I. Những định hớng cơ bản của côngty trong những năm tớ
6.1.Hoàn thiện phơng thức chiết khấu hàng bán
5. Xây dựng hệ thống giá cả hợp lý
6.1.Hoàn thiện phơng thức chiết khấu hàng bán
Sử dụng hình thức này có thể thúc đẩy khách hàng thanh toán nhanh, hạn chế việc nợ nần dây da chậm chạp. Chiết khấu bán hàng đợc công ty CP LHTP Hà Tây sử dụng nhng khônng thờng xuyên, công ty chỉ áp dụng khi hàng hóa của công ty bị chiếm dụng quá nhiều. Công ty nên sử dụng biện pháp này một cách thờng xuyên nh một công cụ.
6.2.Sử dụng chế độ hỗ trợ về cớc phí vận chuyển một cách linh hoạt.
Hiện nay công ty đang áp dụng hình thức hỗ trợ phơng tiện vận tải cho các đơn vị khách hàng. Nếu khách hàng mua hàng với trị giá tiền từ một định mức nào đó trở lên thì công ty tổ chức vận chuyển miễn phí , khách mua dới mức quy định sẽ đợc giảm một tỷ lệ nhất định trong phí vận chuyển tùy theo giá trị hàng hóa mà khách mua. Tuy nhiên việc quy định ra các tỷ lệ giảm c- ớc phí cần phải có sự tính toán sao cho không bị lỗ mà vẫn khuyến khích đợc khách mua hàng với khối lợng lớn.
Để làm tốt công tác vận chuyển này, công ty cần tổ chức đội ngũ lái xe có tay nghề vững vàng, phẩm chất tốt, có tinh thần trách nhiệm cao để tạo… sự tin tởng cho khách hàng. Bên cạnh đó công ty phải đầu t vào để tăng số l- ợng đầu xe hoạt động. Đội xe của công ty cần phải đợc đảm bảo đầy đủ về số lợng, tốt về chất lọng, đồng thời phải thờng xuyên bảo dỡng, sửa chữa để đảm bảo an toàn và nâng cao hiệu quả của công tác vận chuyển. Ngoài ra công ty cần tính toán sao cho chi phí vận chuyển là thấp nhất.
6.3. Thực hiện hồi khấu cho khách hàng làm tốt công tác thanh toán.
Để sản phẩm của công ty ngày càng đợc nhiều ngời biết đến, tạo đợc uy tín với khách hàng, công ty tạo điều kiện để ngời mua có thể nhanh chóng mua đợc hàng, dễ dàng và thuận tiện trong công tác thanh toán. Mặc dù hiện nay tình hình công nợ của công ty đã đợc cải thiện nhiều nhng tình hình thanh toán chậm vẫn còn khá phổ biến, cá biệt có những khách hàng nợ quá 3 tháng. Để khắc phục tình trạng này cùng với việc thực hiện chiết khấu bán hàng cho những khách hàng thanh toán nhanh, công ty có thể thực hiện hồi khấu cho những khách hàng làm tốt công tác thanh toán.
Để làm đợc điều này công ty cần lập bảng để theo dõi tình hình thanh toán công nợ của từng khách hàng cụ thể trong từng tháng hoặc từng quý để đói chiếu lựa chọn ra những khách hàng tiêu thụ cho công ty đợc nhiều hàng hóa đồng thời làm tốt công tác thanh toán. Những khách hàng này sẽ đợc h- ởng một khoản giảm trừ nhất định trên tổng số tiền mà khách hàng đã thanh
toán trong tháng hoặc trong quý với công ty. Đồng thời công ty có thể tổ chức hội nghị khách hàng để thông báo quyết định hồi khấu của mình trớc toàn thể các khách hàng nhằm khuyến khích kháh hàng thanh toán nhanh, qua đó khách hàng cũng có điều kiiện gặp gỡ, tao đổi học hỏi kinh nghiệm bán hàng của nhau. Nếu không có điều kiện gặp mặt, công ty nên gửi thông báo trực tiếp đến từng khách hàng cụ thể.