. phẩm cao cấp khác
s4 Động viên đội ngũ bán hàng bằng một hệ thống thưởng hợp lý:
Hãy thiết kế một chế độ lương thưởng hợp lý trước khi bạn tuyển dụng nhân viên bán hàng. Phương pháp trả hoa hồng dựa trên doanh số bán ra
thường được áp dụng nhất, tuy nhiên cơng ty cũng nên đặt ra một mức lương cơ bản. Như vậy, nhân viên bán hàng sẽ được bảo đảm rằngmột mức thu nhập tối thiểu — điều này cĩ thể làm họ yên tâm hơn trong những thời điểm khĩ khi kinh doanh suy thối.
4.2.3.3 Chính sách hỗ trợ cho cơng tác bán h àng
Như các cơng ty khác, cơng ty Sơn Toa cũng áp dụng chính sách hỗ trợ điều kiện cho nhân viên kinh doanh, tạo tâm lý thoải mái trong cơng tác bán hàng
Ngồi ra cơng ty cũng thắng thắn trong chính sách hoa hồng cho nhân viên, cĩ nghĩa là cĩ doanh thu thì hưởng, tỷ lệ hoa hồng là mức ma cơng ty qui định cho nhân viên, nĩ thay đổi tùy theo điều kiện, tình hình của cơng ty và quyết định của ban giám đốc
Tuy nhiên với mức sống ngày càng tăng, Cơng ty Sơn Toa cũng cần phải cĩ xu hướng thay đổi, cải thiện chính sách đây mạnh cơng tác bán hàng hơn. Nâng cao và cân đối chi phí cơng tác cho nhân viên kinh doanh để họ cĩ cảm giác thoải mái, an tâm và làm việc cĩ hiệu quả hơn. Mức hoa hồng cho nhân viên cĩ thể theo chính sách, tuy nhiên bên cạnh đĩ, Cơng ty nên đưa ra các chương trình cĩ thưởng để nhân viên cố gắng phần đấu hơn. Điển hình như cơng ty cĩ thể đưa ra mục tiêu giải thưởng vàng cho tháng phần đấu hoặc giải thưởng cho người chiến thắng
Khĩa luận tốt nghiệp GVHD: HÀ NGỌC MINH
=————
4.3 Một số kiến nghị
4.3.1 Kiến nghị chung
Trong tình hình hiện nay, các cửa hàng kinh doanh Sơn lan tràn và các loại Sơn ngoại nhập về gía cả và chất lượng rất đa dạng, tính cạnh tranh của các loại Sơn này rất cao nên cơng ty gặp rất nhiều khĩ khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh, cơng ty nên cũng cố các mặt hàng hiện cĩ, nên đầu tư vào những mặt hàng bán chạy nhất và phải tăng cường cũng cố mạng lưới tiêu thụ của cơng ty, đồng thời phải mở rộng thêm mạng lưới phân phối trong và nước.
Cơng ty cần phải tăng cường quãng cáo sản phẩm trên các phương tiện thơng tin đại chúng, khuyến mãi để mọi người tìm hiểu và sử dụng rộng rãi, phổ biến sản phẩm sản phẩm của cơng ty, cĩ như vậy mới cĩ thể cạnh tranh trên thị trường, cũng như trong ngành Sơn hiện nay.
Sắp xếp nguồn nhân lực phù hợp, tránh tình trạng nhân viên quản lý ở quá xa nhà máy sản xuất, như vậy sẽ khơng kiểm sốt được hành vi cũng như tác phong của người lao động trong sản xuất. Đồng thời cơng ty nên cĩ những chính sách huy động vốn kịp thời để đáp ứng nhu cầu sản xuất và cũng để mở rộng nhà máy. Cĩ như vậy mới cĩ thể đứng vững trên thị trường cạnh tranh hiện nay.
Bên cạnh đĩ Cơng ty cần phải tập trung cải tiến những quy trình cơng nghệ sản xuất hiện đại với quy mơ lớn nhằm làm tăng sản lượng sản xuất, sản phẩm làm ra đạt chất lượng cao, mẫu mã sản phẩm đa dạng hơn và điều quan trọng là làm giảm chỉ phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm để cĩ thể cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại của những hãng sản xuất nỗi tiếng khác trên thế giới, vì nhu cầu người tiêu dùng ngày càng cao.
Cơng ty Sơn TOA Việt Nam là cơng ty trực thuộc tập đồn Sơn TOA TháiLan và chưa cĩ danh tiếng trên thị trường Việt Nam nên cần được sự quan tâm của Tập đồn và tạo mọi điều kiện về vốn, cơ sở vật chất, máy mĩc thiết bị, cơng nghệ sản xuát...để gĩp phần vào sự phát triển của Cơng ty trong tương lai.
—¬—.äÈFWưVưẲẳẲưIIIIIÏIIIEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEẼEEỶEỶEẼỶEỶFỶF. l
Khĩa luận tốt nghiệp GVHD: HÀ NGỌC MINH
4.3.2 Kiến nghị từ các phịng ban
A.Ban giám đốc và lãnh đạo cơng ty
Đưa ra các định hướng và chiến lược đề phát triển hơn nữa thị trường. Cần cĩ các chiến lược cụ thể hơn trong việc tiếp cận và thâm nhập thị trường
Xúc tiến xây dựng các phịng nghiên cứu và pháp triển gĩp phần tạo điều kiện cho hoạt động thiết kế sản phẩm mới, đa dạng hĩa dịng sản phẩm hiện tại. Đây là yêu cầu hàng đầu mà cơng ty cần quan tâm để gĩp phần tạo ra sản phẩm phù hợp với yêu cầu của thị trường
Quản lý chất lượng sản phẩm làm ra, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng
Cĩ sự hỗ trợ phịng kinh doanh trong cơng việc như: bố trí thêm nhân sự, tổ chức các lớp đào tạo về kỹ năng cho nhân viên trong phịng như trang bị các kỹ năng bán hàng, giải quyết vấn đề nghiệp vụ, kỹ năng về trình bày, thuyết phục khách hàng... .đây là những việc làm hết sức thiết thực để giúp nhân viên kinh doanh cĩ đủ kỹ năng phục vụ cho cơng việc của mình khi tiếp cận thị trường
B. Các phịng ban khác
Hỗ trợ kịp thời nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất, kết hợp với nhà máy sản xuất để thao dõi sát tiến độ sản xuất, đáp ứng hàng đúng thời hạn giao hàng, hạn chế tối đa việc trì hỗn xuất hàng do khơng kịp tiến độ, làm chậm thời hạn giao hàng
Đáp ứng tốt nguồn nguyên liệu đầu vào và cũng như nguồn gốc để tránh trường hợp sản xuất sản phẩm kém chất lượn
Nhiệm vụ chính của nhà máy là sản xuất hàng đúng thời hạn đã định,
đạt chất lượng và kịp tiến độ xuất hàng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});