1. Những thuận lợi
- Cụng ty là một doanh nghiệp hạch toỏn độc lập (cú bộ phận kế toỏn và hệ thống sổ sỏch kế toỏn riờng), cú đủ tư cỏch và điều kiện tham gia đấu thầu mà khụng chịu sự chỉ đạo của cơ quan cấp trờn nào. Điều này tạo ra sự tự do cho việc thiết lập quan hệ làm ăn với cỏc bạn hàng, tạo ra tớnh tự chủ năng động của cụng ty. Khi tham gia đấu thầu cụng ty cú thể tự do điều chỉnh hành vi của mỡnh để đỏp ứng một cỏch tốt nhất yờu cầu của bờn mời thầu.
- Cụng ty cú một số mặt mạnh về cỏc khớa cạnh như kỹ thuật (đội ngũ cỏn bộ kĩ thuật của cụng ty ngoài được đào tạo tại cỏc trường đại học, hàng năm cụng ty cũn cử sang tận nơi sản xuất để trực tiếp quan sỏt, học tập nõng cao kiến thức chuyờn mụn. Điều này một mặt tạo ra lợi thế cho cụng ty khi tham gia đấu thầu, mặt khỏc cũng tạo ra sự dễ dàng cho cụng ty khi thực hiện dự ỏn sau khi trỳng thầu.
- Là đại lý duy nhất của hóng Bruno-Italia tại Việt Nam
- Là đại lý duy nhất cung cấp mỏy cụng suất nhỏ của hóng Mitsubishi – Nhật Bản.
- Đội ngũ cỏn bộ của cụng ty đảm nhận cụng tỏc đấu thầu cú kiến thức vững vàng, cú thể nhanh chúng nắm bắt được những thụng tin từ phớa người mời thầu, nhanh chúng lập hồ sơ dự thầu và đưa ra được những quyết định đỏp ứng được cỏc yờu cầu của hội đồng xột thầu.
- Cú quan hệ tốt với nhiều khỏch hàng như hệ thống ngõn hàng No&PTNT, Đầu Tư, Cụng Thương, Ngoại Thương, hệ thống Bưu điện, Viễn Thụng cỏc tỉnh, hệ thống Kho bạc, Hải Quan, hệ thống ngõn hàng chớnh sỏch, Một số chủ đầu tư khỏc….
Bờn cạnh những thuận lợi này, cụng ty cũng gặp khụng ớt những khú khăn, gõy cản trở cho hoạt động đấu thầu.
2. Những khú khăn
- Nền kinh tế thị trường tự do làm xuất hiện rất nhiều đối thủ cạnh tranh, một số trong đú cú tiềm lực về tài chớnh mạnh, trang thiết bị và vật tư mỏy múc hiện đại.
- Khả năng thu thập thụng tin (tớnh cập nhật) cú liờn quan đến cỏc dự ỏn đấu thầu cũn hạn chế. Thụng tin về cỏc dự ỏn thầu lắp đặt mỏy phỏt điện chủ yếu bắt nguồn từ cỏc tờ bỏo nhõn dõn.
- Quy mụ vốn cũn eo hẹp, số lượng tiền mặt cú tại cụng ty hạn chế, nhiều dự ỏn cú quy mụ giỏ trị lớn đũi hỏi cỏc nhà thầu phải cú một khoản bảo lónh tương xứng đó gõy khú khăn cho hoạt động đấu thầu.
- Đối với một số dự ỏn thầu địa phương, mặc dự tổ chức thầu theo hỡnh thức cụng khai nhưng bờn mời thầu luụn cú một số ưu tiờn cho cỏc nhà thầu địa phương – nơi dự ỏn được thực hiện. Cú thể là do chớnh sỏch của địa phương, cú thể do mối quan hệ giữa họ, cú thể do tớnh thuận tiện về vị trớ địa lý, thuận lợi cho những phỏt sinh sau này.
3. Một số nguyờn nhõn dẫn đến sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty
- Chủ quan:
+ Việc lập giỏ dự thầu cũn chưa sỏt thực tế, vấn đề lựa chọn mức giỏ dự thầu cũn chưa linh hoạt làm giảm khả năng cạnh tranh của cụng ty.
+ Đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn tuy cú trỡnh độ chuyờn mụn cao nhưng thiếu kiến thức về thực tế, số lượng cũn mỏng, đụi khi khụng cú đủ lực lượng để đảm nhận cỏc cụng việc về bảo trỡ, bảo dưỡng. Việc chuyển sang hoạt động với cơ chế mới, yờu cầu về một đội ngũ nhõn viờn tốt là rất quan trọng.
+ Khả năng tài chớnh chưa đủ mạnh so với một số đối thủ, đụi khi cú một số dự ỏn mà cú tiến độ thanh toỏn chậm sẽ làm ảnh hưởng đến tiến độ của cỏc dự ỏn tiếp theo sau.
+ Hoạt động xuất nhập khẩu của cụng ty đụi lỳc bị ngừng trệ, mà lý do cú thể là do từ phớa nhà sản xuất hoặc do phương tiện vận chuyển. Làm chậm tiến độ thực hiện hợp đồng, gõy mất lũng tin cho nhà đầu tư.
+ Hoạt động Marketing chưa được quan tõm đỳng mức, chưa thống nhất quan điểm kinh doanh theo định hướng Marketing, chưa cú
phũng Marketing, cỏc hoạt động xỳc tiến hầu như vẫn chưa cú… - Khỏch quan:
+ Sự chuyển đổi nền kinh tế nước ta từ nền kinh tế tập trung quan liờu bao cấp sang nền kinh tế thị trường chậm hơn rất nhiều nước, do đú hỡnh thức đấu thầu cũn rất mới mẻ và chưa được hiểu một cỏch thấu đỏo, đụi khi cũn tiến hành theo cảm giỏc. Trong khi cỏc quy định của nhà nước về đấu thầu cũn lỏng lẻo chưa thực sự đầy đủ, chậm đổi mới để theo kịp với những thay đổi của thị trường. Cỏc doanh nghiờp vừa phải tỡm hiểu, vừa thực hiện nờn sức cạnh tranh chưa cao.
+ Nền kinh tế khu vực và thế giới trong thời gian vừa qua cú nhiều thay đổi cả theo hướng tớch cực và tiờu cực làm ảnh hưởng đến cỏc dự ỏn đầu tư cả trong nước và ngoài nước. Ảnh hưởng khụng nhỏ đến hoạt động kinh doanh của cụng ty.
+ Chớnh sỏch của nhà nước và của cỏc bộ ngành cú liờn quan chưa thực sự đồng bộ.
+ Cơ chế đấu thầu chưa thống nhất giữa cỏc đơn vị.