II Nông Lâm Ng nghiệp &chế biến thực phẩm
3.2.2.2.Các giải pháp mở rộng thị trờng
202 XD làng du lịch ven biển thôn 4, xã Xuân Hải, h.Sông Cầu, Phú Yên
3.2.2.2.Các giải pháp mở rộng thị trờng
Trong chiến lợc kinh doanh không nên quá chú trọng đến mục tiêu lợi nhuận trớc mắt mà nên chọn những sản phẩm mà doanh nghiệp có thế mạnh, không ngừng cải tiến nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm theo nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của xã hội. Các yếu tố kĩ thuật tích luỹ đợc sẽ giúp doanh nghiệp trụ vững trong môi trờng cạnh tranh khốc liệt. Để thực hiện điều đó ngay từ bây giờ các doanh nghiệp nên chú trọng một số vấn đề sau:
+ Chiến lợc chuyên biệt hoá sản phẩm: luôn tìm mọi cách để sản phẩm của doanh nghiệp có tính khác biệt, đặc biệt nó phải mang một nét độc đáo nhất định dựa trên các thế mạnh sẵn có của Việt Nam. Cần phải đặc biệt chú ý đến phong tục tập quá, tôn giáo của nớc nhập khẩu để có chiến lợc sản phẩm phù hợp.
+ Chiến lợc tiêu điểm: cũng có thể doanh nghiệp chỉ tập trung vào một vài phân đoạn của thị trờng trọng điểm, trực tíêp phục vụ nhu cầu của một nhóm khách hàng hạn chế có thể phân theo khu vực địa lí hoặc theo mức độ giầu nghèo, tuổi tác, nghề nghiệp hoặc phân theo đoạn nhỏ của thị trờng.
+ Làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng, tạo đợc một đội ngũ những ngời tiếp thị, phát triển mạng lới những ngời tiếp thị nhanh nhạy, rộng khắp luôn có kế hoạch mở rộng thị trờng. Nâng cao chất lợng hoạt động của hệ thống phân phối kể cả dịch vụ tr- ớc và sau khi bán hàng phù hợp với đặc điểm văn hoá tiêu dùng ở những thị trờng
tiêu thụ khác nhau. Cần xây dựng hệ thống thông tin hữu hiệu về thị trờng các nớc trong khu vực.
- Thành lập hiệp hội các doanh nghiệp: Các doanh nghiệp Việt Nam có thể tập
hợp lại thành hiệp hội nhằm phối hợp và phát huy thế mạnh của nhau trong việc khảo sát thị trờng, sản xuất và cung cấp hàng hoá với khối lợng lớn và chất lợng hàng cao. Có nghĩa là cần tiếp tục cải tổ để tăng cờng năng lực cho hệ thống doanh nghiệp. Tạo môi trờng thuận lợi cho sự phát triển của các doanh nghiệp t nhân, tạo môi trờng tâm lý xã hội ủng hộ rộng rãi cho khu vực này phát triển. Hoàn thiện các cơ chế chính sách phát triển kinh tế t nhân.