II. các giải pháp hoàn thiện hoạt động Quảng cáo củaTổng công ty Bia-Rợu
2.4Cân đối chi phí quảng cáo:
Hiện tại, Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội chỉ đợc sử dụng 7% doanh thu hàng năm cho các hoạt động marketing trong đó có quảng cáo đây quả là một lợng kinh phí khá khiêm tốn đối với quy mô của Tổng công ty. Vì vậy việc cân đối chi phí Quảng cáo là một đòi hỏi hết sức cấp thiết đối với
Lớp: Marketing 44b
Tổng công ty để vừa thoả mãn nguồn kinh phí ít ỏi lại có thể duy trì một chơng trình quảng cáo hiệu quả. Để đa ra một chiến lợc quảng cáo hiệu quả Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội cần phải tiến hành theo một quy trình chặt chẽ và cần đánh giá khách quan về vai trò tầm quan trọng của các bớc trong quá trình xây dựng và thực hiện một chơng trình quảng cáo hiệu quả, với quy định của nhà nớc là hạn chế việc quảng cáo các sản phẩm bia rợu trên truyền hình và việc tổng công ty chỉ hạn chế cho toàn bộ chi phí marketing là 7% trong đó có Quảng cáo nên việc sử dụng kinh phí thế nào cho hiệu quả tuỳ thuộc rất nhiều vào việc trong 7% kinh phí đó thì Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội có thể đầu t bao nhiêu vào cho một chơng trình quảng cáo và đầu t bao nhiêu là hợp lý, tức là bộ phận marketing cần phải nghiên cứu thị trờng thờng xuyên và chính xác, khách quan để tìm ra những đặc điểm của ngời tiêu dùng đặc biệt là khả năng nhận thức và ghi nhớ một chơng trình Quảng cáo của khách hàng mục tiêu là bao nhiêu lần tiếp nhận quảng cáo nên đây sẽ là bớc quan trọng nhất quyết định tới hiệu quả một chơng trình Quảng cáo; vì vậy Tổng công ty cần đầu t kinh phí hợp lý cho hoạt động nghiên cứu thị trờng. Mặt khác một chơng trình Quảng cáo hiệu quả phải là một chơng trình có nội dung hấp dẫn, đây là cốt lõi của quảng cáôní chung và quảng cáo bia nói riêng, việc đa ra nội dung của một chơng trình quảng cáo có tính khả thi trớc hết cần phải căn cứ vào khách hàng mục tiêu mà họ muốn tác động và phải có quá trình nghiên cứu sâu sắc để có một ý tởng độc đáo, từ đó hiện thực hoá chúng thành một nội dung hoàn chỉnh bao gồm: Ngôn từ, âm thanh( trên truyền hình, truyền thanh), hình ảnh minh hoạ, mầu nền, nên đây sẽ là một b… ớc Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội cần phải đầu t nhiều kinh phí nhất cho quá trình xây dựng một chơng trình quảng cáo. Ngoài ra theo tôi Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội cần phải có một lợng kinh phí cho một cuộc nghiên cứu thử nghiệm quảng cáo với chơng trình quảng cáo mà Tổng công ty Bia - R- ợu - Nớc giải Khát Hà Nội muốn chạy sau đó đánh giá cảm nhận của khách hàng đối với mẫu Quảng cáo này, điều này sẽ rất quan trọng vì nếu khách hàng
Lớp: Marketing 44b
đánh giá tốt và có tính hấp dẵn cao thì Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội có thể đa ra các quyết định tiếp theo nh về tần suất Quảng cáo, số lợng Quảng cáo và có thể cho chạy đồng loạt chơng trình Quảng cáo đó mà có thể tiết kiệm đợc chi phí và tránh đợc dủi do nếu chơng trình Quảng cáo không tốt thì có thể lạo bỏ ngay từ đầu, điều này sẽ giúp Tổng công ty tránh đợc nguy cơ phải thực hiện lại từ đầu cả một hoạt động Quảng cáo, cuộc nghiên cứu thử nghiệm cho một chơng trình quảng cáo mà Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội muốn đa ra trong năm nay càng trở nên quan trọng và cần thiết khi mà mục tiêu của chiến lợc truyền thông của doanh nghiệp là quảng bá sản phẩm bia cao cấp mới ra thị trờng tháng 12/2005: bia chai 330ml.