TRONG THỜI GIAN TỚI
1. Định hướng chiến lược phát triển của Cơng ty
Sự phát triển của Cơng ty Prosimex gắn liền với chiến lược phát triển kinh
tế đối ngoại nĩi chung và hoạt động XNK nĩi riêng, gắn việc sản xuất kinh
doanh của Cơng ty với chủ trương chung của Đảng và Nhà nước trong sự nghiệp
Cơng nghiệp hố, Hiện đại hố đất nước. Mục tiêu chung trong giai đoạn từ năm
2000-2005 là đa phương hố, đa dạng hố, duy trì tỷ lệ tăng trưởng về XNK hàng năm là 20%. Cụ thể hố những chủ trương trên, Cơng ty đã đề ra các mục
tiêu chiến lược phát triển:
- Phát triển và mở rộng thị trường tìm kiếm bạn hàng:
Giữ vững và mở rộng thị trường các nước đã tạo lập quan hệ bạn hàng, cĩ biện pháp tháo gỡ vướng mắc, nhằm mở rộng xuất khẩu sang các nước SNG, sử
dụng hình thức Hàng đổi Hàng đối với một số nước, tranh thủ khả năng và cơ
hội mở rộng thị trường sang các khu vực khác.
- Rà sốt lại các mặt hàng xuất khẩu, đầu tư vào các mặt hàng cĩ lợi thế
nâng cao chất lượng hàng hố để bù vào những mặt hàng khơng xuất khẩu được
hoặc xuất khẩu bị thua thiệt do giá hạ trên thị trường. Tìm hiểu và tranh thủ
những chính sách trợ giá của nhà nước đối với một số mặt hàng xuất khẩu để vượt qua khĩ khăn trước mắt .
- Tiếp tục duy trì và phát triển đối với những mặt hàng truyền thống,
khơng ngừng đổi mới mẫu mã, nâng cao chất lượng hàng hố.
- Mạnh dạn đầu tư vào những sản phẩm mới bằng cách đổi mới thiết bị và cơng nghệ, tổ chức lại xuất, chủ động tìm kiếm thị trường đầu ra cho những sản
KILOBOOKS.COM
- Chú trọng đến cơng tác quản lý và đào tạo cán bộ, sắp xếp lại tổ chức bố trí người phù hợp với khả năng và trình độ của họ, khuyến khích họ phát huy
những thế mạnh cống hiến được nhiều cho sự phát triển của Cơng ty.
Với bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, Cơng ty đã được Bộ Thương mại chọn là một trong 10 doanh nghiệp tiêu biểu trong cả nước đứng đầu trong hoạt động xuất nhập khẩu và được Bộ Thương mại quyết định khen tặng đơn vị cĩ số kim ngạch xuất khẩu cao năm 1998.
Trong những năm tới PROSIMEX với quyết tâm đưa Cơng ty phát triển
tồn diện, vững chắc, thực hiện thành cơng các kế hoạch đã và đang thực hiện. Đề ra chính sách giữ vững và mở rộng thị trường mà cơng ty đã cĩ, khơi phục
lại các mối quan hệ để khai thác thị trường Nga, các nước Đơng Âu. Phát triển
buơn bán mậu dịch, đường biên giới với Trung Quốc, Lào, Campuchia. Tăng cường các mối quan hệ với các cộng tác viên, liên doanh, liên kết với các tổ
chức kinh tế trong nước và ngồi nước để phát triển đa dạng các loại hàng xuất
khẩu, nhất là một số hàng nơng sản chủ lực cĩ sức cạnh tranh trên thị trường
Quốc tế.
Để đạt được các mục tiêu trên Cơng ty đã tiến hành khảo sát thị trường, đánh giá khả năng sản xuất và xuất khẩu, thị trường xuất khẩu và nhu cầu vốn để thực hiện.
2. Định hướng mở rộng thị trường bạn hàng và các mặt hàng
Bảng 9: Kế hoạch sản xuất kinh doanh của Cơng ty giai đoạn 2003-2005.
(Đơn vị tính: 1000 USD)
Các khoản mục Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
A- Xuất khẩu: trong đĩ 45,000.00 50,000.00 57,000.00
- Hàng dệt và may mặc 7,000.00 9,000.00 12,000.00 - Hàng cà phê, hạt tiêu 12,000.00 13,500.00 15,000.00 - Hàng thuê TCMN 1,000.00 1,200.00 1,350.00 - Dầu cọ, dầu đậu vàng 23,000.00 23,800.00 24,000.00 - Hàng hố khác 2,000.00 2,500.00 4,650.00
B- Nhập khẩu: trong đĩ 30,500.00 33,800.00 37,000.00
- Máy mĩc thiết bị 1,000.00 2,500.00 3,7000.00 - Sắt thép các loại 1,500.00 4,700.00 6,300.00
KILOBOOKS.COM
- Dầu cọ tái xuất khẩu 23,600.00 24,500.00 21,000.00 - Hàng tiêu dùng 3,000.00 3,500.00 4,000.00 - Hàng hố khác 1,400.00 1,500.00 2,000.00
(Nguồn: Phịng Nghiệp vụ tổng hợp Cơng ty sản xuất kinh doanh XNK)
Để thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh Cơng ty đã đưa ra các giải
pháp về thị trường:
- Tổ chức tốt việc cung cấp, thu thập xử lý thơng tin kịp thời, chính xác. Tăng cường đầu tư và đưa cơng tác thơng tin phát triển để thị trường đi trước
một bước so với yêu cầu của nhiệm vụ kinh doanh.
- Thơng qua cơ quan đại diện Thương mại Việt Nam ở nước ngoài, cũng như các đại diện Thương mại nước ngoài tại Việt Nam để khai thác và thu thập
thơng tin.
- Thiết lập các văn phịng và chi nhánh tại nước ngoài. - Tổ chức tốt hệ thống cộng tác viên.
- Với các thị trường mới cĩ thể thơng qua các Cơng ty mơi giới.
- Tăng cường các thơng tin quảng cáo.
- Tổ chức và tham gia các triển lãm và hội chợ Thương mại Quốc tế.
- Đảm bảo hàng hố xuất khẩu đúng tiêu chuẩn, thực hiện nghiêm túc các hợp đồng mua bán, dịch vụ xây dựng và củng cố uy tín của mình trên thị trường
Quốc tế. Trong những năm tới PROSIMEX sẽ tập trung vào những thị trường đã
và đang cĩ quan hệ với Cơng ty, đặc biệt là thị trường Mỹ và thị trường các nước ASEAN. Tuy nhiên, để xác định đúng hướng đi và tìm đúng đối tác ta
cũng cần phải tập trung nghiên cứu một số khả năng, nhu cầu thị hiếu và nhu cầu kinh doanh của từng thị trường và từng khu vực thị trường.
* Đối với thị trường truyền thống thì duy trì và phát triển.
* Đối với thị trường EU: Trước hết khi cĩ hàng xuất sang EU phải nhận
thức đầy đủ trách nhiệm của mình về số lượng, chất lượng và thời gian giao
hàng vì điều này liên quan đến thời vụ. Thường xuyên nghiên cứu và cải tiến
mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Vì sự phát triển lâu dài và đa
dạng hàng may mặc, PROSIMEX cần đầu tư liên doanh với nước ngồi để lắp đặt thêm các thiết bị mới cĩ thể sản xuất được phần lớn các mặt hàng trong danh
KILOBOOKS.COM
mục 151 nhĩm mặt hàng. Khả năng kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng khác với thị trường EU, ngoài mặt hàng may mặc, thêu ren, Cơng ty cịn nhiều cơ hội để xuất khẩu các mặt hàng khác vào thị trường EU như: Cà phê, tinh dầu
các loại, gạo, thủ cơng mỹ nghệ,... và nhập khẩu các hàng hố từ thị trường EU như máy mĩc thiết bị, hố chất, hàng tiêu dùng khác....
* Đối với thị trường Mỹ: xuất phát từ những thuận lợi và những khả năng
nêu trên về việc thâm nhập và khai thác thị trường Mỹ, PROSIMEX cũng đã đặt
ra những nhiệm vụ trước mắt cũng như lâu dài như sau:
- Chủ động và quan hệ buơn bán với các Cơng ty Mỹ bằng cách giao dịch
trực tiếp và thơng qua các tổ chức xúc tiến Thương mại như: Phịng Thương mại
và Cơng nghiệp Việt Nam, Phịng Thương mại Mỹ.
- Tổ chức nghiên cứu luật thương mại và tập quán thương mại của Mỹ.
- Xây dựng các phương án, luận chứng kinh tế kỹ thuật và lĩnh vực đầu tư
mang tính khả thi, gọi đầu tư và tìm đối tác.
- Nghiên cứu cụ thể về hàng xuất khẩu và hàng nhập khẩu với thị trường
Mỹ để hoạch định cơ cấu và chính sách thích hợp, định hướng cho sản xuất và xuất khẩu theo nhu cầu, thị hiếu của thị trường.
- Chuẩn bị việc đào tạo cán bộ cĩ kiến thức, cĩ trình độ, cĩ phẩm chất để
làm việc trực tiếp được với khách hàng.
* Đối với thị trường Châu á: Với những thành tích đã đạt được trong
những năm qua, tiếp tục duy trì và mở rộng quan hệ buơn bán với các Cơng ty ở các nước Châu á trên cơ sở những mặt hàng truyền thống và những thế mạnh
của PROSIMEX. Đặc biệt coi trọng thị trường Singapore và Trung Quốc...