II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY XNK VÀ ĐẦU TƯ HÀ NỘ
2. Cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu của công ty.
Trong những năm gần đây, công ty UNIMEX Hà Nội đã bước đầu chuyển hướng kinh doanh hàng xuất khẩu từ thu gom sang đầu tư vào sản xuất, chế biến, tạo chân hàng ổn định và lâu dài, mở rộng mạng lưới thu gom hàng nông sản xuất khẩu ở phía Bắc và phía Nam: chè, lạc, cà phê, cao su… do đó đã thu được những kết quả đáng kể.
Theo bảng số liệu, ta thấy tình hình xuất khẩu hàng nông sản của công ty có một số điểm lưu ý như sau:
*. Gạo: là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty, có mức tăng trưởng tốt. Sản lượng xuất khẩu gạo năm 2002 đạt 1596 tấn, tăng 199,8% so với năm 2001, chỉ đạt mức sản lượng xuất khẩu là 798,6 tấn và năm 2000 đạt 703,7 tấn. Do đó kéo theo sự tăng trưởng của doanh thu xuất khẩu mặt hàng gạo.
Để đạt được những thành tựu như vậy là nhờ cả những yếu tố chủ quan và yếu tố khách quan.
Về yếu tố chủ quan, cần ghi nhận rằng công ty đã có những nỗ lực đáng kể trong việc đầu tư công nghệ, máy móc mới trong việc thu gom, bảo quản, vận chuyển và cả trong sản xuất, chế biến… mặt hàng này, nhờ vậy, chất lượng của mặt hàng gạo xuất khẩu đã tăng lên nhiều so với trước đây, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng và khó tính của khách hàng trên trường quốc tế.
Bên cạnh đó, không thể không kể đến một điều kiện khách quan nhưng cũng mang lại cho công ty một lợi thế vô cùng quan trọng. Đó là: Việt Nam, từ một nước xuất khẩu gạo đứng hàng thứ 2 trên thế giới sau Thái Lan, vào năm này đã vươn lên mạnh mẽ và đã đã đạt được vị thế dẫn đầu trên thị trường gạo quốc tế, trở thành quốc gia xuất khẩu gạo lớn nhất thế giới. Điều đó chứng tỏ rằng mặt hàng gạo của nước ta đã được thế giới chấp nhận và ưa chuộng hơn so với trước đây, và do đó, vị thế của bản thân mặt hàng gạo cũng được nâng lên đáng kể, tạo niềm tin nơi khách hàng các nước khác trên thế giới. Chính vì thế, không thể phủ nhận một lợi thế là ngày càng có nhiều đơn hàng nhập khẩu gạo Việt Nam hơn, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp xuất
khẩu gạo của Việt Nam nói chung và Công ty XNK và đầu tư Hà Nội nói riêng ngày càng mở rộng được thị trường xuất khẩu gạo của mình.
*.Hoa Hồi: cũng là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty và có mức tăng trưởng vào loại cao nhất so với các mặt hàng xuất khẩu khác.Đặc biệt vào năm 2002, sản lượng xuất khẩu mặt hàng này đạt 334,1 tấn, tăng 333,0% so với năm 2001, chỉ đạt 71,2 tấn. Vì vậy cho nên mặc
dù giá cả xuất khẩu của mặt hàng này có giảm chút ít nhưng vẫn tạo ra được mức tăng trưởng đột phá về doanh thu.
*. Chè: Có mức tăng trưởng tốt về doanh thu, năm 2002 đạt 865.372 USD, tăng 112,6% so với năm 2001 (đạt 793.448 USD). Tuy nhiên, cũng giống như mặt hàng hoa hồi, mức tăng trưởng này đạt được là do sự tăng trưởng về sản lượng trong xuất khẩu chứ không phải là do tăng giá.
*. Cà phê: có xu hướng giảm sút so với những năm trước. Sự giảm sút về sản lượng xuất khẩu và giá cà phê trên thị trường thế giới kéo theo sự giảm sút về doanh thu của mặt hàng này.
Trong tình hình biến động của thị trường thế giới, công ty đã luôn năng động, sáng tạo tìm thêm nhiều mặt hàng mới, mở rộng thêm thị trường mới chứ không chỉ dừng lại ở những thị trường cũ: công ty đã xuất khẩu thêm mặt hàng hạt sen, bột sơ dừa, và công ty đã tìm thêm thị trường ấn Độ cho mặt hàng hoa hồi, thị trường Hà Lan, Hungari, Pakistan cho mặt hàng chè…
Tuy nhiên, nông sản là mặt hàng mang tính thời vụ, phụ thuộc rất nhiều vào thiên nhiên nên không phải năm nào công ty cũng xuất khẩu tất cả các mặt hàng nông sản cũng như không phải năm nào công ty cũng chỉ xuất khẩu một số mặt hàng nhất định. Xuất khẩu cái gì? Số lượng xuất khẩu là bao nhiêu? Trả lời cho những câu hỏi này còn phải tuỳ thuộc vào nhu cầu của thị trường và khách hàng, họ cần gì thì chúng ta xuất cái đó nếu có thể. Chính vì vậy mà có những mặt hàng năm nay xuất được nhiều thì năm sau lại xuất được ít, thậm chí có năm còn không thể xuất được chút nào. Điều đó hoàn toàn không có nghĩa là tình hình xuất khẩu nông sản của UNIMEX Hà Nội kém phát triển mà trái lại, có thể đó lại là sự nhạy bén, linh hoạt và thích ứng được của công ty trước những biến đổi không ngừng của thị trường.
Như vậy, vào năm 2002 cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty có sự biến động mạnh so với các năm trước. Điển hình là sự tăng đột biến của kim ngạch xuất khẩu gạo. Mặt hàng gạo đứng từ vị trí thứ 3 trong kim ngạch xuất khẩu năm 2000 và 2001 nhảy lên đứng vị trí thứ nhất vào năm 2002, chiếm tỷ trọng 20% trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản. Ngoài ra, số lượng mặt hàng nông sản xuất khẩu cũng bị thu hẹp lại còn 9 mặt hàng với sự vắng mặt của hạt điều. Bên cạnh đó là sự trở lại của Hoa hồi, Sa nhân. Nguyên nhân làm cho 2 mặt hàng cà phê và hạt điều (các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty những năm trước) giảm mạnh và biến mất khỏi danh sách hàng nông sản xuất khẩu năm 2002 là: cung về các mặt hàng này trên thị trường thế giới tăng, nhưng cầu về chúng lại có xu hướng giảm mạnh. Do đó mặt hàng của công ty không thể cạnh tranh được trên thị trường thế giới.
Như vậy, ta có thể thấy công ty đã có sự chuyển hướng kịp thời trong cơ cấu xuất khẩu hàng nông sản. Nắm bắt được tình hình thị trường, công ty đã giảm mạnh, thậm chí ngừng xuất khẩu những mặt hàng đang gặp tình thế bất lợi trong xuất khẩu, tăng mạnh những mặt hàng có lợi thế trong giai đoạn này như chè, gạo, sa nhân, hoa hồi…Điều ấy thể hiện định hướng đúng đắn của công ty trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, luôn biết tận dụng điểm mạnh, đồng thời khắc phục được điểm yếu của mình dựa trên sự phân tích, nắm bắt tình hình thị trường khách quan.