- Lỏ nhanh rụng và rụng đồng loạt
3. Làm tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường và marketing tiờu thụ sản phẩm.
thụ sản phẩm sẽ đem lại những cỏi lợi ớch nhất định cho người sản xuất hơn khi họ tự làm. Nhưng việc xõy dựng này lại tốn rất nhiều thời gian, vốn đầu tư. Hơn nữa khi sử dụng người trung gian thỡ sản phẩm sẽ được đưa đến cỏc thị trường mục tiờu một cỏch nhanh nhất. Phõn phối hàng húa trờn một thị trường lớn.
Lưu thụng phõn phối hàng húa là khõu nối kết sản xuất và tiờu dựng, nối kết cỏc ngành kinh tế với nhau, cỏc doanh nghiệp với nhau. Trong nền kinh tế thị trường, trỡnh độ xó hội húa sản xuất ngày càng cao, thị trường ngày càng phỏt triển cả về bề rộng lẫn bề sõu, hỡnh thành mạng lưới vụ cựng phức tạp và rộng lờn thỡ hoạt động phõn phối càng trở nờn sụi động với nhiều hỡnh thức kờnh phong phỳ.
Cỏc loại kờnh tiờu thụ sẽ thớch hợp với từng loại đối tượng sản phẩm nhất định.
2. Tổ chức mạng lưới kinh doanh nụng sản và vật tư nụng nghiệp.
- Phỏt triển hợp tỏc xó tiờu thụ sản phẩm dưới nhiều hỡnh thức hướng cỏc hợp tỏc xó nụng nghiệp làm chức năng đại diện hợp đồng tiờu thụ sản phẩm cho nụng dõn.
- Tiếp tục sắp xếp và đổi mới cỏc cụng ty thương mại, hệ thống thương nghiệp quốc doanh, cỏc xớ nghiệp chế biển nụng sản. Tập trung làm tốt cụng tỏc tỡm kiếm thị trường, hướng dẫn ký hợp đồng với ngưới sản xuất, đưa cụng nghệ tiờn tiến vào sản xuất và chế biến, đảm bảo tiờu chuẩn chất lượng và mẫu mó hợp lý, quan tõm xõy dựng mạng lưới đại lý tiờu thụ sản phẩm, cung ứng vật tư đến tận tay người nụng dõn.
3. Làm tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường và marketing tiờu thụ sản phẩm. sản phẩm.
Cung cầu sản phẩm trờn thị trường cú mối quan hệ mật thiết lẫn nhau. Cung cầu thể hiện mục đớch giữa người mua và người bỏn. Cấu về sản phẩm hàng húa nào đú phụ thuộc vào thu nhập, cơ cấu dõn cư của vựng, ở khu vực, vào giới tớnh và sở thớch…trong đú yếu tố thu nhập ảnh hưởng cầu mạnh nhất, về nguyờn lý chung khi thu nhập dõn cư tăng lờn thỡ nhu cầu về mua sắm sản phẩm tăng lờn. Bởi lẽ thu nhập cao, đời sống của dõn cư tăng lờn kộo theo những nhu cầu mới xuất hiện kớch thớch ngừoi dõn mua sắm. Tuy nhiờn đối với một số sản phẩm thiết yếu nhất là những sản phẩm nụng nghiệp, khi thu nhập dõn cư tăng lờn cú thể diễn ra chiều hướng tăng lờn đối với sản phẩm cao cấp, cũn những sản phẩm kộm phẩm cấp thỡ nhu cầu sẽ giảm xuống.
Ngoài ra cầu về sản phẩm cũn phu thuộc vào cơ cấu dõn cư. Đối với những vựng dõn cư nong thụn là chủ yếu thỡ nhu cầu về tiờu dựng sản phẩm cú phần hạn chế, chủ yếu là nhu cầu về lương thực, thực phẩm tiờu dựng. Cũn những vựng thành thị, thị trấn, thị xó, cỏc thành phố lớn, cỏc khu cụng nghiệp tập trung đụng dõn cư thỡ nhu cầu tiờu dựng sản phẩm hàng húa ngày càng lớn và xú chất lượng cao. Việc cung ứng cho người tiờu dựng chủ yếu thụng qua chợ , cửa hàng, ki ốt, đại lý. Cỏc doanh nghiệp muốn tiờu thụ tốt sản phẩm của mỡnh thỡ phải nắm vững nhõn tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm, Cú đầy đủ những kiến thức xó hội , sụ nhanh nhậy trong cảm nhận về lĩnh vực thu nhập, van húa, thị hiếu, cơ cấu dõn cư… từ đú cú kế hoạch tiờu thụ phự hợp với những đặc điểm của từng thhị trường riờng biệt.
Cung, cầu sản phẩm hàng hoỏ ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động tiờu thụ của doanh nghiệp. Sự khụng phự hợp giữa cung và cầu sản phẩm thể hiện ở giỏ cả thay đổi lờn xuống thất thường xoay quanh giỏ trị.
Cung cầu sản phẩm núi đến khả năng tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Khi nghiờn cứu về cung sản phẩm, cỏc doanh nghiệp một mặt cần
xem xột lại khả năng sản xuất của loại sản phẩm mà mỡnh sản xuất trờn thị trường sao cho sản phẩm sản xuất ra và được tiờu thụ hết. Chỉ như vậy mới tớnh đến hiệu quả kinh doanh và kế hoạch tiờu thụ sản phẩm mới được thực hiện...
3.2. Nghiờn cứu, phõn tớch giỏ cả trờn thị trường trong nước và ngoài nước ngoài nước
Giỏ cả cú vai trũ quan trọng trờn thị trường, giỏ cả quyết định lượng cung và lượng cầu. Khi giỏ cao thỡ lượng cung trờn thị trường sẽ tăng lờn và đến một lỳc nào đú lượng cung quỏ nhiều sẽ làm cho sản phẩm đú trờn thị trường giảm xuống. Nhưng khụng phải mọi mặt hàng đều như vậy mà cũn phải xột đến cỏc yếu tố khỏc ảnh hưởng đến cầu.
3.3. Tuyờn truyền, quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường, khả năng tiờu thụ sản phẩm phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, trong đú nhõn tố marketing quyết định chủ yếu đến khả năng tiờu thụ sản phẩm hàng hoỏ. Marketing bao gồm hỡnh thức quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm, tỡm hiểu phõn tớch đỏnh giỏ thị trường.
- Quảng cỏo sản phẩm cú tỏc động mạnh đến việc tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Quảng cỏo cỏc sản phẩm cú thể coi là hỡnh thức truyền thống giỏn tiếp giới thiệu về sản phẩm của doanh nghiệp qua cỏc phương tiện truyền tin để khỏch hàng cú nhu cầu tiờu dựng hiểu biết hơn về chất lượng cũng như cụng dụng của sản phẩm đối với họ.
Một số sản phẩm khi mới bắt đầu tung ra thị trường thỡ thị trường chưa thể chấp nhận nú, vỡ thị trường khụng thể mạo hiểm sử dụng sản phẩm mà mỡnh chưa biết thụng tin nào về nú. Hầu hết những sản phẩm muốn tồn tại trờn thị trường và cú khả năng chiếm lĩnh thị trường nhanh thỡ cần phải
sản xuất sẽ cung cấp đầy đủ những thụng tin về sản phẩm cho khỏch hàng biết như là tớnh năng lợi ớch cho người tiờu dựng, cụng dụng sản phẩm cũng như mức giỏ phải trả cho việc lựa chọn tiờu dựng sản phẩm.
Quảng cỏo sản phẩm cú thể thụng qua cỏc hỡnh thức:
+ Phối hợp tổ chức và hỗ trợ cho cỏc doanh nghiệp tham gia cỏc hội chợ triển lóm nụng nghiệp.
+ Tổ chức cỏc buổi tham quan vựng sản xuất, nơi trưng bày hàng hoỏ, hội thảo để giới thiệu sản phẩm với khỏch hàng trong và ngoài nước.
+ Xõy dựng chương trỡnh tuyờn truyền quảng cỏo cho sản phẩm hạt