III. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tạ
1. Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng và không mở rộng thị tr-
sang các tỉnh lân cận
Trong điều kiện kinh tế thị trờng hiện nay, khi mà ba vấn đề cơ bản sản xuất cái gì, nh thế nào và cho ai doanh nghiệp phải tự giải quyết lấy. Nếu giải quyết tốt ba vấn đề đó thì sản phẩm của công ty mới đợc chấp nhận, hàng hoá mới tiêu thụ đợc, khi đó công ty mới tồn tại và phát triển đợc. Ngày nay trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, cung lớn hơn cầu triết lí kinh doanh là sản xuất cái thị trờng cần chứ không phải sản xuất cái mình có. Muốn sản xuất đúng cái thị trờng cần ,sản xuất cái gì với khối lợng bao nhiêu, cho ai công ty phải nghiên cứu thị trờng, hớng tất cả các hoạt động công ty gắn với thị trờng nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng khi đó sản phẩm của công ty mới đợc thị trờng
trờng luôn đợc ban lãnh đạo quan tâm và coi trọng, tuy nhiên ở công ty cha có bộ phận chuyên trách nghiên cứu thị trờng, trình độ cán bộ nghiên cứu thị trờng còn hạn chế, thông tin về thị trờng cha đầy đủ và toàn diện đặc biệt ở tầm vĩ mô và các tỉnh lân cận. Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm hơn nữa công ty cần tổ chức thật tốt công tác nghiên cứu thị trờng. Công ty nên thành lập một ban riêng chuyên nghiên cứu thị trờng. Việc nghiên cứu thị trờng nên tập trung vào:
- Tập trung nghiên cứu chính sách, chiến lợc, qui hoạch và xây dựng phát triển các khu đô thị mới, tập trung bám sát các công trình nhà ở ,các công trình hạ tầng đang sữa chữa, xây dựng mới để từ đó dự báo , nghiên cứu sản xuất các loại cấu kiện bê tông đáp ứng nhu cầu xây dựng. Nắm rõ các dự án đã, đang và sẽ đợc xây dựng , thời gian xây dựng, qui mô dự án, tìm hiểu chất lợng qui cách mẫu mã của sản phẩm mà các công trình xây dựng cần để đáp ứng không chỉ ở thủ đô Hà Nội mà phải mở rộng ra các tỉnh lân cận
- Nghiên cứu và nắm rõ các chủ đầu t dự án, các đơn vị thi công để từ đó có các biện pháp ứng xử phù hợp, tiếp cận và thoả thuận với họ về việc cung cấp sản phẩm càng sớm càng tốt.
- Nghiên cứu và nắm rõ các đậc điểm về khách hàng của mình để có cách ứng xử phù hợp. Sau đây là một số cách phân loại khách hàng mà công ty có thể áp dụng với khách hàng là các công ty và tổ chức
Các tiêu thức Các ví dụ về chủng loại
Qui mô Nhỏ, vừa, lớn
Mức mua bình quân Nhỏ, vừa, lớn
Mức sử dụng ít,vừa, nhiều
Loại hình tổ chức Xây dựng , sản xuất ,chủ dự án Địa điểm của công ty Miền, vùng ,tỉnh
Tình trạng mua Mua mới, mua thờng xuyên, mua không thờng xuyên
Sự thuỷ chung với ngời bán Mua từ 1, 2, 3 lần hay nhiều hơn
Tiêu chuẩn đánh giá ngời bán Uy tín của công ty, chất lợng sản phẩm
Ngoài ra dân c cũng là một thị trờng mà công ty cần tập trung nghiên cứu về nhu cầu nhà ở, nhu cầu về nhà ở: ở chung c hay ở riêng...
- Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh: tính u việt của sản phẩm của họ, dịch vụ, giá cả, khả năng sản xuất uy tín, nghiên cứu tổng cung của ngành, tìm hiểu các điểm mạnh và điểm yếu cảu họ .
- Thờng xuyên tìm hiểu sự phát triển kinh tế của đất nớc, tỉ lệ ngân sách nhà nớc dùng cho đầu t xây dựng cơ sở hạ tầng của nền kinh tế, xây dựng trờng học, kí túc xá, các công trình thể thao, vui chơi giải trí.... để có kế hoạch kinh doanh cho phù hợp.
- Lập các danh mục tài liệu sách báo ra hàng ngày, hàng tuần hàng tháng, mà công ty có thể thu thập các thông tin về thị trờng, các công trình xây dựng để chủ động cập nhật thông tin
- Để công việc nghiên cứu thị trờng thực hiện tốt công ty cần tổ chức các khoá học thuê giáo viên giảng dạy hoặc cử đi học nhằm nâng cao trình độ cho ngời nghiên cứu.
- Phân tích đánh giá về các yếu tố kinh tế, chính trị xã hội, sự dịch chuyển và phát triển các bản đồ địa lí kinh tế, khu công nghiệp... để nhanh chóng tiếp cận các khu vực phát triển
- Trên cơ sở các thông tin thu thập đợc công ty lập các kế hoạch chiến lợc sản xuất của mình một cách tốt nhất, đáp ứng nhu cầu thị trờng, có hớng đi đúng khai thác cơ hội kinh doanh, tránh rủi ro, thu lợi nhuận và phát triển.