Tổng công ty nên tập trung phát triển hệ thống tổng đại lý, đại lý trực thuộc và ngoài ngành. Tích cực điều tra, đánh giá, tìm hiểu thị trường, đặc biệt chú trọng thông qua các đơn vị xăng dầu trong ngành để phát triển mạng lưới kinh doanh tại các khu vực thị trường được đánh giá là có và còn tiềm năng.
Đối với kênh đại lý ngoài ngành cần xây dựng cơ chế giá linh hoạt, hỗ trợ chiết khấu, tăng cường năng lực vận tải để đáp ứng đủ nhu cầu đại lý, hỗ trợ chi phí vận tải…nhằm thúc đẩy sản lượng.
3.2.2.3.1. Về hệ thống kho
Hiện nay hệ thống các kho, nhà máy triết nạp hoạt động khá tốt và đáp ứng đủ sự gia tăng của nhu cầu cũng như kế hoạch sản xuất kinh doanh của Tổng công ty. Do vậy chỉ cần nâng cao hiệu quả hoạt động ở các đơn vị này, nâng cao năng suất lao động, đảm bảo an toàn cháy nổ, có phương án nhập, xuất và dự trữ phù hợp …thì sẽ đảm bảo được nguồn hàng, nâng cao hiệu quả kinh doanh của Tổng công ty.
3.2.2.3.2. Tổ chức vận tải
Tổng công ty nên đầu tư mua thêm 2 – 3 xe chuyên chở để phục vụ đại lý vì hiện nay vào các giờ cao điểm, dịp lễ tết… thì việc vận tải chưa thể đáp ứng hết nhu cầu của đại lý. Ngoài ra nên xây dựng đội xe của Tổng công ty chuyên phục vụ cho đại lý, không thuê thêm xe ngoài vì sẽ không được chủ động trong giá và phương án vận tải. Thực hiện phương án trên sẽ giúp Tổng công ty chủ động xây dựng được kế hoạch vận tải để thực hiện tốt kế hoạch kinh doanh đã đề ra.