Môi trờng Marketing ở Việt nam đang có sự biến đổi nhanh chóng, đang và sẽ tác động mạnh tới các kênh Marketing và các doanh nghiệp - thành viên kênh, đòi hỏi ngời quản lý thay đổi chiến lợc và biện pháp để thích ứng. Môi trờng kinh tế đang có nhiều yếu tố ảnh hởng lớn đến hành vi của ngời tiêu dùng cuối cùng
và hoạt động kinh doanh của từng doanh nghịêp. Sự sút giảm tăng trởng kinh tế hiện tại, đầu t nớc ngoài giảm kéo theo tình trạng giảm phát, sức mua giảm đã làm cho nhiều hàng hoá tiêu thụ chậm, hàng hoá ứ đọng khiến các doanh nghiệp phải giảm giá bán, khuyến mại làm cho tình trạng cạnh tranh trên thị tr… ờng ngày càng quyết liệt.
Chính sách mở cửa và hội nhập kinh tế nớc ta với khu vực và thế giới mang lại cho các doanh nghiệp cả thời cơ và những thách thức. Thời điểm hội nhập AFTA đang đến gần, hàng hóa của các nớc với các hệ thống kênh Marketing tiến bộ hơn sẽ xâm nhập trực tiếp vào thị trờng nớc ta. Cạnh tranh trên thị trờng ngày càng chuyển sang hình thức cạnh tranh giữa các hệ thống kênh chứ không phải giữa các doanh nghiệp độc lập.
Sự hình thành và phát triển ngày càng hoàn thiện của thị trờng vốn, lao động, sở hữu trí tuệ, sẽ tạo những điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp hình…
thành và phát triển các kênh phân phối hiện đại. Sự ra đời của thị trờng chứng khoán cùng sự phát triển mạnh mẽ của hệ thống các tổ chức bổ trợ nh ngân hàng, công ty tài chính, công ty bảo hiểm, công ty nghiên cứu thị trờng cũng sẽ góp…
phần phát triển các kênh Marketing LKD.
Những đóng góp của các công nghệ mới đã góp phần quan trọng trong việc quản lý và phối hợp các hoạt động trong kênh. Chúng buộc các thành viên trong kênh phải xem xét các thành viên khác nh một thể thống nhất chứ không phải là cạnh tranh lẫn nhau.
Các yếu tố môi trờng khác nh chính trị, luật pháp, dân số học cũng đang vận động theo chiều hớng đòi hỏi các doanh nghiệp phải dần dần nghiên cứu vận dụng những phơng thức phân phối mới, kiểu tổ chức và quản lý kênh tiên tiến.
Xu thế vận động của các yếu tố trên sẽ dẫn tới các kênh Marketing truyền thống sẽ dần bị thu hẹp lại do không cạnh tranh đợc với các kênh Marketing nhiều cấp độ đợc chuyên môn hoá, liên kết chặt chẽ, có năng suất lao động cao hơn. Chính vì vậy, đây là những yếu tố tác động mạnh mẽ tạo điều kiện để Công
ty vật t kỹ thuật xi măng có thể cải tiến hệ thống phân phối của mình để đạt hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh.