. phẩm cao cấp khác
lượng ổn địn hở Việt Nam để thay thể các nguyên liệu cơng ty phải nhập khẩu
từ nước ngồi, nhăm làm giảm gía thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh. Bộ phận nhân sự và lực lượng lao động nằm ở hai nơi riêng biệt nên Cơng ty luơn gặp nhiều khĩ khăn trong việc quản lý nhân sự .
Những cơng nhân mới chưa đủ tác phong cơng nghiệp để hồn thành tốt cơng việc cơng ty giao
Khĩa luận tốt nghiệp GVHD: HÀ NGỌC MINH
==——=—..___—_---_e
Tuy cĩ nhiều kênh phân phối nhưng sơn TOA là mặt hàng mới bước vào thị trường Việt Nam chưa lâu. Việc tiếp cận và thuyết phục những khách hàng, những nhà thầu xây dựng, đại lý, cửa hàng đang là mối quan tâm hàng đầu của
cơng ty. Đảm bảo chất lượng sơn sẽ thuyết phục những khách hàng khĩ tính
nhất. ˆ
Việc phân phối chủ yếu ở hai kênh đại lý và cửa hàng nên cơng ty phải cĩ, các chương trình khuyến mãi, chiết khấu doanh số hay phải đầu tư nhiều cho chỉ phí trưng bày, thậm chí cơng ty cũng phải chi nhiều chỉ phí cho việc bán độc quyền sản phẩm tại đại lý ủy nhiệm làm cho lợi nhuận giảm đồng thời làm cho các đại lý địi yêu sách khi muốn độc quyền và dễ dần đến việc phân phối hàng gặp khĩ khăn nếu khơng thoả thuận được, và sẽ gây khĩ khăn cho lần sau nếu muốn hợp tác lại hay muốn phân phối sản phẩm mới.
Xét trên bình tổng thể tồn thị trường thì lượng hàng phân bổ khơng đều, cĩ những khu vực Tỉnh việc duy trì kinh doanh là khơng hiệu quả, doanh số quá thấp khơng đủ trang trải chí phí cho nhân viên giao nhận hàng, nhân viên quản lý.
Ngồi ra với sản phẩm chất lượng , trị giá hàng hố cao, giá thành cao nên chỉ đánh vào tầng dùng Việt Nam, một phần trong số họ cĩ sử dụng sơn thường giá rẻ hơn rất nhiều. Đây cũng là phần khĩ khăn nhất mà cơng ty khơng thể can thiệp vào các cửa hàng, chỉ cĩ chiến lược làm cho người tiêu dùng hiểu và phân biệt được sản phẩm sơn TOA và sản phẩm thường khi họ cĩ nhu cầu mua mặc hàng này, nhưng với những người tiêu dùng ưu thích giá rẻ, tuy biết