kí kết tất cả các hợp đồng với các siêu thị tại các tỉnh lẻ để hàng hĩa cơng ty
cĩ mặt trên toần quốc.
+ Dựa trên hệ thống siêu thị đã ký kết của thành phố mở rộng về các
tỉnh
+ Liên tục khảo sát thị trường các tỉnh thơng qua báo chí, internet về
việc khai trương các siêu thị
- Kênh đại lý : Cơng ty ký kết hợp đồng với các cửa hàng vissan trong khu vực TP. Hồ Chí Minh và Hà Nội để đưa sản phẩm vào kênh phân phối này, và
kênh phân phối Vissan chủ yếu là thực phẩm gia xúc gia cầm, nơi mà họ cĩ
lượng khách rất ổn định hàng ngày, kênh này cũng nhận hàng trực tiếp từ
cơng ty
- Kênh chợ : Cho nhân viên chào sản phẩm đến các sạp hàng hải sản tại các
chợ lớn như: Chợ Bến Thành, Chợ Bình Tây.
SVEH: Ngơ `Lự "Láng 20
Tăng cường hoạt động markeling cho mặt hàng thảy hải sản của cơng ty C?XNK địa Định tại thị trường nội địa
- Kênh nhà hàng ăn uống: Cơng ty sẽ chào và giao hàng các nhà hàng và
bếp ăn tập thể khu cơng nghiệp & chế xuất.
KÊNH PHÂN PHỐI SAU KHI THIẾT KẾ LAI:
CƠNG TY r Ỳ
SIÊU THỊ ĐẠI LÝ BÁN BUƠN
BÁN LẺ Ẳ F r Y NGƯỜI TIÊU DÙNG
3.3.2. Nâng cao chất lượng dịch vụ :
Cơng ty sẽ đào tạo đội ngũ nhân viên chăm sĩc khách hàng cập nhật
được thị hiếu khách hàng, cung cấp thơng tin sử dụng sản phẩm một cách tốt nhất, tư vấn 24/24. nhất, tư vấn 24/24.
Nhân viên giao hàng nhanh nhẹn, kịp thời cho các hệ thống siêu thị.
Phân cho từng nhân viên quản lý một vài hệ thống siêu thị. Người này sẽ phải
chăm sĩc, đổi trả hàng cho khách một cách dễ dàng, sắp xếp tủ hàng hĩa của
mình thu hút và bắt mắt cho khách hàng mua sắm. Những sản phẩm rách bao
bì, cận date, xì chân khơng phải đổi trả hàng kịp thời tránh cho khách hàng
mua phải những sản phẩm kém chất lượng.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tăng cường hoạt động marketing cho mặt hàng thấy hải sản của cơng ty C†?XNK Ciia Định tại thị trường nội địa
Nhân viên marketing tìm hiểu giá cả, sản phẩm đối thủ cạnh tranh, các
kênh phân phối, mức chiết khấu, chào hàng đối tác nhằm sản phẩm cơng ty đúng nhu cầu và giá cạnh tranh. đúng nhu cầu và giá cạnh tranh.
Đối với những siêu thị cơng ty củng cố những chính sách thưởng theo doanh số nếu mỗi hệ thống đạt được một doanh số nào đĩ mà cơng ty đề ra thì doanh số nếu mỗi hệ thống đạt được một doanh số nào đĩ mà cơng ty đề ra thì
sẽ thưởng cho siêu thị một khoản tiền để 2 bên cùng cĩ động lực kinh doanh.
Cơng ty nghiên cứu để tung ra nhiều sản phẩm mới phù hợp với khách
hàng từng khu vực, cách chế biến từng sản phẩm phù hợp khẩu vị từng vùng
miền.
3.3.3. Sản phẩm :
Cơng ty thu mua những sản phẩm thủy hải sản cĩ chất lượng tốt, quy
trình sản xuất khép kín để nâng cao hiệu quả chất lượng cho từng sản phẩm.
Thường xuyên khai thác và phát triển sản phẩm mới : bằng cách thay
đổi cơng thức chế biến, cách trộn gia vị, cần khai thác tối đa phong cách ẩm
thực cho từng vùng và phát triển ngày một phong phú và đa dạng đáp ứng tốt nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng
Cần chú trọng phát triển các sản phẩm cĩ giá thành thấp để cĩ giá bán phù hợp với tình hình kinh tế khủng hoảng hiện nay. phù hợp với tình hình kinh tế khủng hoảng hiện nay.
Để dễ dàng phân biệt được sản phẩm của cơng ty với sản phẩm của các
đối thủ cạnh tranh cần phải thực hiện các điểm sau:
^ Cơng ty luơn thực hiện những tiêu chí mới nhất về an tồn vệ sinh
thực phẩm của cơ quan y tế.
^ Được chế biến cĩ mùi vị đặc trưng.
^ Cĩ trang web luơn cập nhật nhưng thơng tin mới nhật về các chế
biến sản phẩm
^ Đối với bao bì sản phẩm cĩ màu sắc đặc trưng và cách hướng dẫn sử dụng sản phẩm dụng sản phẩm
^ Khu vực trưng bày sản phẩm của cơng ty cĩ logo và nhân viên cơng
ty tư vấn sản phẩm.
^ Sản phẩm ổn định về giá cả và số lượng quanh năm.
Tăng cường hoạt động marketing cho mặt hàng thấy hải sản của cơng ty C2 XNK Ciia Định tại thị trường nội địa
- 3.3.4. Giá cả:
3.3.4.1 Định giá
Nhằm dễ dàng cho việc định giá và thuận tiện cho việc điều chỉnh giá, (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
cơng ty nên tiến hành mức giá trần ( giá thị trường cĩ thể chấp thuận ) và mức giá sàn (giá thực tế khơng cĩ lãi), đồng thời nghiên cứu giá bán của đối thủ giá sàn (giá thực tế khơng cĩ lãi), đồng thời nghiên cứu giá bán của đối thủ
cạnh tranh. s
Giá bán của đối thủ cạnh tranh cĩ thể thu thập được qua nhiều nguồn như : khách hàng của Cơng ty, bảng giá của đối thủ cạnh tranh hay phân tích
chi phí của đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên với phương châm cạnh tranh bằng uy tín và chất lượng, thì giá bán sản phẩm của cơng ty khơng nhất thiết phải uy tín và chất lượng, thì giá bán sản phẩm của cơng ty khơng nhất thiết phải
theo giá của đối thủ cạnh tranh
* Giá bán = biến phí đơn vị + ( tổng định giá : tổng khối lượng sản
phẩm )
⁄* Giá trần = mở cuộc điều tra thị trường trên qui mơ lớn để cĩ được
câu trả lời chính xác là khách hàng sẵn sàng trả bao nhiêu để cĩ được sản
phẩm
Cơng ty nên sử dụng phương pháp định giá dựa trên giá trị nhận thức của khách hàng, đánh vào tâm lý của khách hàng làm cho họ mua nhiều hơn.
3.3.4.2 Thay đổi giá :
Cơng ty chủ trương xây dựng chiến lược giá ổn định. Điều này được thể hiện
trong suốt những năm qua. Vì lý do sau: