II. Thực trạng về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhựa cao cấp Hàng
4. Tình hình thực hiện các chính sách hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩ mở
Công ty Nhựa cao cấp Hàng không.
Trong nền kinh tế thị trờng, để đảm bảo và mở rộng hoạt động tiêu thụ, các doanh nghiệp phải lựa chọn một hệ thống chính sách hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phảm nhằm đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất. Công ty Nhựa cao cấp Hàng không mặc dù không phải là một doanh nghiệp sản xuất lớn nhng cũng xây dựng cho mình một hệ thống chính sách phục vụ đắc lực cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
4.1. Chính sách sản phẩm.
Sản phẩm của Công ty bao gồm:
Các sản phẩm từ hạt Nhựa cao cấp: Các loại cốc, ly, khay đựng thức ăn, bộ dao- thìa- dĩa phục vụ cho Viet Nam Airlines. Ngoài ra còn có các loại sản phẩm khác nh: phích đá, rổ, chậu …
Sản phẩm từ màng PVC: các loại bao bì bánh kẹo, khay đựng thực phẩm … Sản phẩm túi màng mỏng, các loại túi đựng thực phẩm sản xuất bằng công nghệ thổi, cắt, dán …
Hiện nay Công ty phục vụ thị trờng trong ngành các sản phẩm chủ yếu nh cốc, ly, bộ dao- thìa- dĩa chiếm trên 50% tổng doanh số. Ngoài ra, Công ty còn sản… xuất theo hợp đồng với các doanh nghiệp khác nh: Công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông, Công ty bánh kẹo Hải Hà còn lại là các sản phẩm phục vụ cho nhu cầu của… thị trờng tiêu dùng nh mâm Nhựa, thiết bị vệ sinh 707, 706…
4.2. Chính sách giá.
Hiện nay, sản phẩm của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không cung cấp chủ yếu cho hai mảng là thị trờng trong ngành hàng không và thị trờng ngoài ngành. Với thị trờng ngoài ngành, Công ty xác định giá theo hai cách:
Xác định giá theo khuôn khổ chủng loại ( chiếc, cái )
Bảng giá bán lẻ một số sản phẩm của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không năm 2002 ( đơn vị VND )
Stt Tên hàng Đơn giá Stt Tên hàng Đơn giá
1 Khay nhỏ 3000 21 Thìa nhỏ 100
2 Khay trung 5000 22 Dĩa Nhựa 150
5 Nắp khay xanh 2000 25 Gáo múc nớc 3000
6 Cốc cà phê giả sứ 1500 26 Mắc áo thờng 600
7 Cốc bia trong 2500 27 âu cơm 7000
8 Cốc bia đục 2500 28 Thùng rác nhỏ 6000 9 Khay M1 giả sứ 2000 29 Thùng rác 1299 22000 10 Khay M2 giả sứ 2000 30 Thùng rác to 33000 11 Đĩa giả sứ 500 31 Bình đờng to 11000 12 Khay M1 Nhựa 800 32 Bình đờng nhỏ 10000 13 Khay M2 Nhựa 500 33 Xẻng hót rác 3000 14 Ly Nhựa các loại 500 34 Bình đựng trà 2500
15 Bát Nhựa 500 35 Bát hoa trong 700
16 Bình đá 7 lít 20000 36 Bộ rổ đôi K5 6000
17 Rổ nhỏ – RLD1 1500 37 Lõi rổ 2500
18 Rổ nhỡ – RLD2 2500 38 Đáy rổ 3500
19 Rổ to – RLD3 3000 39 Bình nớc nhiệt 6000
20 Thìa to 150 40 Túi xách tay 1000
Ta thấy chủng loại sản phẩm của Công ty rất đa dạng, không đi sâu vào sản xuất một loại riêng biệt. Vì vậy, cách tình giá này tơng đối hợp lý
Xác định giá có chiết khấu theo số lợng hàng mua.
Stt Trị giá lô hàng mua ( VND ) Tỷ lệ chiết khấu ( % )
1 Từ 1.000.000 đến cận 10.000.000 0,2
2 10.000.000 đến cận 50.000.000 0,7
3 Trên 50.000.000 0,8
Còn đối với thị trờng trong ngành, Công ty có đợc hợp đồng chủ yếu thông qua đấu thầu, do vậy, sản phẩm trên thị trờng này đợc xác định giá theo hình thức đấu thầu.
4.3 Chính sách xúc tiến và khuyếch trơng.
Nhận thức đợc tầm quan trọng của các hoạt động xúc tiến khuyếch trơng nên Công ty Nhựa cao cấp Hàng không rất coi trọng và ngày càng đầu t kinh phi cho hoạt động này. Công ty sử dụng hình thức quảng cáo với mục đích tạo điều kiện cho các cá nhân và tập thể ngời tiêu dùng thuận tiện mua sản phẩm của Công ty. Hiện nay, Công ty đã sử dụng các hình thức quảng cáo:
4.3.1 Quảng cáo trên báo và tạp chí:
Báo và tạp chí là loại phơng tiện thông tin khá phổ biến và đợc công chúng quan tâm tin tởng. Chính vì vậy Công ty Nhựa cao cấp Hàng không đã sử dụng chủ yếu báo và tạp chí để quảng cáo cho các sản phẩm của mình. Sản phẩm của Công ty đã tham gia quảng cáo trên các báo: Lao động, Thơng mại, Thời báo kinh tế, các phụ
trơng quảng cáo ở Bộ thơng mại, Tạp chí chuyên ngành của ngành Hàng không… thông qua hoạt động quảng cáo mà nhiều khách hàng biết đến Công ty, lĩnh vực hoạt động Công ty và từ đó không ít khách hàng đã tìm đến Công ty bằng con đờng này.
4.3.2 Quảng cáo trên truyền hình:
Hiện nay ở Công ty Nhựa cao cấp Hàng không, loại hình quảng cáo này xem ra còn rất mới mẻ, lý do chủ yếu là chi cho hoạt động quảng cáo trên truyền hình là rất cao, nhất là đài truyền hình Trung ơng và đài truyền hình Hà Nội. Do vậy, Công ty mới chỉ tham gia quảng cáo trên các truyền hình địa phơng nh: Nam Định, Nghệ An Công ty Nhựa cao cấp Hàng không rất coi trọng việc tham gia hội chợ triển lãm… và coi đây là hoạt động cơ bản hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm. Hội chợ triển lãm là một hình thức để Công ty quảng cáo sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm. Cũng qua hội chợ triển lãm Công ty nắm bắt đợc nhu cầu của khách hàng, nhận biết đợc u nhợc điểm sản phẩm của mình để từ đó có những biện pháp khắc phục.
Ngoài các hình thức kể trên, Công ty còn mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm ngay tại Công ty. Tại đây, khách hàng luôn đợc cung cấp đầy đủ các thông tin về sản phẩm của Công ty nếu có nhu cầu.
Các hoạt động xúc tiến khuyếch trơng ở Công ty Nhựa cao cấp Hàng không đã góp phần không nhỏ vào việc kích thích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.