3.2.2.4.1. Tăng cường quản lý dòng chảy thông tin
Dòng chảy thông tin là dòng chảy lớn. Nó len lỏi vào trong tất cả các dòng chảy khác. Trong mạng lưới kinh doanh, dòng thông tin được lưu thông trong dòng đàm phán, trong dòng xúc tiến, dòng sở hữu và dĩ nhiên là một bộ phận của dòng chảy sản phẩm. Vai trò của dòng thông tin là rất quan trọng vì người quản lý kênh trong mạng lưới kinh doanh nếu kiểm soát được dòng thông tin thì sẽ kiểm soát được hoạt động của toàn bộ mạng lưới kinh doanh.Trong Tổng công ty, thông tin được lưu chuyển thông qua các báo cáo, các cuộc họp, mạng máy tính, mạng điện thoại và qua tiếp xúc trực tiếp. Để quản lý dòng thông tin có hiệu quả thì cần phân chia công việc thu thập và quản lý từng loại thông tin cho từng bộ phận chức năng. Tổng công ty cần chú trọng hơn đến công tác thu thập thông tin thị trường qua các cuộc nghiên cứu có quy mô và kế hoạch. Đây là lượng thông tin rất quý báu không chỉ đối với hoạt động của mạng lưới kinh doanh mà còn đối với hoạt động của toàn Tổng công ty.
3.2.2.4.2. Khuyến khích các thành viên trong mạng lưới kinh doanh
Ngoài các biện pháp khuyến khích các thành viên tăng sản lượng, hiệu qủa kinh doanh và hỗ trợ cho các thành viên về vận tải, cơ sở vật chất…nên có biện pháp nâng cao mối kiên kết và hỗ trợ lẫn nhau giữa các thành viên của kênh
- Tổ chức các buổi tập huấn, học tập để các thành viên có hiệu quả kinh doanh cao chia sẻ phương pháp, kinh nghiệm nhằm thúc đẩy cả mạng lưới cùng phát triển.
- Giao lưu giữa các thành viên của kênh để tạo mối quan hệ thân thiết, tránh những mâu thuẫn không đáng có giữa các thành viên của kênh và có sự trợ giúp lẫn nhau khi các thành viên gặp khó khăn.
3.2.2.4.3. Theo dõi, đánh giá, loại bỏ các thành viên của kênh
Theo dõi hoạt động của các thành viên kênh cũng như mong muốn thu thập được nhiều thông tin từ các thành viên trong kênh, để từ đó xem xét và giải quyết các nhu cầu cũng như lợi ích của các thành viên trong kênh, để từ đó xem xét và giải quyết những nhu cầu và lợi ích của các thành viên kênh.
- Xem xét thái độ của các thành viên của kênh đối với việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, từ đó có thể tìm ra thuận lợi và khó khăn để có thể giúp đỡ kịp thời.
- Tìm ra những thành viên kênh trung thành, muốn gắn bó lâu dài với doanh nghiệp cũng như có khả năng tiêu thụ lớn nhất để có chế độ khen thưởng kịp thời.
- Tìm ra những thành viên có số lượng tiêu thụ nhỏ, khả năng thanh toán kém để có biện pháp xử lý thích hợp.
- Đánh giá hoạt động thành viên kênh có thể sử dụng các tiêu thức sau: +) Lượng bán hàng hiện tại so với lượng bán hàng trước đó.
+) Lượng bán hàng của một thành viên kênh so với các chỉ tiêu định mức mà doanh nghiệp đề ra.
+) So sánh lượng bán hàng của một thành viên kênh với tổng lượng bán của các thành viên trong kênh.
3.2.3. Một số giải pháp khác
- Liên doanh và hợp tác quốc tế.
Để có thể cạnh tranh được với các công ty nước ngoài thì hợp tác trên cơ sở hai bên cùng có lợi là rất cần thiết. Thông qua hoạt động này có thể tăng cường khả
năng về kỹ thuật và công nghệ cũng như tận dụng được nguồn vốn đầu tư và uy tín của các công ty từ nước ngoài đồng thời đây cũng là tiền đề để Tổng công ty tiếp cận và phát triển công nghệ sản xuất, phát triển thị trường của Tổng công ty ra thị trường quốc tế. Khi hợp tác với các đối tác nước ngoài Tổng công ty cần đào tạo nâng cao trình độ cho cán bộ toàn Tổng công ty.
- Đào tạo, nâng cao kiến thức trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên trong Tổng công ty.
Nâng cao chất lượng công nhân sản xuất để đáp ứng đòi hỏi của công tác chất lượng trong điều kiện sản xuất kinh doanh mới.
Thường xuyên bổ sung kiến thức quản lý kinh doanh cho các cán bộ quản lý bằng cách tổ chức các khoá tập huấn ngắn hạn, các buổi nói chuyện học tập kinh nghiệm thực tiễn, tiếp xúc với các công ty thành công để học hỏi. Để đạt được hiệu quả cao trong công tác đào tạo Tổng công ty cần đào tạo có chiều sâu về một số lĩnh vực như ngoại ngữ, chuyên gia đầu ngành, đa dạng hoá các phương thức, hình thức đào tạo cán bộ quản lý, nâng bậc tập huấn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên.
- Tăng cường khả năng tài chính, nâng cao hiệu quả đầu tư.
Tổng công ty phải huy động vốn từ nhiều nguồn bổ sung để đảm bảo chi phí thực hiện các biện pháp một cách hiệu quả nhất. Chi phí đầu tư xây dựng cơ bản phải đáp ứng được yêu cầu của hoạt động sản xuất kinh doanh góp phần quan trọng trong việc cạnh tranh, nâng cao vị thế và mở rộng thị phần trên địa bàn toàn quốc.
KẾT LUẬN
Hiện nay, với tổng mức tiêu thụ LPG khá mạnh và với hơn 80 triệu dân đến năm 2020 cơ bản Việt Nam là nước công nghiệp thì cơ hội và thời cơ kinh doanh LPG mở ra rất lớn đối với các hãng kinh doanh gas ở Việt Nam trong đó có Tổng công ty gas petrolimex...trên phương diện đó, Tổng công ty đã đánh giá và đưa ra những thời cơ kinh doanh gas lỏng để nắm bắt và dựa vào khả năng cho phép của cty.
So với các đối thủ cạnh tranh khác, gas petro có lợi thế hơn hẳn về uy tín kinh doanh với sự kế thừa của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam và Tổng công ty đã thiết lập được một hệ thống kênh phân phối rộng khắp cả nước, hệ thống kho đầu mối tại 3 miền đã tạo khả năng đáp ứng 1 cách nhanh nhất.
Khi cuộc sống càng cao thì con người càng có nhu cầu cải thiện cho cuộc sống của mình và để đáp ứng nhu cầu đó rất nhiều doanh nghiệp, các nhà cung cấp đã xuất hiện. Thị trường gas cũng vậy, hiện nay có rất nhiều công ty gas lớn nhỏ đang chờ đợi để cung cấp tất cả các nhu cầu mà khách hàng cần, và để giành thị phần thì một cuộc chiến khốc liệt xảy ra là điều tất nhiên. Tổng công ty gas petrolimex đang phải đối mặt với những đối thủ đáng gờm trong ngành và đó là những khó khăn mà công ty cần phải đối đầu . Vì thế công ty cần có những chiến lược và giải pháp phù hợp trong thời gian tới , đặc biệt Tổng công ty cần có các biện pháp để kích thích, tăng năng suất của người lao động, phải biết huy động các nguồn vốn và sử dụng các nguồn vốn với hiệu quả cao nhất. Bên cạnh đó để hoạt động kinh doanh của Tổng công ty ngày một lớn mạnh, bên cạnh sự cố gắng nỗ lực của Tổng công ty trong việc hoàn thiện quản trị kênh phân phối đòi hỏi phải có sự hỗ trợ mạnh mẽ từ phía Nhà nước.
Qua thời gian thực tập tại Tổng công ty, em đã thấy sự chuyển đổi mạnh mẽ, toàn diện và tự hoàn thiện của Tổng công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh, và đã đem lại những kết quả to lớn do khéo léo lựa chọn khai thác đối tượng khách hàng, khu vực thị trường và xử lý tốt các quan hệ kinh tế trên thương trường. Kết quả kinh doanh của Tổng công ty ngày một tăng, từng bước nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên, uy tín của Tổng công ty được khẳng định trên thương trường.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. GS.TS Hoàng Đức Thân - GS. TS Đặng Đình Đào (2012), Giáo trình Kinh tế thương mại, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế Quốc dân.
2. GS.TS Hoàng Đức Thận – Phạm Thị Mai Hương (2009), Giáo trình Giao dịch và đàm phán kinh doanh, Nhà xuất bản Đại học kinh tế quốc dân.
3. PGS.TS.Nguyễn Xuân Quang, PGS.TS.Nguyễn Thừa Lộc (2012), Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại dành cho cao học, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế Quốc dân.
4. PGS.TS.Nguyễn Xuân Quang (2012), Giáo trình Marketing thương mại, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế Quốc dân.
5. PGS.TS Hoàng Minh Đường – PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc (2012), Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất bản Lao động - Xã hội.
6. GS.TS. Trương Đình Chiến (2011) Marketing căn bản, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân
7. Báo cáo kết quả kinh doanh Tổng công ty Gas Pertrolimex 2010-2013. 8. Báo cáo hội đồng quản trị Tổng công ty Gas Petrolimex 2011-2013 9. Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh PGC Hà Nội 2011- 2013 10. Thông tư số 15/1999/TT/BTM ngày 19/5/1999 của Bộ Thương Mại. 11. Nghị định số 11/1999/NĐ-CP ngày 03/3/1999 của Chính phủ.
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...