II. Những biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩ mở CôNG TY
1. Tăng cờng các hoạt động nghiên cứu thị trờng ở Công ty
Thị trờng là vấn đề quan trọng hàng đầu đối với mỗi doanh nghiệp nói chung và với Công ty Nhựa cao cấp Hàng không nói riêng. Không có thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty thì hoạt động sản xuất vô nghĩa. Chính vì vậy, hoạt động nghiên cứu thị trờng cần phải đợc chú trọng hàng đầu theo nguyên tắc “bán cái khách hàng cần chứ không bán cái mình có”.
Để làm công tác tham mu cho việc giám đốc trong việc nghiên cứu thị trờng, Công ty đã có một bộ phận nghiên cứu thị trờng riêng biệt thuộc phòng Marrketing và tiêu thụ. Bộ phận này phải là ngời có trình độ chuyên môn, nghiệp vụ và có nhiều kinh nghiệm, kiến thức về Marketing và hiểu sâu sắc về kinh tế thị trờng và có nhiệm vụ :
1.1. Tăng cờng, phân tích và xử lý thông tin để xác định và hiểu rõ về thị trờng, tiềm năng của thị trờng nhất là thị trờng mục tiêu cũng nh xu hớng biến động của thị trờng để giúp ban lãnh đạo Công ty đa ra những quyết định về kế hoạch sản xuất, kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm, cân đối giữa sản xuất và tiêu thụ.
1.2. Căn cứ vào tình hình biến động của thị trờng để đề xuất về số lợng tiêu thụ và điều chỉnh giá bán.
1.3. Bộ phận nghiên cứu thị trờng của Công ty phải đa ra các thông tin cần thiết cho các khu vực thị trờng riêng biệt bằng việc mô tả chính xác về thị trờng đó nh thời điểm khách mua hàng, số lợng mua,quy cách chủng loại sản phẩm, giá bán cho từng loại sản phẩm, phơng thức giao hàng và thanh toán phù hợp, các yêu cầu có liên quan đến khách hàng.