Thực hiện Mar-mix khụng chỉ là việc thực hiện riờng lẻ từng biến số trong đú mà đũi hỏi cỏc biến số này phải được phối hợp với nhau sao cho nú mang lại hiệu quả tổng hợp cuối cựng cao nhất. Việc phối hợp cỏc biến số của Maketing hỗn hợp khụng tuõn theo một tỷ lệ bắt buộc nào cả, ở đõy tụi xin đề xuất những căn cứ cú thể phối hợp được cỏc biến số của Mar-mix .
Trước hết căn cứ vào bản thõn từng biến số để xem xột biến số nào cú đặc điểm nổi bật nhất cú khả năng chi phối cỏc biến cũn lại trờn thị trường. Trong điều kiện hiện nay đối với bản thõn cụng ty cú thể thấy biến số sản phẩm là quan trọng nhất. Cỏc quyết định về sản phẩm sẽ là điều kiện tiền đề để đưa ra cỏc quyết định cho biến số cũn lại. Đề xuất phối hợp biến số giỏ cả và biến số sản phẩm : Hai biến số này cú mối quan hệ rất chặt chẽ vơi nhau trong điều kiện thu nhập của người dõn Việt nam hiện nay chưa phải là cao cho nờn biến số giỏ cú ảnh hưởng rất lớn tới việc tiờu thụ sản phẩm.
Việc lựa chọn phõn đoạn thị trường để ban quản trị cú thể thiết lập từng chương trỡnh Marketing Mix phõn biệt là vụ cựng hợp lý trong xu thế kinh tế hội nhập toàn cầu ngày nay.
ỏp dụng cấu trỳc Marketing Mix 5P cho từng phõn đoạn thị trường, nhưng thứ tự ưu tiờn cho cỏc biến số khỏc nhau, sẽ đảm bảo sự thớch ứng nhất và đem đến hiệu quả kinh doanh bất ngờ.
(1) Phõn đoạn thị trường truyền thống cú mục tiờu cụ thể chớnh là :
P2 P1 P3 P4 P5 - Xõy dựng thương hiệu
- ổn định và mở rộng thị phần - Xõy dựng kờnh phõn phối - Nõng cao trị giỏ mặt hàng
Thứ tự ưu tiờn hàng đầu ở đõy chớnh là yếu tố P5 : bản sắc văn hoỏ cụng ty. Việc lựa chọn biến số này truớc nhất phự hợp với mục tiờu xõy dựng thương hiệu. Xõy dựng thương hỉệu sẽ nõng tầm nhận biết và khắc sõu hỡnh ảnh cụng ty trong tõm trớ cỏc khỏch hàng. Muốn làm được việc này điều quan trọng là phải sử dụng một chương trỡnh xỳc tiến thương mại, yếu tố P4 thật hợp lý và thực sự hiệu quả. Chương trỡnh này được thực hiện sẽ bắt đầu bằng Marketing trực tiếp với cỏc khỏch hàng quen thuộc để tăng cường thờm sự tin tưởng trong mối quan hệ giao dịch, sau đến cỏc bạn hàng mới được giới thiệu hoặc do chớnh cụng ty tỡm kiếm và tiếp cận được. Thương hiệu và uy tớn của cụng ty được khuyếch trương sẽ là đũn bẩy cho việc thiết lập kờnh phõn phối này càng dễ dàng và hiệu quả hơn. Lựa chọn cho sự thiết lập khởi đầu cú thể chỉ cần dừng ở mức đưa sản phẩm đến tay người tiờu dựng cuối cựng cú gắn với tờn tuổi và những thụng tin
cơ bản của cụng ty. Sau đú, khi mạng lưới này đó phõn phối rộng rói thỡ sẽ tiến tới xõy dựng những mục tiờu xa hơn.
Chiến lược giỏ của cụng ty ở đõy khụng ưu tiờn dựng chiến lược giỏ thấp, mà yếu tố quan trọng là làm sao ngày càng tiết kiệm hơn cỏc chi phớ trong cỏc thủ tục chứng từ cho hợp đồng, để cú thể đảm bảo một mức tỷ lệ lợi nhuận cao hơn hiện tại, mà khụng cần hạ giỏ thành sản phẩm.
(2) Phõn đoạn thị trường Miền Trung, Miền Nam,..nhưng cũng là thị trường mới với cụng ty. Mục tiờu được đặt ra ở đõy như sau :
P3 P2 P1 P5 P4 - Thõm nhập thị trường
- Xõy dựng và thiết lập kờnh phõn phối - Xõy dựng thương hiệu
- Nõng cao chất lượng
Với chiến lược xỳc tiến thương mại ưu tiờn hàng đầu đi đụi với xõy dựng thương hiệu sản phẩm, bản sắc văn hoỏ cty trờn thị trường mới này, đõy là sự lựa chọn hoàn toàn đỳng đắn. Về lõu dài, sản phẩm cụng ty sẽ được cải tiến và nõng cao hơn về chất lượng để tạo thờm thế mạnh.