Hiện nay, Công ty vật t kỹ thuật xi măng kinh doanh chủ yếu là mặt hàng xi măng gồm các loại xi măng: Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn, Hoàng Mai, Hải Phòng với các chủng loại phong phú nh: xi măng bao PCB 30, PC 40, PCB 40, xi măng rời PCB 40, PC 40, PCB 30, xi măng trắng Hải Phòng. Nh vậy, nguồn hàng cung cấp cho công ty đều từ các nhà máy sản xuất xi măng có uy tín từ lâu trên thị trờng, phong phú, đa dạng về chủng loại, chất lợng luôn ổn định. Nguồn này đã đóng góp một phần không nhỏ vào thành công trong hoạt động kinh doanh những năm qua của công ty.
Bảng tổng kết dới đây về sản lợng thực hiện qua các năm của công ty đã thể hiện đợc phần nào điều đó.
Bảng 1: Sản lợng xi măng mua vào - bán ra qua một vài năm.
Đơn vị tính : tấn Năm Sản lợng mua vào Đạt % so với năm trớc Sản lợng
bán ra Đạt % so với năm trớc 1995 391.380 - 368.820 - 1996 693.610 177,2 714.390 193,7 1997 511.430 73,7 525.630 73,6 1998 564.090 110,3 572.150 108,9 1999 681.890 120,9 694.250 121,3 2000 1.018.500 149,5 1.007.100 145
2001 1.072.500 105,3 1.065.420 105,2
2002 1.661.000 154,9 1.662.000 156
Qua bảng số liệu trên ta thấy sản lợng xi măng mà Công ty vật t kỹ thuật xi măng nhập vào và bán ra qua các năm ngày một tăng lên chứng tỏ sự ổn định trong hoạt động kinh doanh và từng bớc phát triển của công ty. Cụ thể là sản lợng tiêu thụ năm 2000 tăng 145% so với năm 1999, năm 2001 tăng 105% so với năm 2000 và năm 2002 tăng 156% so với năm 2001.
Có đợc kết quả nh vậy chính là do cơ chế kinh doanh của công ty đã đợc Tổng công ty xi măng Việt Nam kịp thời xử lý và hoàn thiện nên địa bàn hoạt động của công ty ngày càng đợc mở rộng. Mặt khác, công ty thờng xuyên nắm bắt kịp thời diễn biến của thị trờng từ đó đề ra các biện pháp, phơng thức hoạt động đúng đắn phù hợp với chủ trơng, chính sách của Đảng, nhà nớc và của Tổng công ty nên đã ngày càng củng cố đợc chỗ đứng của mình trên thị trờng.
Hiện nay, công ty đang kinh doanh xi măng trên địa bàn 17 tỉnh thành miền bắc: Hà Nội, Hà Tây, Hoà Bình, Sơn La, Lai Châu, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Tuyên Quang, Hà Giang, Yên Bái, Lào Cai, Cao Bằng, Bắc Cạn, Thái Nguyên, Bắc Ninh, Bắc Giang, Lạng Sơn. Đây là một địa bàn kinh doanh khá rộng có nhiều tỉnh là miền núi, vùng sâu, vùng xa cho nên việc tiêu thụ xi măng tại các tỉnh đó là rất khó khăn. Lí do là: việc vận chuyển hàng hoá của công ty đến các chi nhánh, cửa hàng tại các tỉnh là rất xa, giao thông không thuận tiện dẫn đến chi phí (cớc) vận chuyển cao làm cho giá của sản phẩm tăng lên. Trong khi ấy giá bán xi măng là do Tổng công ty quy định cụ thể tại từng tỉnh nên công ty không thể tự điều chỉnh tăng hay giảm giá đợc. Bên cạnh đó, các loại xi măng địa phơng là rất nhiều, giá cả tơng đối rẻ, phù hợp khả năng tài chính của dân c địa phơng đồng thời cùng sự xuất hiện của xi măng liên doanh nh Chinfon, Nghi Sơn đã làm cho việc tiêu thụ xi măng của công ty không phải dễ dàng. Ngoài ra, do đặc điểm là một công ty cung ứng xi măng, nhập xi măng từ các nhà máy sản xuất rồi cung ứng ra thị trờng qua các trung tâm, cửa hàng, đại lý, chi nhánh tại các tỉnh nên
khi xi măng đợc vận chuyển từ nhà máy về Hà Nội phải đi qua các khu vực của các chi nhánh của nhà máy vì vậy đã xảy ra hiện tợng cạnh tranh mạnh mẽ tại các khu vực giáp ranh này. Hơn nữa, việc tiêu dùng xi măng tại mỗi khu vực tỉnh thành lại có sự khác nhau do thị hiếu tiêu dùng của khách hàng. Thị hiếu này chịu ảnh hởng một phần bởi giá cả, phần khác bởi sở thích tiêu dùng những sản phẩm xi măng đã quen thuộc trên thị trờng và quen thuộc với ngời dân tại khu vực thị trờng đó. Ta có thể lấy một ví dụ cụ thể về việc phân biệt khu vực thị tr- ờng theo loại sản phẩm nh sau:
- Hoàng Thạch: tiêu thụ và đợc a thích chủ yếu ở Hà Nội , Vĩnh Phúc, Thái Nguyên do cớc vận chuyển mềm nhất, giá cả phù hợp và sản phẩm là sản phẩm lâu năm đã có uy tín trên thị trờng, đợc ngời tiêu dùng tin tởng về chất lợng.
- Bút Sơn: hiện nay chiếm lĩnh thị trờng miền bắc, Lào Cai. - Bỉm Sơn: tiêu thụ chủ yếu ở Hà Tây, Hoà Bình, Lào Cai, Sơn la.
- Hải Phòng: tiêu thụ đợc tốt nhất trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Yên Bái, Tuyên Quang, Hà Giang.