E 9/3 NGUYỄN HỮU TRÍ, THỊ TRẤN TÂN TÚC, H BÌNH CHÁNH
3.3.3. Chính sách giá cả:
Nếu như chất lượng sản phẩm là một yếu tố mà mọi doanh nghiệp đều muốn phát huy tối đa nhằm tạo dựng uy tín của công ty thì giá là yếu tố mà mọi doanh nghiệp đều muốn cắt giảm mọi chi phí không cần thiết sao cho giá thành thấp nhất. Làm sao để giải quyết bài toán “chất lượng cao– giá thành thấp” luôn là vấn để làm đau đầu các nhà hoạch định chiến lược. Và Sapharco cũng không nằm ngoài khó khăn này.
Tuy nhiên, nếu so với các đối thủ cạnh tranh, Sapharco đã và đang thực hiện rất hiểu quả công cụ này và dần biến nó thành một thế mạnh của mình. Chi phí để xây dựng mới hoàn toàn một nhà thuốc ban đầu vào khoảng 3 đến 5 tỷ đồng. Cụ thể Phano phải mất 3 tỷ để xây dựng mới một nhà thuốc, ECO mất khoảng 3 đến 4 tỷ
đồng. Chưa kể các khoảng chi phí phát sinh khác như chi phí quảng cáo, thuê mướn dược sĩ và tùy thuộc số lượng mặt hàng tại mỗi nhà thuốc mà chi phí sẽ chênh lệch. Về phía Sapharco hay Codupha, các chi phí này sẽ được tiết giảm đáng kể, đó là nhờ 2 công ty này đều có hệ thống phân phối vô cùng lớn. Nếu như Codupha đang sở hữu một hệ thống phân phối khổng lồ thì Sapharco cũng không hề thua kém với hệ thống 400 cửa hàng và đại lý thuốc tại các quận, huyện Tp. HCM. Mặc dù trong số đó Sapharco chỉ sở hữu 18 nhà thuốc bán lẻ nhưng với việc phát triển xây dựng hệ thống SPG Pharmacy sắp tới, số lượng các nhà thuốc đạt chuẩn sẽ được nhân lên một cách nhanh chóng với chi phí chỉ bằng khoảng 1/2 số vốn ban đầu mà các đối thủ cạnh tranh khác phải bỏ ra. Bên cạnh đó, thế mạnh của Sapharco chính là lĩnh vực phân phối, xuất - nhập khẩu và nhận ủy thác xuất – nhập khẩu, do vậy sản phẩm được bán tại các nhà thuốc của Sapharco sẽ không phải qua thêm bất cứ một khâu trung gian nào nữa. Chính vì thế mà giá cả ở chuỗi nhà thuốc của Sapharco luôn ở mức cạnh tranh, mang tính ổn định và phù hợp với người tiêu dùng.
Nếu như ở hai công cụ cạnh tranh trước, Codupha không hề tỏ ra vượt trội, thì với chính sách giá cả, công ty này đang thể hiện vai trò của một công ty lớn. Phano và ECO là những công ty nhỏ, chỉ có thế mạnh trong lĩnh vực kênh phân phối bán lẻ thì Codupha là đối thủ cạnh tranh của Sapharco về mọi lĩnh vực. Thế mạnh của Codupha là có một hệ thống phân phối khổng lồ trải đều trên khắp các tỉnh thành cả nước, đồng thời cũng là một trong những công ty hoạt động thành công trong lĩnh vực phân phối. Cũng giống như Sapharco, Codupha hoàn toàn có thể chủ động trong khâu đầu vào cho kênh phân phối bán lẻ của mình, vì thế chính sách giá cả của Codupha đối với kênh bán lẻ của mình chính là khó khăn lớn nhất mà Sapharco gặp phải.
Tuy gặp nhiều thách thức trong việc cạnh tranh về giá với Codupha, nhưng hiện nay, việc sở hữu nhà máy Roussel Việt Nam vốn dĩ trước kia là của tập đoàn Aventis (Pháp) giúp cho Sapharco chủ động hơn về khâu phân phối một số sản phẩm từ lâu phổ biến trên thị trường Việt Nam như: Cortibion, Diantalvic, Moriamine. Ngoài những mặt hàng truyền thống này, nhà máy Roussel Việt Nam đang tiếp tục nghiên cứu sản xuất các mặt hàng nhượng quyền của tập đoàn Aventis Pharma SA của Pháp và của các nước khác. Đây là một trong những điểm mạnh mà Sapharco cần phát huy vì nó không những giúp công ty chủ động hơn trong nguồn cung mà còn
quyết định được giá thành, khuyến khích ngành sản xuất Dược phẩm trong nước phát triển.
Hình 3.6 thông tin về nhà máy Roussel Việt Nam được đăng tải trên Website: http://www.sapharco.com/spc ngày 26/3/2008)
Có thể nói công cụ cạnh tranh về chính sách giá cả là một công cụ khó có công ty nào có thể thực hiện một cách hoàn hảo. Để có thể biến công cụ này thành vũ khí cạnh tranh, bản thân doanh nghiệp cần phải tìm mọi cách cắt giảm mọi chi phí bất hợp lý trong quá sản xuất kinh doanh, hay phải giải quyết được vấn đề nguồn cung, tích cực cập nhật kiến thức, nâng cấp, đổi mới kỹ thuật công nghệ, .v.v.. Trải qua 33 năm hoạt động, Sapharco đang ngày càng khẳng định vị thế của mình trong vai trò “nhà phân phối dược phẩm chuyên nghiệp”. Đặc biệt trong lĩnh vực bán lẻ, một lĩnh vực mà từ trước đã bị công ty bỏ ngỏ, giờ đây đang được Sapharco với vai trò là một “nhà phân phối dược phẩm chuyên nghiệp” vận dụng công cụ cạnh tranh về chính sách giá cả một cách triệt để nhằm đem lại lợi thế cạnh tranh to lớn cho kênh phân phối này.