IV, Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩ mở Công ty cổ phần Khí công nghiệp Việt Nam :
1.1 .Phân tích tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường:
Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam mà tiền than là nhà máy dưỡng khí Yên Viên thuộc Tổng Cục Hoá Chất Việt Nam là một trong các công ty chuyên sản xuất và cung cấp các loại khí công nghiệp .Cho đến nay các sản phẩm của công ty đã có mặt ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nước ,
mà chủ yếu là ở miền Bắc và miền Trung Việt Nam. Ở miền bắc mạng lưới tiêu thụ rộng khắp ở các tỉnh từ Hà Giang ,Lạng Sơn ,Hà Nội , Nam Định…và miền Trung ở các tỉnh Thanh Hoá , Nghệ An…
Địa bàn tiêu thụ sản phẩm mạnh nhất là miền Bắc , đó là do ở miền Bắc ,Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam là một doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm khí công nghiệp lớn , có uy tín và các sản phẩm của công ty đã được khách hàng quen sử dụng ( với hơn 400 khách hàng thường xuyên ).Tuy nhiên , hiện nay trên thị trường này , cũng xuất hiện nhiều công ty , doanh nghiệp của nhà nước , doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài , 1 số doanh nghiệp tự sản xuất tự tiêu dùng các sản phẩm khí công nghiệp ,song trên khu vực thị trường miền Bắc ,các sản phẩm của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam vẫn được khẳng định và được yêu thích qua nhãn hiệu ThanhGas ,với thị phần tại khu vực miền Bắc là 45% -50%
Những năm trở lại đây , các sản phẩm của Công ty đã và đang phải cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm của 1 số công ty khác như : Công ty hoá chất Phú Thọ , công ty hoá chất Nghệ An …và các công ty có vốn đầu tư nước ngoài , các sản phẩm ngoại nhập …Song khối lượng sản phẩm tiêu thụ ở thị trường miền Trung và miền Nam đang ngày được cải thiện một cách rõ rêt . Đó là do công ty đã áp dụng một số các chính sách trong việc thâm nhập và mở rộng thị trường : giá cả , chất lượng ……Trong tương lai , mục tiêu cơ bản của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam ở 2 khu vực thị trường này là tìm cách mở rộng và thâm nhập hơn nữa đến những thị trường ngách và dần chiếm lĩnh thị trường
Bảng7 : Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường giai đoạn 2003-2007 (Đơn vị tính : %)
Năm
Khu vực thị trường 2003 2004 2005 2006 2007
Thị trường miền Bắc 30 50 45 48 53
Thị trường miền Trung 9 13 11,5 12 15
Thị trường miền Nam 3 7 7,5 8 9
Biểu đồ thị phần của công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam qua các năm ở từng khu vực thị trường
Khu vực thị trường miền Bắc : Ta thấy rằng , ở khu vực miền Bắc , thị phần mà công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam chiếm giữ là tương đối ổn định qua các năm .nó dần được tăng lên trong các năm gần đây
Biểu đồ thị phần khu vực thị trường miền Bắc qua các năm 2003-2007
Khu vực thị trường miền Trung :
Tại khu vực thị trường miền trung , thị phần mà công ty chiếm lĩnh tăng dần qua các năm , khối lượng sản phẩm tiêu thụ cũng tăng dần qua các năm , tuy nhiên tỉ trọng tại khu vực này còn thấp .
Biểu đồ khu vực thị trường miền Trung qua các năm 2003-2007
Khu vực thị trường miền Nam :
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng , thị phần tăng dần qua các năm tuy nhiên tỉ trọng trong tổng số chưa cao
Biểu đồ thị phần khu vực miền Nam qua các năm 2003-2007
Như vậy ta thấy rằng khối lượng sản phẩm qua các năm đều tăng song chủ yếu vẫn tập trung ở khu vực miền Bắc.Còn ở miền Trung và miền Nam do cạnh tranh của các công ty hoá chất Nghệ An , công ty kỹ nghệ hàn Sài Gòn , các công ty liên doanh .Các công ty này , có lợi thế về năng lực sản xuất , địa bàn sản xuất …..nên các sản phẩm mang nhãn hiệu ThanhGas vẫn chưa thực sự được biết đến . Trong những năm gần đây , mặc dù sản lượng tiêu thụ tăng nhưng do sự cạnh tranh gay gắp của thị trường nên thị phần chưa cao .
1.2.Phân tích tình hình tiêu thụ theo chủng loại hàng hoá :
Những năm vừa qua , để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh ,tận dụng nguồn lao động , trang thiết bị hiện đại …Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam đã thực hiện chuyên môn hoá , đa dạng sản phẩm .Ngoài những sản phẩm khí oxy, nitơ, argon.. ở dạng khí ,công ty còn cung cấp các loại khí ở dạng lỏng chứa trong các téc siêu lạnh .
Bảng 8 : Một số mặt hàng tiêu thụ chính Tên sản phẩm Đ.V.T 2003 2004 2005 2006 2007 Oxy khí Chai 90987 401403 343682 377059 434000 Nitơ khí Chai 6350 19202 19761 13897 18200 Oxy lỏng Tấn 689 2697,005 2924,9 5223,681 8900 Nitơ lỏng Tấn 54 221,045 707,3 1030,644 1900 C2H2 Tấn 29 72,639 62,5 52,5706 81 C02 Tấn 46 141,508 237,5 294,569 307 Đất đèn Tấn 5,6 35 37,2 26,4 17 Ar khí Chai 2154 7918 5937 3976 3690 S02 Chai - 200 266 186 150
Bảng 9: Phân tích tình hình biến động trong việc tiêu thụ các sản phẩm chính của công ty : (Đơn vị tính : %) Tương quan so sánh Các sản phẩm 2004/2003 2005/2004 2006/2005 2007/2006 Oxy khí 341,165 - 14,38 9,7 15,1 Nitơ khí 194,1 2,91 -29,67 30,32 Oxy lỏng 291,44 8,5 78,6 70,4 Nitơ lỏng 309,34 219,99 45,7 84,35 C2H2 150,48 -13,9 -15,88 54,1 C02 207,63 67,84 24,1 4,22 Đất đèn 525 6,3 -29,03 -35,61 Ar khí 267,6 -25,2 -33,03 -7,2 S02 - 33 -19,35
Qua bảng , phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo chủng loại hàng hoá , ta thấy :
- Sản lượng sản phẩm oxy tăng mạnh qua các năm :
+ Oxy khí :năm 2004 tăng vọt gấp 3 lần so với sản lượng tiêu thụ oxy trong năm 2003, từ năm2004 trở đi ,sản lượng sản phẩm tiêu thụ oxy tăng dần , với mức độ ổn định , năm 2005 giảm 14,3% so với năm 2004,năm 2006 tăng 9,7% so với năm 2005,năm 2007 tăng 15,1 % so với năm 2006.
+ Oxy lỏng : Năm 2004 tăng 291,44% so với năm 2003, năm 2005 tăng 8,5% so với năm 2004, năm 2006 tăng 78,6% so với năm 2005, năm 2007 tăng 70,4% so với năm 2006.
Lý giải điều này , vì nhu cầu về oxy trên thị trường ngày càng cao. Oxy rất cần cho cuộc sống . Con người có thể sống không ăn , không uống , trong nhiều ngày nhưng không thể thiếu oxy để thở trong 1 phút .Không những vậy , oxy còn được ứng dụng trong rất nhiều lĩnh vực : công nghệ hàn , công nghệ luyện kim,công nghệ hoá chất , công nghệ môi trường….Trong những năm qua, nhu cầu về oxy càng lớn ( cả lỏng và khí ) .Sản lượng tiêu thụ oxy lỏng , khí ngày càng tăng cao .
- Sản lượng tiêu thụ nitơ cũng tăng với mức độ ổn định qua các năm + Ni tơ khí : năm 2004 tăng 194,1 % so với năm 2003 , năm 2005 tăng 2,91% so với năm 2004, năm 2006 giảm 29,67% so với năm 2005, năm 2007 tăng 30,32% so với năm 2006.
+ Nitơ lỏng : năm 2004 tăng 309,34% so với năm 2003, năm 2005 tăng 219,99% so với năm 2004, năm 2006 tăng 45,7% so với năm 2005, năm 2007 tăng 84,35% so với năm 2006.
Cũng như oxy , nitơ được ứng dụng nhiều trong công nghiệp : luyện kim , hoá chất .sản xuất cao su , nhựa .Do đó nhu cầu về nitơ càng gia tăng , trong các năm qua cũng tăng cả về số lượng ( lỏng và khí ) và chất lượng. - C2H2, C02 là những sản phẩm mà công ty ko trực tiếp sản xuất ra ,
những sản phẩm này được công ty nhập khẩu từ nước ngoài dưới dạng lỏng , sau đó qua chế biến , đóng chai bán ra thị trường . Nhu cầu về các sản phẩm này trên thị trường cũng ngày càng cao . Do đó tốc độ tiêu thụ các sản phẩm này cũng tăng dần qua các năm , cụ thể :
+ C2H2 : Năm2004 tăng 150,48% so với năm 2003 , năm 2005 giảm 13,9% so với năm 2004 , năm 2006 giảm 15,88% so với năm 2005, năm 2007 tăng 54,1% so với năm 2006.
+C02 : Năm 2004 tăng 207,63% so với năm 2003 , năm 2005 tăng 67,84% so với năm 2004, năm 2006 tăng 24,1% so với năm 2005, năm2007 tăng 4,22%.
Tất cả các kết quả trên là sự phấn đấu không ngừng của toàn công ty .Trong tương lai , công ty cần có những thay đổi cho sự phù hợp hơn nữa để mở rộng thị phần , nâng cao năng lực cạnh tranh …đặc biệt trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay.
1.3. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo đối tượng khách hàng :