- Cách tính: Lci= Số lượng SPx Đơn giá SP
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THÁI BÌNH
3.1 Mục tiêu và kế hoạch kinh doanh của Công ty trong những năm tới (2010-2015) 2015)
3.1.1 Mục tiêu
- Nâng cao kỹ thuật công nghệ, trang bị đầu tư một số máy móc hiện đại đổi mới khoa học kỹ thuật nhằm phục vụ những dự án lớn đáp ứng nhu cầu khách hàng.
- Quan tâm thích đáng đến vấn đề bảo hộ và an toàn lao động thông qua việc đầu tư các trang thiết bị nhằm đảm bảo an toàn lao động cho nhân viên.
- Là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, mục tiêu của Công ty trước mắt vẫn là tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh thị trường, xây dựng Công ty thành một doanh nghiệp có đội ngũ nhân viên có trình độ giỏi, tay nghề cao, tạo hiệu quả tốt cho công việc kinh doanh của Công ty.
- Là Công ty có lực lượng nhân sự quản lý và nhân viên kinh nghiệm nhiệt tình, trung thành thông qua việc Công ty chăm lo đến đời sống, tinh thần và các chế độ chính sách cho người lao động.
3.1.2 Kế hoạch kinh doanh năm 2011
Căn cứ vào năng lực hiện nay, Công ty đã đề ra kế hoạch phải đạt được trong năm 2011 như sau:
- Tổng doanh thu tăng trưởng từ 15%- 20%/năm. - Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu từ 20% đến 30%/năm. - Vốn chủ sở hữu tăng từ 500 tỷ lên 610 tỷ vào cuối năm 2011.
- Tăng cường phúc lợi và chế độ cho người lao động từ 15% đến 20%. - Hoạt động trong lĩnh vực từ thiện xã hội đạt tổng giá trị 20- 25 tỷ đồng.
- Tiếp tục nắm bắt đầu tư công nghệ, thiết bị mới, tăng năng suất và chất lượng sản phẩm, phát triển đào tạo lực lượng kỹ thuật chủ động trong khâu thiết kế sản phẩm, mẫu mã mới.
- Áp dụng sâu rộng công nghệ thông tin trong quá trình sản xuất kinh doanh. - Xây dựng đội ngũ nhân viên có tinh thần trách nhiệm, nâng cao chất lượng lao động và có sự đổi mới về tư duy kỹ thuật.
- Tạo điều kiện cho đội ngũ cán bộ công nhân viên phát huy được hết khả năng và năng lực sẵn có. Chú trọng tới ý thức của CBCNV như vệ sinh công cộng, tác phong làm việc.
- Phối hợp công việc giữa các phòng ban một cách linh hoạt, sử dụng hết nguồn lực của nhân công, tránh tình trạng dư thừa nhân viên. Điều chỉnh mức lương sao cho phù hợp với thực tế, tránh tình trạng mất cân đối giữa mức lương của cán bộ công nhân viên ở các phòng ban khác nhau.
- Đẩy mạnh công tác chăm lo vật chất cho CBCNV vào các dịp lễ tết, phát động sâu rộng hơn nữa trong toàn thể CBCNV phong trào thể dục thể thao rèn luyện sức khỏe, có chế độ quà cho con em CBCNV là học sinh giỏi tiên tiến, có quà cho các cháu vào dịp lễ tết.
3.2 Phương hướng phát triển của Công ty
3.2.1 Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ
Hiện nay Công ty chỉ có một hình thức để thâm nhập thì trường Hoa Kỳ đó là xuất khẩu gián tiếp thông qua các trung gian nhập khẩu bằng việc lắp ráp sản xuất theo đơn hàng của họ. Qua phương thức xuất khẩu này Công ty có kinh nghiệm để sản xuất ra các sản phẩm có chất lượng phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Hoa Kỳ, Công ty không phải tốn kém chi phí cho việc thăm dò, nghiên cứu thị trường. Vì thế Công ty vẫn phải duy trì hình thức xuất khẩu này, tiếp tục tìm kiếm các đối tác đặt hàng mới cho Công ty.
Bên cạnh việc duy trì lắp ráp sản xuất đơn hàng cho đối tác Công ty nên tạo lập mối quan hệ và liên minh với một số nhà nhập khẩu, nhà bán lẻ, từng bước đưa sản phẩm mang thương hiệu của Công ty bán ra thị trường. Từ đây Công ty sẽ kiểm soát được sản phẩm của mình, lâu dài sẽ xuất khẩu trực tiếp sang thị trường Hoa Kỳ với mức giá cao hơn so với mức giá xuất khẩu gián tiếp, gia tăng kim ngạch xuất khẩu hơn nữa.
Công ty cần chú trọng vào hoạt động quảng cáo các sản phẩm và thương hiệu của mình. Công ty nên sử dụng việc quảng cáo thông qua các tờ báo chuyên ngành của Hoa Kỳ, Công ty nên tận dụng tối đa website của mình cho hoạt động quảng cáo và bán hàng vì Hoa Kỳ là quốc gia ứng dụng thương mại điện tử hàng đầu thế giới và các doanh nghiệp xuất khẩu khác trên thế giới cũng đang ứng dụng hiệu quả thương mại điện tử để thâm nhập thị trường này.
Tại các hội chợ triển lãm giày da quốc tế Công ty nên khéo léo để lôi kéo sự chú ý của các khách hàng về phía gian hàng của mình bằng việc trưng bày các sản phẩm sao cho bắt mắt. Nên tặng một số sản phẩm mẫu có chất lượng cho các khách hàng, đi kèm với sản phẩm là một cuốn catologue có đầy đủ thông tin về Công ty cũng như các sản phẩm mà Công ty sản xuất, có thể kèm theo thông tin về giá cho khách hàng để họ có thể tham khảo và liên lạc với Công ty khi cần.
Các sản phẩm giày của Công ty mặc dù có chất lượng không thua kém các sản phẩm của Trung Quốc thậm chí còn được đối tác đặt đơn hàng đánh giá cao hơn nhưng Trung Quốc vẫn có lợi thế hơn về giá do đó ở phân khúc sản phẩm giá rẻ Công ty khó có thể cạnh tranh lại. Còn đối với các sản phẩm chất lượng cao thì trình độ cũng như quy mô Công ty chưa đủ mạnh để có thể sản xuất với số lượng nhiều các sản phẩm này, hơn nữa so với các thương hiệu lớn có uy tín lâu năm và được người tiêu dùng Hoa Kỳ tin tưởng thì Công ty không thể cạnh tranh lại. Vì thế Công ty nên đầu tư sản xuất các sản phẩm có chất lượng trung bình thì mới có thể đẩy mạnh thâm nhập vào thị trường này.
Công ty nên sử dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường vì các sản phẩm của Công ty đã có chất lượng tốt nhờ Công ty có kinh nghiệm sản xuất đơn hàng lâu năm cho các thương hiệu lớn có uy tín nên với mức giá thấp hơn một số đối thủ sẽ giúp Công ty từng bước gia tăng thị phần.
Đối với hoạt động phân phối, ngoài duy trì hai kênh phân phối mà Công ty đang áp dụng thì Công ty nên liên minh với các đối tác có sẵn kênh phân phối như wal-
mart, ký kết hợp đồng với một số nhà nhập khẩu, nhà bán lẻ tại Hoa Kỳ để bán sản
phẩm mang thương hiệu của Công ty. Công ty nên tận dụng kênh phân phối là các Kiều bào sống tại Hoa Kỳ, số lượng người Việt Nam sống tại Hoa Kỳ khá đông nên việc thông qua cộng đồng người Việt ở đây sẽ làm cho thương hiệu của Công ty được biết đến nhiều hơn.
3.2.2 Định hướng phát triển sản phẩm
Hiện nay Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thái Bình chỉ chuyên sản xuất, xuất khẩu giày thể thao, việc đa dạng hóa sản phẩm là rất cần thiết vì người tiêu dùng Hoa Kỳ có
sở thích tiêu dùng đa dạng. Hơn nữa đa dạng hóa sản phẩm nhằm giúp Công ty tránh rủi ro khi chỉ chuyên sản xuất một loại sản phẩm.
Biện pháp thực hiện:
Ban thiết kế của Công ty cần phải có những chuyên viên giỏi không những có khả năng sáng tạo ra các mẫu mã đẹp, đa dạng còn phải có khả năng tìm hiểu những xu hướng giày dép, thị hiếu của người tiêu dùng Hoa Kỳ để sáng tạo trên cơ sở xu hướng và thị hiếu của họ. Muốn vậy Công ty nên liên kết với các đối tác đặt hàng để cho ban thiết kế thăm dò và tìm hiểu thêm thị hiếu cũng như xu hướng của người tiêu dùng đối với mặt hàng giày dép trên thị trường Hoa Kỳ. Công ty cần cử 2 chuyên viên thiết kết mỗi năm ít nhất một lần sang Hoa Kỳ để trực tiếp tìm hiểu, cập nhật xu hướng thời trang giày dép của thị trường giày dép Hoa Kỳ. Hai chuyên viên này cần phải có trình độ ngoại ngữ tiếng Anh giao tiếp tốt.
Vì sản phẩm chủ lực của Công ty là giày thể thao nên việc đưa vào sản xuất các loại sản phẩm giày dép khác cần được Công ty xem xét và tính toán kĩ lưỡng, phải có sự thăm dò thị trường về thị hiếu, thăm dò các đối tác đặt hàng về các sản phẩm cũng như mẫu mã. Từ đó mới tiến hành sản xuất hàng loạt. Công ty nên tham khảo các mẫu giày đẹp, thịnh hành trên thế giới đặc biệt là trên thị trường giày dép Hoa Kỳ để nắm bắt xu thế từ đó sáng tạo thêm mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng tạo một đặc điểm riêng, lợi thế riêng cho Công ty.
Các sản phẩm mà Công ty nên nghiên cứu thiết kế để thực hiện đa dạng hóa là các sản phẩm được tiêu thụ nhiều tại Hoa Kỳ như giày da nam nữ (giày thời trang),
sandal, dép.Việc thiết kế nên có sự hỗ trợ nhau qua việc đánh giá góp ý lẫn nhau .Các
sản phẩm muốn có chất lượng cạnh tranh thì phải có những đặc tính như nhẹ, dễ mang, đế giày phải êm, không gây đau chân, kiểu dáng không quá cầu kỳ bởi người tiêu dùng Hoa Kỳ thích sự đơn giản.
3.2.3 Định hướng quản trị nhân sự của Công ty trong thời gian tới