Kể từ khi ra đời và đi vào hoạt động đến nay Liên doanh VMC đã luôn chú trọng đẩy mạnh hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Những năm đầu hoạt động Liên doanh VMC đã đạt đợc những kết quả đáng khích lệ. Tuy nhiên đến năm 1997 do ảnh hởng của những nguyên nhân chủ quan và khách quan nên hoạt động sản xuất kinh doanh bắt đầu đi xuống. Từ năm 1999 đến nay, VMC đã có những cố gắng tột bậc nhằm vực lại sức mạnh của mình và đã đạt đ- ợc những kết quả đáng kể.
* Kết quả sản xuất kinh doanh của VMC kể từ năm 1992 nh sau: Số lợng xe ô tô các loại đợc lắp ráp và tiêu thụ từ năm 1992-2000:
Biểu 4. Số xe ôtô lắp ráp, tiêu thụ từ năm 1992 - 2000 Đơn vị: chiếc Năm Chỉ tiêu 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Tổng số So sánh Lắp ráp 464 562 911 2.914 2.403 1.374 584 1.043 1094 11.349 100 Tiêu thụ 355 531 1.002 2.214 2.266 1.353 938 1251 1242 11.152 98,3 Tồn kho 109 31 -91 700 137 21 -354 -208 -148 1,7
Qua biểu 4 ta thấy đợc VMC đã lắp ráp đợc 11.349 chiếc ô tô các loại từ loại KIA bình dân đến BMW đắt tiền. Trong tổng số xe đã lắp ráp VMC đã bán đợc 11.152 chiếc đạt 98,26% so với tổng số xe đã lắp ráp, số xe cha tiêu thụ đợc là 197 chiếc chiếm 1,7%. Nh vậy tỷ lệ tỷ lệ hàng tồn kho không đáng lo ngại, ảnh hởng không nhiều đến kết quả hoạt động kinh doanh của VMC. Qua gần 9 năm hoạt động sản xuất kinh doanh thì năm 1995 tại VMC có mức chênh lệch giữa lắp ráp và tiêu thụ là lớn nhất là 700 xe. Sang những năm tiếp theo, do dự báo sát thực hơn tình hình tiêu thụ nên số lợng hàng nhập về để lắp ráp đến đâu bán hết đến đó đảm bảo lợng xe tồn kho không quá nhiều. Mặt khác, trong năm 1998, 1999 và 6 tháng đầu năm 2000 VMC đã tiêu thụ hết số lợng xe Kia GTX tồn đọng khá lớn từ những năm trớc. Năm 1998 tiêu thụ đợc 354 xe, năm 1999 tiêu thụ 208 xe và 6 tháng đầu năm 2000 tiêu thụ 148 xe còn tồn lại từ những năm trớc.
Biểu 5. Các chỉ tiêu về doanh thu, chi phí, lợi nhuận, nộp ngân sách Nhà nớc. Đơn vị tính: 1.000 VNĐ
Năm Tổng doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận Nộp ngân sách
1992 82.000.000 73.790.000 8.210.000 34.000.000 1993 109.500.000 112.820.000 -3.320.000 44.600.000 1994 243.600.000 242.643.000 +957.000 37.000.000 1995 552.505.972 485.124.228 +67.381.744 100.000.000 1996 596.142.852 565.620.508 +30.522.344 156.000.000 1997 401.071.350 413.238.063 -12.166.713 98.000.000 1998 289.502.203 340.890.032 -51.387.829 48.000.000 1999 330.385.982 362.599.244 -32.213.262 52.781.486 2000* 2336.000.000 176.000.000 +20.000.000 22.215.256
Nhận xét: Dựa vào biểu 4 và biểu 5 ta thấy : qua 9 năm xây dựng và tr-
ởng thành, hoạt động của VMC có thể đợc khái quát thành hai thời kỳ: * Thời kỳ thứ nhất: từ khi thành lập Liên doanh năm 1991 đến năm 1996:
Hoạt động sản xuất và kinh doanh của VMC diễn ra khá suôn sẻ và thuận lợi, Doanh thu bán hàng liên tục tăng, sản phẩm ôtô đợc tiêu thụ nhiều chiếm thị phần tiêu thụ lớn nhất trong số các công ty sản xuất ôtô ở Việt nam tại thời điểm đó. Năm 1994 doanh thu đạt 243.600.000.000 đồng, lợi nhuận ròng đạt 957.000.000 đồng, nộp ngân sách Nhà nớc 37.000.000.000 đồng. Sở dĩ năm 1994 lợi nhuận ròng thấp là do công ty phải đầu t vào một số hạng mục công trình đồng thời với việc nhập khẩu một số dây chuyên công nghệ phục vụ lắp ráp xe BMW. Năm 1995 doanh thu đạt 552..505.972.000 đồng, lợi nhuận ròng trớc thuế đạt 67.381.744.000 đồng, lợi nhuận ròng sau thuế là 55.731.252.000đ, nộp ngân sách Nhà nớc 100 tỷ đồng; khoản lợi nhuận của năm 1995 VMC đã để lại 5% lập quĩ dự phòng, dùng 3 triệu USD trong khoản lãi này để tái đầu t xây dựng hệ thống sơn tĩnh điện nhằm hoàn thiện chất lợng sơn sản phẩm; số tiền còn lại của khoản lãi này đem chia cho các bên trong Liên doanh theo tỷ lệ góp vốn của mỗi bên. Năm 1996 doanh thu đạt 96.142.852.000 đồng, lợi nhuận ròng trớc thuế đạt 30.522.344.000đ, lợi nhuận ròng sau thuế là 23.937.174.000đ.
(Xem phụ lục 2 - Phân tích tình hình thực hiện lợi nhuận qua các năm 1997 đến 1999)
* Thời kỳ thứ hai: Từ năm 1997 - 2000:
Thời kỳ này do có những nhân tố chủ quan và khách quan ảnh hởng tới tình hình sản xuất kinh doanh của VMC nên trong những năm này hiệu quả kinh doanh thấp.
- Doanh thu trong ba năm khảo sát cho ta thấy: năm 1997 doanh thu của Liên doanh đạt 401.071.350.000đ, năm 1998 doanh thu đạt 289,502,203.000đ nh vậy doanh thu của năm 1998 thấp hơn doanh thu của năm 1997 là 111.569.147.000đ và đạt 72,18% so với năm 1997. Đến năm 1999 hoạt động kinh doanh phát triển theo chiều tích cực doanh thu đạt 330.385.982.000đ tăng 40.883.779.000đ đạt 114,12% so với năm 1998, nhng doanh thu năm 1999 chỉ bằng 82.38% so với năm 1997.
(Xem Phụ lục 3. Phân tích tình hình thực hiện lợi nhuận của VMC theo các hoạt động kinh doanh)
- Xét theo chủng loại thì mặt hàng ô tô con tạo ra xấp xỉ 90% doanh thu của doanh nghiệp. Đây là mặt hàng chiến lợc chủ lực, nó đợc coi nh con át chủ bài trong chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp. Trong khi đó, xe du lịch và xe tải nhẹ tạo ra một tỷ lệ rất nhỏ trong tổng doanh thu. Tình hình kinh doanh hai loại xe này ít ảnh hởng đến kết quả hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, việc kinh doanh hai loại xe này góp phần tăng thêm thị phần của VMC từ đó tăng thêm uy thế của doanh nghiệp trên thị trờng, đồng thời góp phần tạo thêm lợi nhuận gánh chịu chi phí cố định và lôi cuốn khách hàng.
- Chi phí : Các chỉ tiêu chi phí kinh doanh của năm 1999 giảm so với năm 1998 và 1997 trong khi tốc độ giảm của doanh thu năm 1998/1997 là 27,82%. Nh vậy tình hình sử dụng chi phí năm 1998 là không tốt so với năm 1997 vì tốc độ giảm của doanh thu nhanh hơn tốc độ giảm của chi phí. Đến năm 1999 hoạt động kinh doanh tốt hơn vì tốc độ tăng của doanh thu là 14,12% so với năm 1998 và đồng thời chi phí giảm hơn năm 1998. Do đó, ta dễ dàng nhận thấy rằng Liên doanh VMC đang dần dần ổn định lại sản xuất, duy trì thị trờng.
- Lợi nhuận : Tình hình thực hiện lợi nhuận thuần tơng đối tốt, kết quả lợi nhuận thuần đạt đợc qua các năm đều là các chỉ số dơng, nhng tốc độ giảm lợi nhuận thuần năm 1998 so với năm 1997 là 46,7%, sang năm 1999 tốc độ tăng là 115.78% đã làm cho tỷ suất lợi nhuận năm 98 giảm 3,03%, năm 1999 tăng 7,84%.
(Xem Phụ Lục 4 - Phân tích tình hình thực hiện chi phí)
II. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của VMC