Công ty bê tông và Xây Dựng Vĩnh Tuy là Công ty nhà nớc, hoạt động độc lập, tự quyết định mọi vấn đề trong sản xuất kinh doanh . Hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp các sản phẩm bê tông đúc sẵn và bê tông thơng phẩm, sức tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào các công trình xây dựng cơ sở hạ tầng của nhà nớc là chủ yếu. Nắm đợc các đặc điểm này, Công ty không ngừng nghiên cứu mở rộng thị trờng, nghiên cứu các chơng trình xây dựng của nhà nớc để tiếp cận và tiêu thụ sản phẩm, nâng cao chất lơng sản phẩm , biết phát huy các thế mạnh của mình trong sản xuất kinh doanh. Do đó trong thời gian qua mặc dù cạnh tranh gay gắt đặc biệt là bê tông thơng phẩm, mấy năm trở lại đây do d âm của cuộc khủng hoảng tài chính trong khu vực, tốc độ tăng trởng của nền kinh tế có giảm sút nhng Công ty vẫn giữ vững uy tín trên thị trờng, đầu t nâng cao trình độ công nghệ, nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm , đa dạng hoá sản phẩm do đó Công ty luôn thu đợc lợi nhuận. Mặt khác trong thời gian tới Hà Nội và các tỉnh lân cận sẽ đẩy mạnh quá trình đô thị hoá, xây dựng cơ sở hạ tầng, nâng cấp và sửa chữa các công trình trọng điểm đây sẽ mở ra cơ hội mới cho Công ty đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm
Trong thời gian tới Công ty phải không ngừng ngày càng hoàn thiện hơn nữa các mặt của hoạt động sản xuất kinh doanh : tài chính, thơng mại, quản trị nhân lực, marketing, sản xuất tác nghiệp để hoạt đông kinh doanh có hiệu quả hơn. Qua quá trình phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở chơngII có thể đa ra mấy nhận xét về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty nh sau:
1. Điểm mạnh của Công ty trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm
- Công tác nghiên cứu thị trờng: Trong tiêu thụ sản phẩm Công ty đã thực hiện nghiên cứu thị trờng khá tốt, luôn bám sát các công trình chơng trình xây dựng trọng điểm của chính phủ để tiêu thụ sản phẩm. Công ty đã cung cấp sản phẩm cho nhiều công trình nh: khu đô thị mới bán đảo Linh Đàm, khu liên hợp thể thao quốc gia Mễ Trì, Viện Kiểm sát nhân dân tối cao, khu di dân 7,2 ha Vĩnh Phúc, khách sạn Hilltơn... Điều đó cho thấy sự kịp thời sát sao của Công ty trong việc nắm bắt môi trờng kinh doanh do đó khối lợng sản phẩm tiêu thụ tăng qua các năm.
- Về sản phẩm : Có thể nói chất lợng sản phẩm của Công ty đã đợc khẳng định trên thị trờng , đợc khách hàng tín nhiệm. Là một Công ty hoạt động đã trên 30 năm cung cấp sản phẩm cho nhiều công trình lớn và trọng điểm từ trớc tới nay: Lăng chủ tịch Hồ Chí Minh, công trình phòng thủ Sông Cầu (1979)... đến các công trình hiện nay: Khu di dân tự do 7,2 ha Vĩnh Phúc, Làng Sinh Viên, công trình thoát nớc của thành phố Hà Nội, chợ Đồng Xuân,...Chất lợng sản phẩm Công ty ngày càng cao theo sự phát triển của Công ty. Mặt khác sản phẩm của Công ty luôn đợc đa dạng phong phú về mặt mẫu mã. Hiện nay Công ty có khoảng 15 loại bê tông đúc sẵn, bê tông thơng phẩm đủ các loại mác theo yêu cầu của khách hàng. Với sự đa dạng đó Công ty dễ dàng đáp ứng các yêu cầu về sự đa dạng sản phẩm của các loại công trình kkhác nhau từ đó có thể đẩy mạnh họat động tiêu thụ sản phẩm.
- Về uy tín: Với lịch sử phát triển lâu dài trên 30 năm, trong suốt quá trình hoạt động của mình, uy tín của Công ty ngày càng đợc củng cố và nâng cao trên thị trờng. Khách hàng ngày càng tín nhiệm. Công ty cung cấp sản phẩm cho nhiều dự án và công trình lớn và trọng điểm. Uy tín sẽ tạo điều kiện cho công ty đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
- Về mối quan hệ của Công ty với khách hàng vèa môi trờng kinh doanh:
xây dựng thực hiện. Với quan hệ này Công ty sẽ dễ dàng nắm đợc các công trình trọng điểm đợc xây dựng, các chơng trình phát triển kinh tế xã hội để có kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp. Đây là nguồn tài sản quí giá mà Công ty cần khai thác triệt để . Mặt khác, do Công ty thuộc sở xây dựng do đó Công ty dễ dàng tiếp cận với các khách hàng lớn nh các tổng công ty xây dựng Hà nội, Công ty đầu t và phát triển nhà ở... Đa số các công trình lớn đều do các Công ty này thi công. Do đó Công ty dễ dàng tiếp cận và kí hợp đồng.
- Cơ sở vật chất : Cơ sở vật chất trình độ công nghệ tơng đối hiện đại, có thể giúp cho Công ty nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao năng lực cung cấp, giảm thời gian sản xuất và vận chuyển đến công trình. Sản phẩm khi tiêu thụ phải vận chuyển và đa lên các độ cao khác nhau, phải tiến hành lắp ghép. Do đó cơ sở vật chất hiện đại giúp Công ty hoàn thành nghiệp vụ nhanh chóng, tạo niềm tin cho khách hàng . Trong thời gian qua Công ty luôn đầu t đổi mới công nghệ, mua máy móc, dây chuyền sản xuất, các xe bơm và vận chuyển bê tông thuộc thế hệ mới để đáp ứng yêu cầu các công trình xây dựng phức tạp, đáp ứng các nhu cầu của khách hàng.
- Công ty có một phòng nghiên cứu đạt tiêu chuẩn quốc tế. Đây là điều kiện để Công ty có thể đẩy mạnh công tác nghiên cứu, đa dạng hoá mẫu mã và nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm. Mặt khác tháng 4/2002 Công ty sẽ áp dụng hệ thống quản lí chất lọng ISO 9002 , với việc áp dụng ISO 9002 sẽ nâng cao uy tín, nâng khả năng cạnh tranh và thu hút khách hàng trên thị trờng , tạo điều kiện cho công ty giành lấy việc cung cấp các sản phẩm cho các công trình xây dựng trọng điểm và lớn từ đó đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm
- Về giá cả.
- Đội ngũ tiếp thị giới thiệu sản phẩm: Công ty có một đội ngũ tiếp thị nhiệt tình năng động, có trách nhiệm với công việc. Đây là điều kiện để Công ty bồi dỡng kiến thức và phát triển đội ngũ bán hàng trực tiếp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm đặc biệt là ở các tỉnh lân cận, ở các tỉnh lân cận Công ty có rất ít thông tin về các công trình xây dựng nhất là các công trình lớn và trọng điểm do các công ty và các tổ chức khác kể cả nhà nớc xây dựng, hoặc các dự
án xây dựng khác ( Các công ty , tổ chức, xây dựng trụ sở nhà máy, kho chứa hàng...) hoặc dân c ở các tỉnh lân cận do vậy việc tìm kiếm, tìm hiểu, tiếp xúc giới thiệu sản phẩm cho các loại công trình này thì đội ngũ tiếp thị đóng vai trò quan trọng giúp Công ty tiếp cận để tiêu thụ sản phẩm .
- Việc thực hiện hợp đồng tơng đối tốt, công ty có đội ngũ vận tải lớn thuận lợi cho việc vận chuyển, bốc xếp sản phẩm cùng một lúc đến nhiều nơi hoặc vận chuyển trong thời gian ngắn một khối lợng sản phẩm lớn nếu khách hàng yêu cầu. Thoả mãn về qui mô khối lợng, thời gian, tốc độ cung cấp sản phẩm cho khách hàng để khách hàng thi công kịp thờivà tốt tiến độ thi công họ cần đạt đặc biệt là các công trình thời gian thi công gấp. Năng lực cung cấp sản phẩm của công ty khá lớn: với bê tông tơi có thể cung cấp 600 m2/ngày tới chân công trình, với bê tông đúc sẵn công ty có 10000 m2 để sản xuất các cấu kiện bê tông đúc sẵn, đây là điều kiện thuân lợi cho công ty cùng lúc có thể sản xuất và cung cấp sản phẩm cho nhiều công trình và khách hàng khác nhau. Với đội vận tải lớn, cùng lúc có thể vận chuyển sản phẩm đến nhiều nơi với khối lợng lớn, năng lực cung cấp của công ty lớn sẽ tạo điều kiện cho công ty có thể kí các hợp đồng lớn, nhiều hợp đồng cùng lúc từ đó đẩy mạnh hoạt động Tiêu thụ sản phẩm.
2. Điểm yếu của công ty trong hoạt động Tiêu thụ sản phẩm
- Điểm yếu đầu tiên trong hoạt động tiêu thụ đó là việc quảng cáo và xúc tiến trong tiêu thụ. Thông qua các hoạt động xúc tiến, các công ty có điều kiện để hiểu biết, đặt quan hệ với nhau, cung cấp sản phẩm cho khách hàng tiềm năng những thông tin cần thiết để lôi kéo khách hàng và tạo ra hình ảnh đẹp về công ty, tăng sức cạnh tranh trên thị trờng ... Xúc tiến có vại trò quan trọng nh vậy nhng ở công ty cha chú trọng đến hoạt động xúc tiến,. Các hoạt động xúc tiến của công ty rải rác , mạnh mún , không có hệ thống đồng bộ,yếu ớt. Điều này ảnh hởng rất lớn tới khả năng Tiêu thụ sản phẩm của công ty đặc biệt là trong việc mở rộng thị trờng sang các tỉnh lân cận, ngời dân có nhu cầu
xây dựng sẽ ít biết đến công ty.,kể cả ở Hà Nội. Do đó, hạn chế rất lớn khả năng tiêu thụ của công ty .
- Về cơ cấu tổ chức: Hoạt động trong cơ chế thị trờng cạnh tranh môi tr- ờng biến động nhng công ty cha có phòng Marketing. Có thể đây là nguyên nhân dẫn đến hoạt động xúc tiến của công ty kém và yếu. Lí thuyết kinh tế hiện đại khẳng định vai quan trọng của marketing đối với hoạt động kinh doanh của công ty. Cha có phòng marketing trong cơ cấu tổ chức của công ty sẽ hạn chế rất lớn khả năng tiêu thụ của công ty .
- Công tác nghiên cứu và phát triển thị trờng sang các tỉnh lân cận còn hạn chế. Điều này do lực lợng nghiên cứu thị trờng của công ty còn ít, đội ngũ tiếp thị mỏng, trình độ hạn chế, khoảng cách địa lí xa, tuy nhiên đây là các thị trờng đầy tiềm năng công ty cần quan tâm để khai thác đẩy mạnh hoạt động Tiêu thụ sản phẩm sang các tỉnh lân cận.
Chơng III
MộT Số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty bê tông và xây dựng vĩnh tuy I. Định hớng phát triển của ngành xây dựng trong thời gian
tới
Nhằm thực hiện thắng lợi nghị quyết Đại hội Đảng lần thứ IX, đồng thời cụ thể hoá phơng hớng nhiệm vụ của ngành xây dựng giai đoạn 2001-2005 ngày 18/7/2001 ban cán sự Đảng bộ xây dựng đã đề ra "Chơng trình hành động thực hiện nghị quyết Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IX". Nội dung của ch- ơng trình này rất quan trọng và bao quát mọi lĩnh vực của ngành xây dựng. Với phạm vi hẹp, luận văn chỉ trích một số các chơng trình hành động và mục tiêu, chính sách có liên quan đến cơ hội kinh doanh, thị trờng tiềm năng để từ đó công ty có kế hoạch và chiến lợc kinh doanh phù hợp.
1. Xây dựng cơ chế chính sách nhằm cụ thể hoá dờng lối của Đảng trong các lĩnh vực quản lí nhà nớc, ngành, góp phần thực hiện chiến lợc phát triển kinh tế- xã hội.
1.1. Lĩnh vực quản lí và phát triển đô thị
- Nghiên cứu, sắp xếp và qui hoạch để hình thành mạng lới đô thị thồng nhất trong cả nớc nhằm phát huy vai trò trung tâm hành hành chính, kinh tế văn hoá trên từng vùng địa phơng.
1.2. Lĩnh vực quản lí phát triển cấp thoát nớc và vệ sinh môi trờng đô thị
- Cấp nớc đô thị : Để đạt mục tiêu cấp nớc đô thị theo chiến lợc phát triển cấp nớc đến năm 2005, cần kết hợp đầu t chiều sâu, nâng công suất một số nhà máy hiện có, đầu t cải tạo và xây dựng mới các hệ thống cấp nớc, cải tạo mạng lới phân phối để đạt công suất khoảng
2,5 triệu m3/ngày (năm 2005) và khoảng 3,5-4 triệu m3/ngày (năm 2010) đạt mức trung bình quốc tế.
- Thoát nớc và vệ sinh môi trờng đô thị: triển khai các dự án về thoát n- ớc và vệ sinh môi trờng tại các đô thị lớn: Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định, Hạ Long, thành phố Hồ Chí Minh. Lập các dự án tổng thể về cấp nớc, thoát nớc và vệ sinh môi trờng đối với các đô thị vừa và nhỏ.
1.3. Lĩnh vực quản lí và phát triển nhà
Mục tiêu nhà ở do Đại hội Đảng lần thứ IX đề ra là đến năm 2010 trên phạm vi cả nớc phấn đấu đạt 100% hộ có nhà ở, phấn đấu đến năm 2010 bình quân nhà ở đô thị trên cả nớc đạt 10-12 m2 /ngời, trong đó các đô thị lớn nh Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh... đạt 10 m2/ngời. Các đô thị nhở đạt 12 m2 /ngời.
Để đạt mục tiêu trên cần nghiên cứu các cơ chế chính sách và các giải pháp thích hợp để thực hiện sau:
- Xây dựng chính sách tài chính nhà ở vừa đảm bảo cho việc triển khai có hiệu quả chơng trình phát triển nhà ở, thực hiện chơng trình tiết kiệm để xây dựng và phát triển nhà ở, chính sách nhà ở cho các đối t- ợng công chức, viên chức có thu nhập thấp.
- Nghiên cứu xây dựng những giải pháp nhằm hình thành và hoàn thiện hệ thống cung cấp nhà ở kinh tế, nhà ở thơng mại ở các địa bàn trọng điểm.
1.4. Tổ chức thực hiện chiến lợc phát triển nông thôn
- Đẩy mạnh công tác lập qui hoạch xây dựng địa bàn huyện và xã. Xác lập hệ thống phân bố các điểm dân c nông thôn hợp lí, từng làng bản đến thị tứ thị trấn.
- Thờng xuyên cung cấp, giới thiệu cho nông dân các mẫu nhà ở, cũng nh các mẫu thiết kế công trình công cộng khác phù hợp với đặc điểm khí hậu, địa hình, phong tục tập quán, khả năng kinh tế của từng địa phơng tạo cho mỗi làng bản có bản sắc địa phơng riêng.
2. Đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh và đầu t phát triển , góp phần thực hiện chiến lớc phát triển kinh tế xã hội 2001-2010 và phơng hớng thực hiện chiến lớc phát triển kinh tế xã hội 2001-2010 và phơng hớng nhiệm vụ kế hoạch phát triển kinh tế xã hội 5 năm 2001-2005
2.1 Lĩnh vực xây lắp
- Phấn đấu đạt mức tăng trởng là 7%-9%/năm.
- Phấn đấu đến năm 2005 hình thành một số tập đoàn kinh tế có năng lực làm tổng thầu về vật liệu xây dựng, thuỷ điện, nhiệt điện, các công trình công nghiệp quan trọng khác.
2.2 Lĩnh vực công nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng và cơ khí
Phát triển sản xuất vật liệu xây dựng phải đảm bảo thoả mãn nhu cầu tiêu dùng trong nớc, nâng cao khả năng tiên tiến, hiện đại, tự động hoá nhằm tiết kiệm nguyên vật liệu, phấn đấu đạt mức tăng trởng là 13-16%.
2.3 Phát triển khoa học công nghệ và đào tạo nguồn nhân lực cho ngành ngành
Triển khai chiến lợc khoa học công nghệ xây dựng và đào tạo nguồn nhân lực cho ngành phải gắn với sản xuất tạo ra những sản phẩm chất lợng cao, đủ sức cạnh tranh trên thị trờng trong và ngoài nớc.
2.4 Lĩnh vực hợp tác quốc tế, liên doanh liên kết và đầu t phát triển
Chủ động hội nhập quốc tế theo tinh thần phát huy tối đa nội lực, nâng cao hiệu quả hợp tác quốc tế, bảo vệ độc lập tự chủ và định hớng xã hội chủ nghĩa, bảo vệ lợi ích dân tộc an ninh quốc gia.
Củng cố thị trờng đã có vả mở rộng thị trờng mới đối với các sản phẩm vật liệu xây dựng từng bớc nâng cao năng lực t vấn xây dựng, thi công xây lắp, tiến tới nhận thầu trọn gói các công trình và vơn ra nhận thầu xây dựng ở nớc ngoài
II. Đánh giá tiềm năng thị trờng của công ty bê tông và xây dựng Vĩnh Tuy Trong những năm tới dựng Vĩnh Tuy Trong những năm tới
Công ty Bê tông và Xây dựng Vĩnh tuy hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp các cấu kiện bê tông đúc sẫn và bê tông tơi. Sản phẩm của công ty