- Doanh thu hay lợi nhuận mang lại do hoạt động tổ chức hội chợ thương mại Có thể nói rằng, trong nền kinh tế thị trường hiện nay các doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh doanh, tự
2.2.4.4. Xúc tiến thương mại.
Hiện nay để các doanh nghiệp biết và tham gia ở hội chợ thương mại công ty thường sử dụng các phương thức:
- Qua thư mời. - Qua môi giới .
- Qua các cộng tác viên.
- Qua tiếp xúc trực tiếp với nhân viên của công ty.
Các chỉ tiêu Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
Tổng số khách tham gia Hội chợ thương mại
150 210 225 300
Qua thư mời 40 25% 48 20% 48 21% 57 19%
Qua môi giới 20 12% 24 11% 20 9% 30 10%
Qua cộng tác viên 37 23% 60 26% 59 26% 70 23%
Nhân viên công ty trực tiếp gặp 64 40% 98 43% 98 44% 143 48%
BH2.6: Các phương thức bán qua các kỳ EXPO.
Nhìn vào kết quả trên nhận thấy Vitex có một đội ngũ nhân viên làm việc rất hiệu quả. Khách hàng chủ yếu là do nhân viên trong công ty mời. Phương thức mời qua thư cũng được sử dụng nhưng chủ yếu áp dụng cho những khách hàng ở xa mà công ty không được gặp mặt trực tiếp.
Đây là chính sách rất quan trọng, việc thực hiện nó tốt hay không sẽ quyết định số lượng khách hàng tham gia nhiều hay ít. Hiện nay, chính sách giao tiếp khuếch trương của công ty còn rất yếu sau khi quyết định tổ chức các hội chợ thương mại công ty chưa có biện pháp xúc tiến thích hợp. Mặt khác do đặc trưng của sản phẩm dịch vụ hội chợ mang tính trừu tượng không thể quan sát trực tiếp được, không thể nhìn hay sờ thấy được.Vì vậy, việc thông tin cho khách hàng càng trở nên cần thiết và cấp bách.
Một trong những công cụ được Vitex sử dụng hữu hiệu nhất là công cụ quảng cáo khuếch trương. Quảng cáo được dử dụng là kênh dẫn thông tin chủ yếu tới khách hàng qua các phương tiện:
+Phương tiện thông tin đại chúng: Truyền hình, truyền thanh. + Báo, tạp chí, ấn phẩm chuyên ngành .
+ Băng giôn, pa nô, áp phích.
Ngày nay với xu hướng hội nhập nên mạng Internet phát triển khá mạnh, công ty cũng đã quảng cáo trên mạng. Đây là phương tiện rất mới nhưng nó đã hấp đãn các khách hàng đến chương trình truyền tin.
Nhờ những hoạt động xúc tiến thương mại này mà Vitex đã đạt được hiệu quả cao trong việc tổ chức các cuôc hội chợ thương mại trong và ngoài nước, thu hút được lượng khách hàng tham gia ngày càng đông .
Công ty sử dụng chi phí cho hoạt động này dao động từ 10 đến 15% doanh thu và nó thường phụ thuộc và quy mô của tưng hội chợ .