CỦA CƠNG TY MAY VIỆT TIẾN ĐẾN NĂM 2010 3.1 MỤC T
ỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG: Nhĩm giải pháp 1: Phát triển nguồn nhân lực
Nhĩm giải pháp 1: Phát triển nguồn nhân lực
äng ngành dệt may hiện nay chủ yếu là được đào tạo trực ti
Lao đo ếp tại các doanh nghiệp
do đào ta
tạo tại khơng bài bản nên chất lượng lao động khơng đồng đều, năng
suất la động c tâm.
Con ng sự thành cơng của doanh nghiệp vì con người cĩ khả
ệc hướng
bộ nhân viên trong cơng ty) nhằm thu hút
hân t o động.
ên ngành, tìm và thu số lượng lao động được đào tạo chính qui cho ngành quá ít (tồn ngành chỉ cĩ 4 trường ïo kỹ thuật may, hàng năm chỉ cĩ khoảng 2000 lao động được đào tạo). Việc đào các doanh nghiệp
o động khơng cao. Đồng thời, với tình trạng biến động và sự thiếu hụt lượng lao ĩ tay nghề tại doanh nghiệp là vấn đề quan trọng hàng đầu mà Việt Tiến quan
ười luơn là yếu tố quyết định
năng sáng tạo và làm chủ cơng nghệ kỹ thuật. Do vậy, để đảm bảo nguồn nhân lực cho sự phát triển trong những năm tới, Việt Tiến cần:
- Aùp dụng mơ hình quản lý hiện đại phù hợp nâng cao hiệu quả của việc điều hành, tạo mơi trường làm việc tốt, cạnh tranh lành mạnh giữa các nhân viên, cán bộ với nhau để tìm và phát huy hết điểm mạnh của mỗi nhân viên.
- Chú trọng sử dụng đội ngũ các chuyên gia kỹ thuật chuyên ngành trong vi
dẫn những kỹ thuật mới, dạy và đào tạo, tái đào tạo liên tục cho đội ngũ cơng nhân lao động nhất là khi cơng nghệ thay đổi nhằm giữ vững thế cạnh tranh.
- Xây dựng qui chế về tuyển dụng, đào tạo chuyên mơn trong và ngồi nước cho đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật, cán bộ thiết kế nhằm nâng cao hiệu quả sáng tạo và điều hành. Cĩ chế độ tiền lương, thưởng hợp lý (nhất là chính sách thưởng sáng kiến, thưởng năng suất cho tồn
n ài và ổn định lực lượng la
- Cĩ kế hoạch thuê chuyên gia thiết kế nước ngồi nhằm đào tạo lực lượng cán bộ thiết kế chuyên nghiệp, nâng cao khả năng sáng tạo mẫu mốt cho đội ngũ cán bộ thiết kế hiện tại.
- Đầu tư cho cơng tác phát hiện nhân tài thơng qua việc tài trợ học bổng cho những sinh viên chuyên ngành xuất sắc tại các trường kỹ thuật chuy
Thực h lượng lượng
thời nâng cao tính chuyên nghiệp của đội ngũ nhân viên, tạo mơi trường làm việc tốt để nha
3.2.2
hút nguồn nhân lực từ các viện, trường thuộc Vinatex nhằm đảm bảo chất lượng của lực lượng lao động mới.
iện những giải pháp trên sẽ khắc phục được những điểm yếu về chất lượng và số của lực lượng lao động, cán bộ quản lý hiện tại và tương lai. Nhằm đảm bảo về số và chất lượng nguồn lao động theo chiến lược phát triển của doanh nghiệp. Đồng ân viên phát huy năng lực của mình và gắn bĩ với doanh nghiệp.
Nhĩm giải pháp 2: giải pháp marketing hỗn hợp
với chiến lược tăng tốc phát triển của ngành và lộ trình tăng năng lực cạnh tranh natex, Việt Tiến cũng chú trọng đến việc xây dựng chiến lược để phát triển phù ùi mục tiêu chung của ngành. Để cĩ thể cạnh tranh được trên thị trường quốc tế, những nỗ lực của Chính Phủ để nhanh chĩng gia nhập WTO, những c
Cùng của Vi hợp vơ ngồi hính sách ưu đãi h tranh c 3.2.2.1
Xuất p may xuất khẩu của Việt Nam là gia
cơng c 2004 l USD),
và pha hiệu Việt Tiến cần thực hiện những giải pháp:
-
p át triển ngành … thì bản thân mỗi doanh nghiệp cũng phải tự nâng cao mức cạnh ủa mình bằng những giải pháp cụ thể.
Về sản phẩm:
hát từ thực tế là hầu hết các sản phẩm dệt
ho các cơng ty lớn, phụ thuộc đến trên 70% nguyên phụ liệu nhập khẩu (trong năm ượng vải nhập khẩu cả nước là 1.913 tỷ USD, phụ liệu nhập khẩu khoảng 2.216 tỷ tỷ lệ xuất khẩu theo hình thức F.O.B hiện chỉ chiếm trên 30%. Để tăng lợi nhuận
ùt triển thương
- Xác định sản phẩm chủ lực và thị trường chính của mình để cĩ chiến lược đầu tư cơng nghệ và chiến lược tiếp thị sản phẩm phù hợp. Trên cơ sở đĩ cơng ty cần tích cực đổi mới cơng nghệ, củng cố và mở rộng hoạt động sản xuất. Cơng ty May Việt Tiến cần nhanh chĩng cải tiến và đa dạng hố mẫu mã sản phẩm, chú trọng lựa chọn những thị trường phi hạn ngạch để tập trung sản xuất nhằm tăng số lượng sản xuất.
Sử dụng giải pháp cơng nghệ thơng tin chuyên dụng cho may cơng nghiệp nhằm tìm ra những điểm yếu ở các khâu trong qui trình tạo ra “thời gian chết” để tăng
ng kịp thời đúng đủ số lượng, chất -
ỉ, lỗi vải ….
nghiệp nhằm đa dạng hố sản phẩm, tạo ra nhiều chủng ại sa ới phù hợp với nhiều lứa tuổi nhất là lứa tuổi “teen”, thời trang năng suất lao động, tìm ra lỗi sản phẩm ngay trên dây chuyền để cĩ những giải pháp hiệu chỉnh kịp thời nhằm đảm bảo sự đồng đều của chất lượng sản phẩm. Tăng năng suất lao động để đảm bảo đáp ứ
lượng sản phẩm và thời gian giao hàng theo qui định của khách hàng.
Aùp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế: ISO 14000, SA 8000 WRAP đảm bảo quản lý chặt chẽ chất lượng từ khâu đầu tiên đến khâu cuối cùng của qui trình sản xuất nhằm hạn chế đến mức tối thiểu những sai sĩt cĩ thể xảy ra trên sản phẩm: lỗi ch
- Tập trung nghiên cứu sản xuất các sản phẩm trung cao cấp ở các thị trường khĩ, các sản phẩm khơng áp đặt hạn ngạch tại thị trường lớn (Mỹ, EU), thị trường phi hạn ngạch nhằm tránh cạnh tranh đối đầu trực tiếp về giá cả với các sản phẩm của Trung Quốc.
- Tách phịng thiết kế tạo mẫu từ phịng kinh doanh thành phịng thiết kế, đầu tư cho cơng tác thiết kế chuyên
lo ûn phẩm m
nam nữ trẻ …. Tăng cường đầu tư cho cơng tác thiết kế mẫu, đầu tư vào hệ thống chương trình máy tính trợ giúp thiết kế và sản xuất cơng nghệ CAD-CAM, đặc biệt chú trọng sử dụng nguồn nguyên liệu trong nước hiện cĩ với mức giá cạnh tranh. Tham gia vào siêu thị dệt may – cung ứng nguyên phụ liệu (KCN Long Việt, Đức Hồ, Long An) nhằm tăng tính chủ động trong việc cung ứng nguồn nguyên phụ liệu may mặc. Đồng thời, chú trọng đến tính độc đáo của các chất liệu vải truyền thống: thổ cẩm, sản phẩm thêu tay, đan, ren hoặc những sản phẩn chất liệu hiện đại mang tính sơi nổi trẻ trung: chất liệu sợi pha tự nhiên, chất liệu cotton 100% để tăng tính hấp dẫn riêng biệt cho sản phẩm.
- Bao bì đĩng gĩi, nhãn mác, nhãn đeo trên các sản phẩm may mặc là những cơng cụ mà doanh nghiệp dùng để giới thiệu và hướng dẫn những thơng tin về sản phẩm đến với người tiêu dùng. Bao bì đĩng gĩi sản phẩm phải được thiết kế phù hợp, lơi
m về năng suất lao động, chất lượng và ûn pha trường mới, ta đối vớ 3.2.2.2 Giá ca nhất la của Vi dụng đ ước cĩ suất th doanh may n
như th cầu của khách hàng nước
ngo . lượng phải n nước t thành Một n động t phẩm Đe ên -
hợp dùng cho sản xuất hoặc tham gia vào các chuỗi liên kết giữa các doanh nghiệp cuốn sự tị mị của người sử dụng, tiện ích, bảo quản hàng hố trong quá trình vận chuyển sản phẩm….
Các giải pháp trên nhằm khắc phục nhược điể
kiểu dáng mẫu mã sản phẩm đồng thời nắm cơ hội về thị trường nhằm phát triển sa åm mới, hồn thiện sản phẩm hiện cĩ để nhanh chĩng phát triển và mở rộng thị
. Đầu tư cho cơng tác thiết kế, chú trọng đến tính độc đáo riêng cĩ của sản phẩm êng giá trị gia tăng trong sản phẩm, hấp dẫn khách hàng sử dụng sản phẩm nhất là i sản phẩm cao cấp.
Giá cả:
ùc sản phẩm may mặc của Việt Nam thường ở mức cao hơn so với các đối thủ khác ø so với Trung Quốc. Nguyên nhân chính của việc giá cao là do sản phẩm may mặc ệt Nam phụ thuộc quá lớn vào nguồn nguyên phụ liệu của nước ngồi mà chưa sử
ược nguyên liệu trong nước. Kể cả đối với nguyên liệu bơng xơ, Việt Nam là n điều kiện tự nhiên để trồng bơng, nhưng diện tích trồng bơng hiện nay quá ít, năng
ấp dẫn đến giá bán cao hơn giá bơng trên thị trường thế giới dẫn đến tình trạng các nghiệp dệt phải nhập bơng từ nước ngồi. Vải dệt ra chưa đáp ứng nhu cầu của hất là may xuất khẩu do cơng nghệ dệt nhuộm, nhất là khâu in hoa lên vải kém và
ế các doanh nghiệp may lại phải nhập vải theo yêu
ài Bên cạnh đĩ, nguồn phụ liệu chưa được sản xuất trong nước và năng suất lẫn chất thấp … thế là hầu như tất cả các nguyên phụ liệu phục vụ cho may xuất khẩu đều hập khẩu từ nước ngồi làm cho giá thành sản phẩm tăng cao hơn. (Trung Quốc là ự chủ hồn tồn về nguồn nguyên phụ liệu phục vụ cho may xuất khẩu nên giá thấp).
guyên nhân nữa làm cho hàng may mặc Việt Nam cĩ giá cao là do năng suất lao hấp, chi phí tiền lương cao hơn so với các đối thủ… tính cạnh tranh về giá của sản Việt Nam thấp hơn so với các nước khác.
å ta g khả năng cạnh tranh về giá trong sản phẩm của mình, Việt Tiến cần thực hiện: Liên kết với những nhà đầu tư nước ngồi để cĩ được những nguồn phụ liệu phù
g nước sẽ thấp hơn so với nhập từ nước ngồi.
ûi pháp về hồn thiện qui trình sản xuất, sử dụng giải pháp về
phải chọn lựa thật kỹ khúc thị trường, sản phẩm
ệu trong nước nhằm đảm bảo trong nước nhằm chủ động hơn về nguồn nguyên phụ liệu, giá thành của các nguyên phụ liệu sản xuất tron
- Tham gia vào siêu thị dệt may – cung ứng nguyên phụ liệu nhằm tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu ổn định chất lượng và giá rẻ từ các nước: Hồng Kơng, Singapore.., dễ dàng tìm kiếm được những đối tác tốt nhằm giảm giá nguyên liệu đầu vào. Tăng tỷ lệ cung ứng trong nội bộ của các đơn vị thành viên Vinatex cũng là một giải pháp nhằm chủ động trong nguồn nguyên liệu đầu vào và giảm giá thành.
- Cùng với những gia
cơng nghệ thơng tin chuyên ngành, áp dụng các qui trình quản lý tiêu chuẩn quốc tế …. là những giải pháp nhằm tăng năng suất lao động, đảm bảo chất lượng sản phẩm hạn chế các sản phẩm lỗi, hư hỏng. Đây chính là những giải pháp nhằm giảm giá thành sản phẩm may mặc của doanh nghiệp.
- Liên kết với các nhà sản xuất cĩ thương hiệu nổi tiếng nước ngồi để sử dụng thương hiệu sản phẩm của họ nhằm cĩ thể định giá sản phẩm cao hơn so với giá trị của sản phẩm nếu mang thương hiệu của doanh nghiệp, đồng thời vẫn đảm bảo tính cạnh tranh về giá khi so với sản phẩm gốc từ nhà sản xuất nước ngồi sản xuất. Với giải pháp này thì người tiêu dùng trên thị trường sẽ chỉ biết đến nhà sản xuất nước ngồi và thương hiệu của Việt Tiến sẽ khơng được họ biết đến trên thị trường xuất khẩu. Do vậy, cần
muốn phát triển vào khúc thị trường đĩ để cĩ thể phát triển được thị trường.
- Để cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường, nhất là ở thị trường xuất khẩu giá cả sản phẩm cần phải được xem xét rất cẩn trọng do Luật thuế chống bán phá giá của các nước thường chú ý đến các sản phẩm của Việt Nam dù Việt Nam vẫn cịn bị áp đặt hạn ngạch.
Khắc phục tính thụ động và giá cao trong việc phụ thuộc vào nguyên phụ liệu nhập khẩu từ nước ngồi, tìm kiếm và khai thác nguồn nguyên phụ li
- 15% như hiện nay. Đo ơ cho ca triển h cũng k thống nước x
thị trươ án khả năng xoay chuyển tình huống khi cĩ sự
cố a may V cĩ sẵn lập hệ Đối vơ
khắp c ùi những đại lý bán sỉ, cửa
hàn g đảm b mà Vi nhằm đáp ứn Hiện t tự tổ c i thiệu sản phẩm do n khơng phân p Để xâ -
g xuất khẩu, trước tiên là tại thị trường Mỹ các giải pháp trên sẽ gĩp phần làm tăng tính chủ động trong hoạt động sản xuất, đảm bảo giao hàng đúng hẹn và giá thành sản phẩm sẽ giảm được khoảng 10
3.2.2.3 Phân phối:
ái v ùi thị trường xuất khẩu: do các sản phẩm xuất khẩu chủ yếu theo hình thức gia cơng ùc hãng nổi tiếng hoặc được xuất khẩu qua các cơng ty trung gian nên cơng tác phát ệ thống phân phối của các cơng ty may Việt Nam cịn nhiều bất cập, Việt Tiến hơng là trường hợp ngoại lệ. Hầu hết các doanh nghiệp chưa thiết lập được hệ thơng tin thị trường thơng qua các kênh phân phối, các đại diện thương mại ở các uất khẩu. Điều này đã làm ảnh hưởng rất lớn đến việc thu thập và xử lý thơng tin
øng của doanh nghiệp, ảnh hưởng đe
ho ëc khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Do chưa đủ lực các doanh nghiệp dệt iệt Nam hiện chỉ làm theo những mẫu mã của khách hàng, sản xuất theo đơn hàng mà chưa tiến hành nghiên cứu, phân tích và đánh giá thị trường xuất khẩu để thiết thống kênh phân phối phù hợp.
ùi thị trường nội địa: thực hiện hình thức bán hàng thơng qua hệ thống đại lý rộng ả nước, sử dụng hệ thống kênh phân phối hỗn hợp vơ
g iới thiệu sản phẩm, đại lý bán lẻ … với giá bán được qui định ngay trên sản phẩm ảo sản phẩm được bán đúng giá qui định. Chính nhờ hệ thống kênh phân phối này ệt Tiến đã thiết lập hệ thống thu thập và xử lý thơng tin thị trường, khách hàng điều chỉnh và cung cấp những sản phẩm phù hợp với từng phân khúc thị trường,
g yêu cầu của khách hàng nội địa.
ại ở nước ta chưa cĩ những cơng ty phân phối cĩ tầm cỡ, đa số các cơng ty dệt may hức tiêu thụ sản phẩm thơng qua các hệ thống đại lý, cửa hàng giớ
đơ vị tự tổ chức và quản lý. Với cách tổ chức như trên việc phân phối sản phẩm đạt hiệu quả cao, mạng lưới phân phối khơng rộng do chi phí đầu tư cho hệ thống
hối khá lớn: hệ thống cửa hàng đại lý, kho bãi, vận chuyển,…
y dựng hệ thống phân phối hiệu quả, Việt Tiến cần thực hiện những giải pháp sau: Xây dựng chuỗi cửa hàng giới thiệu sản phẩm, các đại lý bán sản phẩm mang thương hiệu Việt Tiến ở tại thị trườn
ï dệt may
uốc t g trình xúc tiến thương mại của Chính Phủ nhằm nghiên cứu thị
øng giới thiệu sản
- do hiện Việt Tiến thực hiện hình thức mua đứt với các
nhằm đảm bảo thời gian giao hàng nhanh chĩng, thiết lập các mối quan hệ gắn bĩ với khách hàng và tạo cơ sở cho việc thiết lập hệ thống kênh phân phối tại thị trường này. Đồng thời, hiện tại vẫn duy trì việc liên kết với các nhà sản xuất lớn hoặc các nhà phân phối của nước ngồi để sử dụng hệ thống phân phối sẵn cĩ của họ để đưa sản phẩm vào thị trường.
- Tham gia các chương trình khảo sát thị trường, tham gia triển lãm hội chơ
q ế, các chươn
trường và tìm kiếm khách hàng trực tiếp, tăng tỷ trọng hàng xuất khẩu theo phương thức F.O.B. Hoặc sử dụng các tiện ích của cơng nghệ thơng tin tham gia vào “chợ ảo”: Siêu thị dệt may điện tử, bán hàng qua mạng internet – đây cĩ thể là nơi xúc tiến thương mại hữu hiệu cho doanh nghiệp.
- Tạo dựng hình ảnh của Cơng ty với người tiêu dùng thơng qua các mối quan hệ tốt đẹp giữa cơng ty với các đối tác: là những nhà sản xuất cĩ uy tín hoặc những nhà