chủng loại sản phẩm cĩ tính cạnh tranh cao. Ví dụ
doanh số từ 100 đến 200 triệu hưởng mức chiết khấu 2%,
doanh số từ 200 đến 300 triệu hưởng mức chiết khấu 3%
doanh số từ 300 đến 500 triệu hưởng mức chiết khấu 4%
Trăng cường hoạt động marketing cho mặt hàng thấy hải sẵn của cơng †y CXNK Ca Định tại thị trường nội địa
doanh số 500 triệu trở lên hưởng mức chiết khấu 5%
Mức chiết khấu này cơng ty nhằm đẩy mạnh bán hàng trong khu vực
siêu thị tăng cao doanh số.
Một hạn chế rất lớn trong chiến lược giá là chiến lược điều chỉnh giá và
thay đổi giá chưa được cơng ty xây dựng. Với áp lực về giá rất cao từ đối thủ
cạnh tranh dẫn đến doanh thu và lợi nhuận bị ảnh hưởng.
Tĩm lại: Gia cả của cơng ty vẫn cịn chưa được ổn định, giá vẫn cao hơn các
cơng ty của đối thủ cạnh tranh, dịp tới cơng ty phải chủ động nguồn hàng ổn định để giá cả khơng bị thay đổi khi vào mùa giĩ bão, thị trường khan hiếm nguồn hàng.
2.3.5. Chiến lược phân phối : Hiện nay hoạt động phân phối chủ yếu của cơng ty đều thơng qua các trung gian thương mại chủ yếu là kênh siêu thị và cơng ty đều thơng qua các trung gian thương mại chủ yếu là kênh siêu thị và một phần thơng qua kênh buơn bán . Việc cung cấp hàng hố tùy thuộc vào
những đơn đặt hàng của các siêu thị.
- Các siêu thị đều trong trung tâm thành phố được giao hàng tận nơi.
- Các siêu thị ở các tỉnh thì hầu hết đều cĩ kho đặt tại TP.HCM hoặc Bình
Dương, nên giao hàng rất thuận lợi và nhanh chĩng . Cơng ty hỗ trợ chi phí
vận chuyển.
Tăng cường hoạt động marketing cho mặt hàng thấy hải sẵn của cơng 1y CP⁄XNK Ca Định tại thị trường nội địa
SƠ ĐỒ PHÂN PHỐI HIỆN TẠI CỦA CƠNG TY
Cơng ty Nhà buơn bán X Siêu thị Người tiêu dùng 4
Cơng ty chưa cĩ các cửa hàng bán lẻ, chưa cĩ các đại lý độc quyền, chủ yếu
là hệ thống siêu thị và một số nhà hàng .Với hệ thống phân phối dài thì việc quần lý kênh phân phối khơng đat hiêu qua, Cơng ty khơng được giá bán cuối quần lý kênh phân phối khơng đat hiêu qua, Cơng ty khơng được giá bán cuối
cùng, cũng như khơng nhận được sự phản hổi từ khách hàng, khi thị hiếu
người tiêu đùng thay đổi thì Cơng ty khơng nắm bắt và đưa ra biện pháp kịp
thời nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tĩm lại : hệ thống phân phối của Cơng ty cịn bạn chế và nhiều bất cập
2.3.6. Những điểm mạnh, điểm yếu, những cơ hội, thách thức lập ma trận
SWOT với việc sản xuất tiêu thụ các mặt hàng thuỷ hải sản.
Ma trận SWOT là một bước lược hố những phân tích về những điểm
mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ để đưa các mơ hình của ma trận với mục
đích giúp doanh nghiệp cĩ cái nhìn tập trung và tổng hợp hơn các yếu tố tích
cực và tiêu cực, ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh của Cơng ty, từ đĩ cĩ kế
hoạch kinh doanh để đảm bảo dành được ưu thế cạnh tranh, giữ vững thị phần
hiện cĩ và mở rộng thị phần mới.
tăng cường hoạt động marketing cho mặt hàng thầy hải sẵn cáa cơng †y ‹”xNK đa Định tại thị trường nội địa
+ Điểm mạnh :
- Cơng ty đã hoạt động khá lâu trên thị trường nên đã cĩ thể đứng
khá vững chắc trên thị trường thuỷ hải sản.