. phẩm cao cấp khác
bản thống kê
2. Lê Đăng Lăng, Kỹ năng và Quản trị bán hàng, Nhà xuất bản
Thống kê, 2005
3. Robert J.Calvin, Nghệ thuật của quản trị bán hàng, Nhà xuất
bản thống kê
4. Jeffrey J.Fox dịch giả Trần Thị Bích Nga, Để trở thành người bán hàng xuất sắc, Nhà xuất bản trẻ
Š. WWW.øoòle.com.vn
6. Tài liệu cơng ty Sơn TOA
mammszmame%>mmmmammmaaaơơơơơaờợnxaxsïmmmanamm>m>maaxaaarnararararnrnararazrzš=šẳằẳằớmn
3.4.1 Đặc điểm...Ộ -Q Q TH TnHnHnHn TH HT TnTn TT nen 51
3.4.2. Các chiến lược phát triỂn...----s-ccss+rkevEktiEEketrkerrkrrrkrsrrrrs 55 3.5 Phân tích khĩ khăn và thuận lơi về tình hình phân phối tại cơng ty... 56 3.5 Phân tích khĩ khăn và thuận lơi về tình hình phân phối tại cơng ty... 56 3.5.1 Thuận lợi...-- 2-2 ©c< SE 121 1E1721E2111111211 1111112111. rxe, %6 3.5.2 Khĩ khăn...-.--S.sck 2 EE2211271121111111111111111151x 11c 57
Chương 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐƠNG BÁN HÀNG
TẠI CƠNG TY TNHH SƠN TOA VIÊT NAM... " 4.1 Cơ sơ đề xuất giải 90 Ầ.Ầ.Ố... 60 4.2 Các giải pháp nâng cao hoạt động bán hàng tại cơng ty... 60
4.2.1 Giải pháp về sản phẩm nhằm duy trì và phát triển thị trường 4.2.1.1 Giải pháp ổn định và đa dạng hố nguơn nguyên liệu phục vụ
"0... 60
4.2.1.2 Giải pháp đa dạng hố sản phẩm để phù hợp nhu cầu thị
trường tại VIỆt Nam... -- -- ác v1. 6141111101141 011310 1g. ng tưêt 61 4.2.2 Giải pháp về phân phối sản phẩm ...---22c5ccceeccveere 6ˆ 4.2.2.1 Ứng dụng cơng nghệ thơng tin để phát triển thị trường... 61 4.2.2.2 Sử dụng các cơng cụ Marketing hiệu quả hơn ... 63
4.2.2.3 Mở rơng hệ thống phân phối...---.-- 2 se x£xezxeczxee 64 4.2.3 Giải pháp về bán hàng... 2-52 sekEEEEEEEEEEESEEESEErSExerrkrcre 64 4.2.3 Giải pháp về bán hàng... 2-52 sekEEEEEEEEEEESEEESEErSExerrkrcre 64
4.2.3.1 Dành cho nhà quản tF| ... --- 5-6 5< 52+ S<<+<cz se ssxxseeersrsers 64 4.2.3.2 Tuyến dụng đội ngũ bán hàng hiệu quả ...----‹+-<+- 65 4.2.3.3 Chính sách hộ trợ cho cơng tác bán hàng...-.----. 67 4.3. Một số kiến BLìn ca g1... TH 9 HH ng 68 4.3.1 Kiến nghị ChUng,... - -- TH ng TH ng ng ngàng 68 4.3.2 Kiến nghị từ các D0000 ... 69
MỤC LỤC