IV. Phân tich môi trường bên trong:
3.Những lợi thế và bất lợi đối với D&G:
a) Lợi thế:
Với khả năng tạo sự khác biệt, D&G có lợi thế với người mua, bởi vì khách hàng luôn nhận thấy được sự khác biệt của mình khi khoác lên trang phục của D&G, và họ sẵn sang trả thêm để có được điều đó.
Lợi thế thứ 2 mà D&G có được từ chiến lược tập trung đó là lòng trung thành của khách hàng đối với thương hiệu của mình. Đây sẽ là rào cản cao đối với các đối thủ tiềm tàng khi muốn gia nhập ngành.
Với sự phát triển của công nghệ như hiện nay thì việc đạt đựợc chi phí thấp cũng không phải là quá khó đối với D&G.
b) Bất lợi:
Mặc dù có lợi thế về sự khác biệt, song D&G cũng đang bị đe doạ trước các đối thủ danh tiếng như Gucci,CK (Calvin Klein),… nếu D&G không liên tục cải tiến và đổi mới trong các BST của mình.
Và là 1 SBU theo đuổi chiến lươc tập trung, năng lượng thương của nhà cung cấp có thể là 1 trở ngại lớn đối với D&G, đặc biệt là đầu vào của D&G đều là những vật liệu cao cấp chất lượng cao, và mới lạ (như da rắn, da cá, lông thú, satin, silk,….). Chính vi vậy, D&G cần phải chấp nhận một số chi phí tăng thêm, và 1 phần chi phí này sẽ được chuyển qua khách hàng.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH ĐỐI VỚI SBU DOLCE & GABBANA: & GABBANA:
1 . Dolce & Gabbana:
Giống với SBU D&G, Dolce & Gabbana cũng luôn đề cao việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng là mục tiêu sống còn của mình.
a)
Xuất hiện cùng thời điểm với thương hiệu D&G, nhưng ngay từ đầu Dolce & Gabbana đã xác định cho mình một hướng đi riêng. Khác với D&G, Dolce & Gabbana lại quan tâm đến phong cách thời trang của những người nổi tiếng, thành đạt, và luôn muốn người khác phải kính trọng mình.
Chính vì vậy mà Dolce & Gabbana luôn kết hợp yếu tố này trong các BST của mình, và luôn mời những ca sĩ, người mẫu, những danh thủ nổi tiếng để quảng cáo cho những BST của mình như Messi, Madona,….( không như D&G, hầu hết người mẫu là nghiệp dư). Điêù này đã làm nên sự thành công của Dolce & Gabbana, đặc biệt là khi khách hàng của họ luôn nghĩ rằng họ trở nên nổi tiếng hơn khi khoác lên người trang phục mang thương hiệu Dolce & Gabbana.
b)
Nhóm khách hàng và phân đoạn thị trường:
Là thương hiệu được biết đến như là chỉ dành cho những người nổi tiếng và thành đạt trong sự nghiệp, chính là thành công của Dolce & Gabbana khi chọn phân đoạn thị trường này. Và để phục vụ khách hàng của mình một cách tốt nhất Dolce & Gabbana đã chọn chiến lược phục vụ tập trung, và có lẽ vì vậy mà Dolce & Gabbana đã in sâu vào tâm trí của khách hàng là một thương hiệu thời trang cao cấp dành cho sự nổi tiếng và thành công.
c)
Khác biệt hóa sản phẩm:
Mỗi trang phục của Dolce & Gabbana luôn thể hiện được sự độc đáo và khác biệt, họ chỉ ra mắt BST đó trong một thời điểm và gần như sẽ là một BST hoàn toàn khác cho thời điểm khác. Điều này khiến khách hàng của họ luôn có cảm giác đổi mới không chỉ trong trang phục của mình mà còn trong cả sự nghiệp của mình nữa, đồng thời tạo cho khách hàng của họ một sự tự tin và cảm giác luôn được kính trọng khi đứng trước công chúng.
2.
Chọn chiến lược kinh doanh chung:
Với chiến lược phuc vụ tập trung Dolce & Gabbana cũng giống như D&G đã chọn chiến lược kinh doanh tập trung, nhắm vào thị trường thời trang cao cấp dành cho ngườ nổi tiếng và thành đạt. Không chỉ vậy, Dolce & Gabbana luôn lấy sự khác biệt trong sản phẩm của mình để thoả mãn khách hàng là mục tiêu chính mà SBU này phải thực hiện. Mỗi BST
của Dolce & Gabbana đều làm cho khách hàng của họ phải ngạc nhiên và muốn sở hữu ngay nó, đây là nét nổi bật của SBU này.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH ĐỐI VỚI SBU “D&G JUNIOR”: