II tiệurẠp Hóa
Xây dựng hay thiết kế kênh phân phối của Doanh nghiệp trên thị trường là một
công việc quan trọng và phức tạp. Tuy nhiên, trong nhiều ngành kinh doanh, kênh phân phối đã phát triển qua nhiều năm và trở thành những hệ thống mang tính truyền thống. ở dây người sản xuất bắt buộc phải sử dụng những kênh này trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, điều này không có nghĩa kênh truyền thhống luôn hiệu quả mà không cần cải tiến.
Hiện nay, công ty đã có được 26 Nhà phân phối, phủ được tương đương 22 tỉnh thành và TP HCM, định hướng sẽ mở thêm 10 Nhà phân phối trên 10 tỉnh thành trong năm 2009.
Với đơn đặt hàng dưới 20.000.000 đồng công ty vẫn chưa có phương án giải quyết để giao hàng cho Nhà phân phối, điều này cho thấy qui mô hoạt động của kênh phân phối chưa thật sự tốt, vẫn còn bị những gián đọan không đáng.
Để mở rộng thị trường mở rộng hình thức phân phối, công ty sẽ phải tốn kém
nhiều chỉ phí về nhận sự. Nhưng hiện nay, tình hình về nhu cầu của khách hàng và sự
cạnh tranh của đối thủ ngày càng cao,. Trong khi đó nếu công ty không đầu tư vào
nhân sự, mà để hệ thống nhà phân phối tự bán sẽ không đạt hiểu quả cao, vì mỗi nhà
phân phối thường kinh doanh nhiều sản phẩm của nhiều công ty khác nhau nên tạo thành một hệ thống thiếu chuyên nghiệp, để có hệ thống phân phối chuyên nghiệp hơn, nhằm chiếm thị phần đề nghị công ty tuyển thêm nhân viên bán hàng nhiều hơn...thì công ty sẽ có cơ hội lớn hơn trong tương lai.
Theo tôi cần chọn khu vực hợp lý đề mở rộng hệ thống phân phối, những nơi nào công ty quản lý được thì triển khai theo hệ thống NPP cấp I và NPP cấp II, những