- Doanh thu hay lợi nhuận mang lại do hoạt động tổ chức hội chợ thương mại Có thể nói rằng, trong nền kinh tế thị trường hiện nay các doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh doanh, tự
2.2.3.2.Lựa chọn và đơn vị thị trường.
Sau khi đã dánh giá đoạn thị trường khác nhau ,bây giờ công ty phải quyết định nên phục vụ bao nhiêu và những đoạn thị trường nào. Tức là vấn đề lựa chọn thị trường mục tiêu. Công ty phải lựa chọn những thị trường mà hiện nay đang thiết thực đối với người tiêu dùng. Công ty nên tập chung vào
việc phục vụ nhiều nhu cầu của một nhóm khách hàng cụ thể. Có thể thấy rằng những hàng hoá tiêu dùng hàng ngày là vô cùng cần thiết và không thể thiếu được đối với mỗi chúng ta. Vì thế, hàng năm Vitex đã tổ chức rất nhiều các hội chợ thương mại liên quan đến hàng tiêu ding, hay những hội chợ thương mại hàng công nghiệp chất lượng cao. Đôi khi việc lựa chọn thị trường mục tiêu gây ra sự tranh cãi và lo lắng trong nội bộ công ty. Ví dụ như vào thời điểm này thì công ty nên lựa chọn đoạn thị trường nào và tổ chức hội chợ thương mại nào là phù hợp song trên thực tế không ít những hội chợ thương mại được tổ chức ra cũng chẳng phải vì những mục đích trên mà vẫn đem lại một khoản lợi nhuận đáng kể cho công ty. Do đó, khi lựa chọn thị trường mục tiêu vấn đề không phải là nhắm mục tiêu vào ai mà là nhắm mục tiêu như thế nào và để làm gì. Các nhà làm marketing của công ty đòi hỏi việc phân đoạn thị trường và lựa chọn mục tiêu không chỉ nhằm vào quyền lợi của công ty mà còn phải vì quyền lợi của những người được chọn làm mục tiêu nữa.
Do vậy vấn đề mà marketing cần phải nghiên cứu và thực hiện là làm như thế nào để lựa chọn được thị trường mục tiêu mà tại đó công ty có thể khai thác hết công suất và đạt được tối đa những yêu cầu mà công ty đặt ra.