II. Thực trạng hoạt động marketing và công tác nghiên cứu
2. Thực trạng nghiên cứu thị trờng của Công ty da giầy Hà Nội
2.3.1 Công ty Giầy Thăng long
Phơng thức hoạt động:
Hệ thống tiêu thụ nội địa trực tiếp do phòng kế hoạch phụ trách. Nhân viên phòng chỉ đơn thuần nghiệp vụ bán hàng tại chỗ(tại công ty), cha có bộ phận marketing nghiên cứu thị trờng.
Tình hình hoạt động:
Do chủ yếu tập trung vào xuất khẩu là chính nên công tác phát triển thị trờng nội địa chỉ chiếm một phần rất nhỏ của Công ty giầy Thăng Long.
Mạng lới tiêu thụ: chủ yếu dựa vào các đầu mối tại miền Bắc. Họ không có hệ thống đại lý tại phía Bắc và vẫn cha hình thành đợc mạng lới phân phối chính thức tại các tĩnh phía Nam.
Về giá cả sản phẩm: đa phần giá cả sản phẩm thấp hơn so với các sản phẩm cùng loại của Công ty Da giầy Hà Nội ngoài ra họ áp dụng phơng thức giá bán phụ thuộc số lợng(mua nhiều giá rẻ) nhằm khuyến khích khách hàng.
VD: Giầy bata
Dới 100 đôi: Giá bán 12000 đ
100 - 500 đôi: Giá bán 10000 đ 500 - 1000 đôi: Giá bán 9500 đ Trên 1000 đôi: Giá bán 9000 đ
Điểm mạnh:
Chất lợng các loại giầy đều rất tốt, có thể tích trữ thời gian dài mà không bị ố, mốc, giá cả hợp lý, hình dáng mẫu mã đẹp, form giầy rất vừa vặn đạt tiêu chuẩn kỹ thuật phù hợp với khách hàng.
Điểm yếu:
Chủ yếu tập trung vào các mẫu sản phẩm phục vụ cho thể thao là chính, do vậy mẫu mã nội địa cha phong phú. Cha có ý thức sâu sắc về thị trờng nội địa, cha có bộ phận marketing, đơn thuần là bộ phận bán hàng bán những giầy sẵn có. Do vậy cha chủ động tìm kiếm sản phẩm mới mà chủ yếu là do khách hàng đến đặt hàng. Cha tích cực quảng cáo để quảng bá sản phẩm trên thị trờng nội địa.