1. Đặc điểm sản phẩm của công ty.
- Công ty sản xuất và kinh doanh các mặt hàng chủ yếu: Bia hơi, bia chai, rợu, nớc giải khát, bánh kẹo các loại…
Trong nền kinh tế thị trường yếu tố quyết định đến công tác tiêu thụ sản phẩm l sà ản phẩm phải có chất lượng cao, giá bán phù hợp, nguồn gốc đáng tin cậy, chính những yếu tố n y mà ới khiến người tiêu dựng dễ chấp nhận sản phẩm của công ty.
2. Đặc điểm tổ chức tiêu thụ ở công ty.
Thị trờng tiêu thụ của công ty ngày càng đợc mở rộng, hiện nay công ty đã có những khách hàng truyền thống ở hầu hết các tỉnh phía Bắc.
Tuy nhiên công ty vẫn cha chiếm lĩnh đợc hoàn toàn thị trờng các tỉnh phía Bắc. Mục tiêu trong tơng lai là mở rộng đợc thị trờng hầu hết các tỉnh phía Bắc và thăm dò thị trờng Trung, Nam. Mở rộng thêm hệ thống đại lý.
Công tác tiêu thụ h ng hoá cà ủa công ty do bộ phận kinh doanh đảm nhận v cung cà ấp cho nhều đối tượng khách h ng.à
- Bán h ng trà ực tiếp cho khách h ng và ới số lưọng tuỳ theo yêu cầu của khách h ng, phà ương thức thanh toán đa dạng: bằng tiền mặt (thanh toán ngay, trả chậm) séc, chuyển khoản…
- Với mục tiêu mở rộng các đại lý tiêu thụ trong cả nước nên việc tiêu thụ h ng hoá cà ủa công ty chủ yếu thông qua các đại lý của công ty. Nếu một cơ sở n o muà ốn l m à đại lý của công ty sẽ trực tiếp đến công ty để ký kết hợp đồng. Dựa trên hợp đồng n y công ty sà ẽ cung cấp các mặt h ng cho à đại lý với giá riêng (do công ty xây dựng giá bán cho các đại lý). Thời gian nhận l m à đại lý của các cơ sở có thể kéo d i ngà ắn tuỳ hợp đồng. Phương thức thanh toán có thể dùng tiền mặt, séc, trả chậm (Tùy theo tho… ả thuận trong hợp đồng nhưng thường l trà ả chậm). Mặc dù bán thông qua đại lý nhưng công ty coi l xuà ất bán trực tiếp luôn.
Để khuyến khích khách h ng thanh toán nhanh công ty có áp dà ụng phương pháp chiết khấu đối với đại lý v các khách h ng thà à ường xuyên, tỷ lệ chiết khấu có thể dao động từ 1-3 % tuỳ theo hợp đồng.
Nhờ có chính sách tiêu thụ đúng đắn kịp thời nên khối lượng h ng hoáà tiêu thụ của công ty ng y mà ột tăng, thị trường tiêu thụ trong nước ng y c ngà à được mở rộng.
3. Những thuận lợi và khó khăn trong kinh doanh ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty. tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty.
Công ty CP LHTP Hà Tây là một doanh nghiệp kinh doanh tự chủ có quy mô không phảI là lớn, tuy có thời gian cha lâu, trong thời gian từ khi thành lập cho đến nay công ty đã từng bớc thay đổi của nền kinh tế thị trờng. Đứng trớc thực trạng có nhiều doanh nghiệp bị phá sản, giải thể do không thích ứng đợc với nền kinh tế thị trờng, thì công ty vẫn luôn phát huy thế mạnh cạnh tranh và luôn giữ uy tín trên thị trờng. Tuy nhiên bên cạnh đó công ty vẫn gặp phải không ít khó khăn trong quả trình kinh doanh của mình. Để thấy rõ hơn ta đi v o xem xét cà ụ thể.
3.1.Những thuận lợi.
Công ty nằm dọc theo quốc lộ 6 Hà Nội đI hoà bình và đi hớng tây bắc, tiếp giáp với thủ đô Hà Nội, rất nhiều thuận lợi trong quá trình lu thông sản phẩm và nguồn cung cấp nguyên liệu cho quá trình sản xuất, kinh doanh của công ty. Đặc biệt công ty nằm giữa trung tâm Thành phố Hà Đông, Hà Tây, mạng lới giao thông thuận lợi nên việc phát triển thị trờng trong thành phố và các tỉnh lân cận đợc thuận lợi. Với vị trí địa lý thuận lợi Công ty dễ dàng trong việc nhập và xuất hàng. Từ thuận lợi này có thể giảm đợc chi phí vận chuyển doanh thu và tăng lợi nhuận. Với hệ thống đại lý có thể cho phép phân phối hàng rộng rãi.
- Đội ngũ cán bộ, công nhân viên chăm chỉ, sáng tạo, nhiệt tình trong công việc và ban lãnh đạo công ty có trình độ cao từng bớc đa công ty ngày càng phát triển mở rộng quy mô kinh doanh và đạt hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh.
- Hệ thống Luật Doanh nghiệp và các chính sách của Nhà nớc tạo môi trờng pháp lý an toàn cho Doanh nghiệp hoạt động kinh doanh.
3.2. Những khó khăn.
- Hiện nay trên thị trờng có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực nớc giải khát và bánh kẹo nên doanh nghiệp đang bị cạnh tranh gay gắt.
- Giá bán các loại sản phẩm có xu hớng tăng lên làm cho việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá gặp nhiều khó khăn, chi phí tăng lên đáng kể nhất là đầu vào hàng hoá có khả năng ảnh hởng đến lợi nhuận của công ty.
- Cơ sở vật chất của công ty còn nhiều nhất là về phơng tiện vận tải để phân phối hàng hoá đến các tỉnh.
III. Tình hình tiêu thụ hàng hoá và những biện pháp thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá của công ty CP LHTP Hà Tây.