I. Những định hớng cơ bản của côngty trong những năm tớ
3.Xây dựng và hoàn thiện chiến lợc thị trờng
Có rất nhiều khó khăn cho Công ty: thị trờng có hạn, cạnh tranh gay gắt, nhu cầu biến đổi.. đòi hỏi công ty phảithực hiện một chính sách phòng ngự để bảo vệ thị trờng hiện có và nếu muốn phát triển, Công ty phải xác định thị trờng mới mà công ty muốn xâm nhập. Trong tơng lai, nếu Công ty muốn mở rộng thị trờng tiêu thụ của mình phải đặc biệt chú trọng đến các khu vực thị trờng có tiềm năng. Để dần chiếm lĩnh đợc thị trờng này, ban đầu công ty phải quảng cáo và tiếp thị sản phẩm của mình để đa sản phẩm đến với khách hàng và tạo cho họ có thói quen với sản phẩm của công ty, có nh vậy công ty mới có thể xâm nhập thị trờng và chiếm lĩnh đợc thị trờng.
Ngoài ra những sản phẩm đã quen thuộc với ngời tiêu dùng nh bia hơi, bia chai, nớc giải khát bánh kẹo các loại đã tạo đ… ợc sự tín nhiệm của thị tr- ờng truyền thống, nên công ty phải khai thác lợi thế này. Bên cạnh đó công ty cần phải: Thông qua kết quả của hoạt động nghiên cứu thị trờng để nắm bắt kịp thời nhu cầu của ngời tiêu dùng. Khảo sát phân tích sự biến động của thị trờng, phân đoạn từng thị trờng để đa ra chính sách tiêu thụ hợp lý.
Hiện nay, công ty đang thực hiện phơng thức bán hàng linh hoạt về mọi phơng diện: trong phơng tiện thanh toán, phơng thức thanh toán, thời hạn thanh toán. tuy nhiên hiện tợng nợ đọng còn khá nhiều làm giảm hiệu quả sử dụng vốn của công ty. Có thể khắc phục hiện tợng này bằng cách thay đổi phơng thức trao hàng xé nhỏ hợp đồng để kết hợp thu tiền, nắm chắc đối tợng khách hàng để “ chọn mặt gửi hàng “ sao cho số d nợ giảm đến mức thấp
Trong thị trờng truyền thống, mặc dù hàng hóa của công ty đã có một chỗ đứng nhất định nhng thực sự cờng độ cạnh tranh ở đây lại rất cao. Thêm vào đó có rất nhiều loại đồ uống mới đợc các công ty khác đua vào thị trờng làm cho thị trờng cạnh tranh khốc liệt. Để có thể giữ vững thị trờng hiện tại, tạo cơ sở mở rộng thị trờng thì việc xây dựng một chiến lợc thị trờng là hết sức cần thiết. Hiện nay công việc này đang đợc xúc tiến nhng tiến độ còn chậm, cần đẩy mạnh nhanh tiến độ công việc hơn nữa bằng cách tăng cờng khai thác sức mạnh tập thể đội ngũ các bộ quản trị.
Ngoài việc nâng cao chất lợng hàng hóa, hạ giá vốn hàng bán để tăng khả năng cạnh tranh thì công ty cần phải có chính sách phù hợp với mạng lới phân phối của mình, đây là lực lợng có tác động rất lớn đến khối lợng hàng bán ra trên thị trờng. Vì vậy để tăng nhanh khối lợng hàng hóa bán ra cần thực hiện một số biện pháp sau:
- Thứ nhất: Công ty nên thành lập thêm các đại diện, chi nhánh tiêu thụ tại các trung tâm các khu vực thị trờng để vừa làm nhiệm vụ phân phối vừa quản lý mạng lới bán hàng, vừa bán vừa giới thiệu hàng hóa, vừa nghiên cứu thị trờng tại khu vực đó.
- Thứ hai: Động viên các thành viên trong mạng lới phân phối.
Những trung gian tiêu thụ luôn cần đợc động viên kích thích để hoàn thành tốt công việc của họ, đó là tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng, và nh vậy là đã hoàn thành xong một mục tiêu của công ty.
Công ty đang xúc tiến mở rộng thị trờng tại phía Nam và một số tỉnh miền Trung. Đây là thị truờng có nhiều bỡ ngỡ đối với công ty, tiềm năng có nhiều nhng thách thức cũng nhiều.