I. Những định hớng cơ bản của côngty trong những năm tớ
8.Đẩy mạnh đầu tư tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay các doanh nghiệp không thể duy trì phưong pháp bán h ng thà ụ động ngồi chờ khách h ng à đến mua sản phẩm của mình, đặc biệt l à đối với loại hình doanh nghiệp như công ty CP LHTP Hà Tây thì vấn đề tiêu thụ được đặt lên h ng à đầu vì nó quyết đinh đến sự tồn tại v phát trià ển của to n công ty, do à đó yêu cầu mở rộng thị trường tiêu thụ đặt ra cấp thiết hơn bao giờ hết. Đối với tình hình hiện nay, mặc dù công ty đã phần n o chià ếm lĩnh được thị trường nhưng tình hình tiêu thụ vẫn còn nhiều khó khăn. Công ty có thể ho n thià ện công tác tổ chức bán h ng à để mở rộng thị trường tiêu thụ theo những khía cạnh sau:
Hiện nay thị trường tiêu thụ chính của công ty chỉ chủ yếu l cácà th nh phà ố, thị xã v vùng à đông dân cư của khu vực phía Bắc. Công ty cần mở rộng thêm mạng lưới tiêu thụ của mình, hơn nữa số lượng đại lý không cần nhiều nhưng phải phân bố một cách đồng đều v hoà ạt động có hiệu quả. Thêm v o nà ữa l các à đại lý n y không cà ần lớn nhưng đòi hỏi phải có trình độ nghiệp vụ bán h ng à ở mức độ nhất định, cú thể thay mặt công ty thực hiện các giao dịch thường xuyên với khách h ng.à
Các đại lý l bà ộ mặt của công ty, nó đại diện cho công ty ở hầu hết các thị trường m công ty có mà ặt để cung cấp h ng hóa v các à à đại lý cũng có quyết định rất lớn đến kết quả tiêu thụ của công ty. Tuy nhiên khi mở đại lý cần chỳ ý tới các vấn đề thanh toán vì tình trạng hiện nay của các đại lý l hà ọ thường xuyên chậm thanh toán, cố tình dây da công nợ để chiếm dụng vốn của công ty khiến nhiều khi công ty phải cử người trực tiếp xuống các đại lý dể yêu cầu thanh toán điều n y cà ũng gây ra chi phí tốn kém cho công ty. Do vậy công ty đặt ra kỷ luật thanh toán chặt chẽ, phải yêu cầu các đại lý thiết lập hệ thống chứng từ, sổ sách đầy đủ. Ngo i ra công ty có thà ể in các bản báo giá những mặt h ng cà ủa công ty v yêu cà ầu các đại lý phải niêm yết các bản báo giá đó ở nơi m mà ọi khách h ng à đến mua đều có thể nhìn thấy. Định kỳ công ty cho người đi kiểm tra phát hiện những sai sót, yếu kém và có những biện pháp phát hiện kịp thời.
Hiện nay trong hợp đồng tiêu thụ h ng hóa cà ủa công ty có những điều khoản chưa chặt chẽ l m cho công tác tiêu thà ụ của công ty đôi khi lâm v oà tình trạng bị động. Công ty có thể nghiên cứu v áp dà ụng một số điều khoản sau để bổ xung v o hà ợp đồng:
- Quy định số lần giao h ng tà ối thiểu trong tháng, để buộc khách hàng năng động hơn trong công tác tiêu thụ h ng hóa cà ủa công ty.
- Quy đinh số lượng từng mặt h ng tà ối đa mỗi lần giao, trong trường hợp mua h ng trà ả chậm để tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn quá nhiều.
Tuy nhiên công ty cần tạo điều kiện cho khách h ng thay à đổi lại các nội dung đó thỏa thuận trong hợp đồng nhưng khách h ng phà ải gánh chịu hết những thiệt hại do việc thay đổi n y gây ra.à
Ngo i ra à để tạo điều kiện cho khách h ng thanh toán à được thuận lợi công ty nên phát huy hơn nữa việc thực hiện đa dạng hóa các hình thức thanh toán.
Có thể thực hiện đa dạng hoá bằng tín phiếu, ngoại tệ thẻ tín dụng… Ngo i tà ạo điều kiện cho khách h ng à điều n y còn tà ăng khả năng cạnh tranh cho công ty.
Công ty cần có chế độ thưởng phạt thích hợp đối với các đại lý, các đại lý thực hiện tốt công tác bán h ng v thanh toán tià à ền đầy đủ kịp thời có thể thưởng bằng cách tăng tỷ lệ hoa hồng, cho hưởng hồi khấu Còn các… đại lý có biểu hiện cố tình dây dưa chiếm dụng vốn của công ty thì tùy theo mức độ có thể cảnh cáo, xử phạt thậm chí thu hồi t i sà ản của công ty và không tiếp tục cho l m à đại lý nữa.
KếT LUậN
Tiêu thụ hàng hóa và các giải pháp tài chính thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu của doanh nghiệp là vấn đề không còn mới đối với các doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh thế thị trờng, một nền kinh tế với sự cạnh tranh gay gắt và quy luật đào thải khắc nghiệt. Các doanh nghiệp có thể thành công hay thất bại mặc dù còn phụ thuộc vào nhiều nguyên nhân khác nhau nhng tiêu thụ sản phẩm là chủ yếu. Có thể với các doanh nghiềp sản xuất – kinh doanh thì tại các giai đoạn khác nhau công tác tiêu thụ có thể đặt ở các vị trí khác nhau, nhng đối với công ty CP LHTP Hà Tây thì công tác tiêu thụ hàng hóa là nhiệm vụ phải đợc đặt lên hàng đầu trong bất cứ hoàn cảnh nào vì nó là hoạt động chính của công ty.
Mỗi giai đoạn khác nhau, công tác tiêu thụ sản phẩm có đặc điểm khác nhau và biện pháp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cũng khác nhau. Trong điều kiện nền kinh tế có sự chuyển biến sâu sắc và mạnh mẽ nh hiện nay chắc chắn sẽ còn nhiều giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ hữu hiệu khác. Tuy nhiên, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu Công ty có thể xem xét những giải pháp cơ bản trên, kết hợp với tình hình cụ thể của công ty, tình hình thị trờng để có sự áp dụng hợp lý và hiệu quả.
Qua thời gian ngắn thực tập tại công ty CP LHTP Hà Tây, qua tìm hiểu, phân tích thực tế đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong năm qua, em xin mạnh dạn đề xuất một số ý kiến và giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ hàng hóa tại công ty. Dù thời gian nghiên cứu và kiến thức có hạn, song em hy vọng sự đóng góp nhỏ này sẽ giúp ích phần nào cho công ty để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ và cải thiện tình hình tiêu thụ trong những năm tiếp theo. Hy vọng trong năm 2008 và những năm tiếp sau đó công ty sẽ gặt hái đợc nhiều thành công hơn nữa trong vấn đề tiêu thụ hnàg hóa, liên tục phát triển và đứng vững trên thị trờng.
Mục lục
Lời mở đầu...
CHƯƠNG I: Tiêu thụ sản phẩm và sự cần thiết phải sử dụng các giải pháp tài chính để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp...
I. Tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng...
1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm...
2.Khái niệm doanh thu tiêu thụ sản phẩm...
2.1. Doanh thu của doanh nghiệp...
2.2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm...
2.2.1.Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp...
2.2.2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm...
3. Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm...
3.1.Đặc điểm sản xuất kinh doanh của từng ngành nghề, từng doanh nghiêp...
3.2. Khối lợng sản phẩm tiêu thụ...
3.3. Chất lợng sản phẩm đa ra tiêu thụ...
3.4. Kết cấu sản phẩm tiêu thụ...
3.5. Giá cả sản phẩm tiêu thụ... (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.6. Công tác tổ chức bán hàng của doanh nghiệp...
4. Lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp...
II. Sự cần thiết phải sử dụng các giải pháp tài chính nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng...
1. Mối quan hệ giữa tiêu thụ sản phẩm và tài chính doanh nghiệp...
1.1. Tác động của tiêu thụ sản phẩm đến tài chính doanh nghiệp...
1.2.Vai trò của tài chính trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm...
2. Tầm quan trọng của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp...
CHƯƠNG II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty CP
LHTP Hà Tây...
I. Khát quát tình hình tổ chức ở công ty CP LHTP Hà Tây...
1. Quá trình hình thành và phát triển công ty...
2. Đặc điểm tổ chức hoạt động kinh doanh và tổ chức bộ máy quản lý của công ty...
2.1. Tổ chức bộ máy của công ty...
2.2. Tổ chức quản lý của Công ty...
2.3. chức hoạt động kinh doanh của công ty...
2.4. Đặc điểm về lao động...
3. Kết quả kinh doanh của công ty CP LHTP Hà Tây những năm gần đây...
3.1. Chỉ tiêu về vốn...
3.2.Các chỉ tiêu tài chính khác...
II. Tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm công ty CP LHTP H Tâyà ...
1. Đặc điểm sản phẩm của công ty...
2. Đặc điểm tổ chức tiêu thụ ở công ty...
3. Những thuận lợi và khó khăn trong kinh doanh ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty...
3.1.Những thuận lợi...
3.2. Những khó khăn...
III. Tình hình tiêu thụ hàng hoá và những biện pháp thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá của công ty CP LHTP Hà Tây...
3.1.Tình hình tiêu thụ mặt hàng chính của công ty CP LHTP Hà Tây năm 2007...
1.Công tác lập kế hoạch tiêu thụ h ng hoá cà ủa công ty...
2. Tình hình và kết quả tiêu thụ những mặt hàng chính năm 2007 của công ty CP LHTP Hà Tây...
3. Phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng chính của công ty CP LHTP Hà Tây.. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.2.Những biện pháp đợc sử dụng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại công
ty CP LHTP Hà Tây...
1. Chuẩn bị các yếu tố cần thiết cho công tác tiêu thụ hàng hoá...
1.1. Chuẩn bị kỹ lỡng các yếu tố đầu vào...
1.2. Chuẩn bị hệ thống kho bãi...
2.Các biện pháp tài chính chủ yếu đợc công ty áp dụng để hỗ trợ công tác tiêu thụ năm 2007...
2.1. Đối với giá cả...
2.2. Mở rộng thị trờng tiêu thụ...
2.3. Đa dạng hoá hình thức thanh toán...
2.4. Các biện pháp trợ giúp tiêu thụ...
2.5. Hoàn thiện phơng thức bán hàng...
3. Đánh giá chung về thực trạng tiêu thụ hàng hóa tại công ty CP LHTP Hà Tây năm 2007...
CHƯƠNG III: Giải pháp tài chính nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá ở Công ty CP LHTP Hà Tây ...
I. Những định hớng cơ bản của công ty trong những năm tới II.Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty CP LHTP Hà Tây...
1.Tăng cờng quản lý chi phí kinh doanh để hạ giá thành hàng hoá...
1.1.Chú trọng đến việc tăng nhanh tốc độ quay vòng vốn...
1.2.Phấn đấu giảm chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp...
2. Tổ chức công tác điều tra nghiên cứu thị trờng...
3. Xây dựng và hoàn thiện chiến lợc thị trờng...
4. Đa dạng hoá hàng hoá tiêu thụ, đầu t nâng cao chất lợng, mẫu mã hàng hoá...
5. Xây dựng hệ thống giá cả hợp lý...
6.Tăng cờng áp dụng các biện pháp kinh tế tài chính nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ...
6.1. Hoàn thiện phơng thức chiết khấu hàng bán...
6.2.Sử dụng chế độ hỗ trợ về cớc phí vận chuyển một cách linh hoạt...
7. Tạo mối quan hệ khăng khít với khách hàng...
8. Đẩy mạnh đầu tư tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ...