II. Dự bỏo thị trường mỏy phỏt điện trong những năm tớ
1. Đỏnh giỏ chung về tỡnh hỡnh thị trường và những mục tiờu đặt ra trong tương lai.
tương lai.
Đất nước đang trờn con đường hội nhập, nhu cầu về điện khớ hoỏ là rất cao. Ngày càng cú nhiều cỏc tổ chức, cơ quan, khu cụng cộng… cú nhu cầu về mỏy phỏt điện, nhu cầu này khụng cũn chỉ bú hẹp trong một ngành, một lĩnh vực nào mà đó là nhu cầu của toàn xó hội. Hiện tại, theo như ước tớnh của cụng ty thị trường mỏy phỏt điện của Việt Nam cú giỏ trị khoảng 500 tỷ đồng một năm và đang cú xu hướng tăng cao, trong khi đú doanh thu của cụng ty mới chỉ đạt khoảng 3/10 tức là khoảng trờn 100 tỷ đồng một năm, chưa tương xứng với uy tớn của cụng ty(theo đỏnh giỏ chung thỡ Cỏt Lõm là một trong ba cụng ty mạnh nhất trong lĩnh vực cung cấp mỏy phỏt điện).
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn 10% Tel : 0918.775.368
90%
Biểu đồ thị phần của Cát Lâm
Cát Lâm Công ty khác 10%
Bảng đỏnh giỏ về uy tớn cụng ty
5: Rất uy tớn 1: Khụng uy tớn
Cụng ty Cỏt Lõm Hữu Toàn Dzĩ an Cụng ty khỏc
Điểm đỏnh giỏ 3 3 4 2
Nguồn: Số liệu điều tra 2009
Thực tế năm 2009 doanh thu của cụng ty đối với thị trường Miền Bắc đó đạt được là:
Doanh thu bỏn hàng của cụng ty đạt được năm 2009 (Miền Bắc)
Đơn vị: Tỷ đồng
Stt Thị trường Kế hoạch Thực hiện
1 Kho bạc nhà nước Việt Nam 24 24
2 Ngõn hàng Đầu tư &PTVN 35 22.64
3 Ngõn hàng No &PTNTVN 30 25.8
4 Ngõn hàng cụng thương VN 37 16.9
5 Thuế vụ khỏc 2.3
6 Hệ thống bưu điện, viễn thụng 65 49
7 Bộ thuỷ sản 1.5 0.7
8 Bộ y tế 3 1.2
9 Quốc phũng và Bộ CA 2 0.64
10 VMS+VINA+Viễn thụng quõn đội 20
11 Khu cụng nghiệp 9 12 Bộ xõy dựng 33.4 2.5 13 UBND cỏc tỉnh 8 14 Điều hoà+Dự ỏn khỏc 100 8.9 Tổng 153 Nguồn: 2009
Việc xỏc định mục tiờu là cơ sở nền tảng cho cụng tỏc hoạch định chiến lược. Đú chớnh là cỏi đớch hay hay những kết quả hoạt động cụ thể mà doanh nghiệp mong muốn đạt được trong kinh doanh. Mục tiờu cú vai trũ qua trọng trong quản trị chiến lược. Mục tiờu được phõn bố cho từng phũng ban và cỏc thành viờn trong từng phũng ban ấy. Đõy là căn cứ để phõn tớch, đỏnh giỏ, xử lý cỏc tỡnh huống khỏc nhau. Nú gắn liền với phương phỏp kinh doanh núi riờng và cỏc hoạt động của cụng ty núi chung.
Trong xu thế toàn cầu hoỏ hiện nay, với việc Việt Nam đó nhập ASEAN, APEC và WTO thỡ cỏc hàng rào thuế quan và kĩ thuật sẽ bị xoỏ bỏ, sự cạnh tranh và hoà nhập chỉ cũn dựa trờn hai yếu tố là chất lượng và giỏ cả. Cỏc doanh nghiệp trong ngành mỏy phỏt điện núi chung, cụng ty TNHH Cỏt Lõm núi riờng muốn tiếp tục tồn tại và phỏt triển thỡ cần phải coi trọng mục tiờu thoả món tốt nhất nhu cầu, tạo niềm tin cho khỏch hàng, xõy dựng hơn nữa uy tớn bằng chất lượng và giỏ cả. Cụng ty ước tớnh sẽ mở rộng thị phần hơn nữa( hơn 10% như hiện nay) cụ thể là:
+ Duy trỡ thị trường như hiện tại
+ Xõm nhập hơn nữa vào thị trường mới như cỏc viện nghiờn cứu, cỏc bệnh viện, cỏc dự ỏn xõy dựng, tũa nhà trung tõm thương mại…
Qua phõn tớch đỏnh giỏ tỡnh hỡnh thị trường. Ban lónh đạo cụng ty đó xõy dựng kế hoạch hành động cho năm 2010 như sau:
Kế hoạch bỏn hàng năm 2010
Đơn vị: tỷ đồng
Stt Thị trường Miền Bắc Miền Nan
1 Kho bạc nhà nước VN 7 8 2 Ngõn hàng No&PTNTVN 10 15 3 Ngõn hàng CSXHVN - - 4 Ngõn hàng Cụng thương VN 3 7 5 Ngõn hàng đầu tư 5 12 6 Hệ thống Viễn Thụng 60 15 7 Bộ xõy dựng 10 8 8 Quốc phũng& Bộ CA 2 0 9 VMS 30 5 10 Hệ thống bệnh viện 5 3 11 Hệ thống cỏc viện 1.5 1 12 Dự ỏn khỏc 3 2 Tổng 136.5 76
Nguồn: Kế hoạch kinh doanh của cụng ty năm 2010
Bờn cạnh sản phẩm truyền thống là mỏy phỏt điện, đội ngũ cỏn bộ kinh doanh của cụng ty đang cú những nghiờn cứu để mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang sản phẩm mỏy bơm nước cụng nghiệp và thang mỏy, mỏy biến ỏp...
Cụng ty tin rằng trong thời gian khụng xa, cụng ty sẽ được nhắc đến khụng chỉ là một đơn vị cung cấp mỏy phỏt điện tốt nhất mà cũn là đơn vị đầu ngành trờn thị trường mỏy phỏt điện núi chung. Khả năng này là hoàn toàn cú thể vỡ nú dựa trờn cỏc căn cứ sau:
+ Năng lực cung cấp hàng đầu của cụng ty (là một trong ba đơn vị hàng đầu trờn thị trường mỏy phỏt điện Việt Nam và là nhà phõn phối duy nhất sản phẩm của hóng Bruno, Mitsubishi)
+ Được hưởng những cơ chế ưu tiờn của nhà nước giành cho cỏc doanh nghiệp tư nhõn.
+ Thành cụng mà cụng ty đó đạt được trong những năm qua
+ Căn cứ vào đội ngũ cỏn bộ kĩ sư cú tay nghề, am hiểu kỹ thuật và rất tõm huyết với nghề.
Nhằm đối phú và nõng cao khả năng cạnh tranh của mỡnh, thoỏt khỏi hoàn toàn sức ỡ phụ thuộc, chủ động trong mọi hướng kinh doanh và đảm bảo phỏt triển ổn định vững chắc trong tương lai, cụng ty cần cú những biện phỏp điều chỉnh kịp thời trong từng kế hoạch. Phần tiếp theo sẽ nghiờn cứu vấn đề này.