II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG
4. Nhĩm giải pháp tổ chức thực hiện kinh doanh nhập khẩu và hợp lý
hố cơ cấu mặt hàng nhập khẩu
4.1. Lựa chọn phương án kinh doanh hợp lý
Hoạt động trong cơ chế thị trường với mức độ ngày càng cạnh tranh khốc
liệt địi hỏi các doanh nghiệp phải xây dựng một chiến lược kinh doanh đúng đắn phù hợp, kết hợp chặt chẽ cả mục tiêu trung, ngắn hạn và dài hạn, giảm sự
phụ thuộc vào sự biến động của thị trường đồng thời thích ứng nhanh với sự
biến động của mơi trường kinh doanh.
Bất kỳ một hoạt động kinh doanh nào trên thương trường đều phải được
tính tốn trên nhiều phương diện để đạt được hiệu quả cao nhất hay mục đích
kinh doanh của doanh nghiệp. Trong cơ chế thị trường ngày càng khốc liệt, địi hỏi mỗi doanh nghiệp phải tận dụng hết thời cơ mà thị trường tạo ra trong khả
KILOBOOKS.COM
năng cụ thể của mình. Do vậy để kinh doanh đạt đựoc hiệu quả cần phải lựa
chọn phương án kinh doanh sao cho phù hợp.
4.2. Hợp lý hố cơ cấu mặt hàng nhập khẩu
Hiện nay nền sản xuất trong nước đã phát triển khá mạnh mẽ, cơng ty, xí
nghiệp sản xuất trong nước đã từng bước đổi mới quy mơ kỹ thuật, nâng cao năng suất chất lượng hàng hố của mình. Hàng tiêu dùng sản xuất trong nước
ngày càng tốt hơn với mẫu mã đẹp và khá phong phú. Xu thế người tiêu dùng đã chuyển dần hướng sang sử dụng hàng nội địa, trào lưu chuộng hàng ngoại dần
dần giảm xuống. Xu thế này chắc chắn sẽ cịn tiến triển hơn nữa trong những năm tới. 4.3. Chú trọng nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh
Đây là vấn đề hết sức nhạy cảm, một doanh nghiệp hoạt động thương mại
sẽ phải tiến hành đàm phán, ký kết rất nhiều hợp đồng. Để đàm phán thành cơng Prosimex phải nắm vững 3 yếu tố cơ bản của đàm phán: bối cảnh, thời gian và quyền lực sao cho đàm phán cĩ lợi nhất. Bên cạnh đĩ Prosimex cần phát huy tốt hơn nữa các nguyên tắc trong đàm phán, đĩ là “hiểu rõ đối tác, biết người biết
ta, bách chiến bách thắng”, “tạo sự cạnh tranh”, “từng bước tiến tới mục tiêu”, “bình đẳng cùng cĩ lợi”.
4.3. Quy định chặt chẽ các điều khoản trong hợp đồng
Hợp đồng là cơ sở pháp lý để các bên thực hiện nghĩa vụ của mình trong
thương vụ mua bán. Khi ký kết hợp đồng Prosimex cần chú trọng đến các điều
khoản về giá cả, chất lượng, số lượng, cơ sở điều kiện giao hàng.... một cách
chặt chẽ, tránh thua thiệt và sai sĩt sau này. Các điều khoản của hợp đồng khi
soạn thảo phải được cân nhắc kỹ và nên theo những mẫu đã được ban hành và sử dụng rộng rãi để tránh tình trạng hiểu nhầm gây tranh chấp.