III. Kiến nghị với các cơ quan quản lý nhà nớc:
3.1. Kiến nghị tăng ngân sách cho hoạt động quảng cáo:
Hiện tại Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội hàng năm chi cho hoạt động marketing trong đó có quảng cáo một khoảng ngân sách =7% doanh thu, với một Tổng công ty có quy mô lớn nh hiện nay thì chi phí cho quảng cáo nh vậy là quá nhỏ bé. Nhìn lại các quảng cáo trên ta có thể thấy đợc chất lơng của các chơng trình quảng cáo chỉ ở mức trung bình, tân suất quảng cáo thì tha thớt và ngời ta thờng không thấy các quảng cáo của bia Hà Nội trên tivi ngoại trừ vào dịp tết ngời ta mới thấy đợc nhng tần suất rất thấp, những lúc khoảng vài tháng ngời ta không thấy một mẫu quảng cáo nào của bia Hà Nội. Ngân sách dành cho hoạt động quảng cáo quá ít khiến cho các bớc nghiên cứu xây dựng và thực hiện một chơng trình quảng cáo tỏ ra không hiệu quả. Trong điều kiện một nền kinh tế mở, thị trờng luôn bị tràn ứ những thông tin quảng cáo, ngời tiêu dùng luôn phải tiếp xúc với rất nhiều mẫu quảng cáo thì quảng cáo không thể xem nhe, đây là công cụ luôn đợc các doanh nghiệp tận dụng tối đa trong quá trình xâm nhập thị trờng mới và để tạo chỗ đứng của thơng hiệu trong tâm trí của khách hàng và đây là điều cốt lõi đem đến thành công cho bất cứ một doanh nghiệp nào; bớ sang năm 2006 nớc ta tham gia vào tổ chức thơng mại quốc tế WTO những lợi thế do bảo hộ của nhà nớc sẽ mất đi, Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội sẽ phải đối mặt với tình sự cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ hơn của các tập đoàn đa quốc gia tham gia vào thị trờng bia và chúng ta
Lớp: Marketing 44b
luôn phải thừa nhận rằng tính chuyênn nghiệp của họ trong các hoạt động của họ luôn trên tầm chúng ta khi đó có thể tổng công ty có thể sẽ phải đối mặt với một chơng trình quảng cáo theo kiểu đổ bộ nào đó nh của Coca- Cola khi xâm nhập vào thị trờng nớc ta và đã đem lại sự thống trị thị trơng nớc giải khát ở nớc ta cho đến nay. Do vậy để có thể chuẩn bị tốt cho việc phải đối phó với thị trờng cạnh tranh ngày càng tăng cao trong tơng Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội nên đề nghị với các cơ quang nhà nớc có thẩm quyền ra tăng thêm ngân sách cho hoạt động marketing nói chung và quảng cáo nói riêng, với chi phí quảng cáo nh hiện nay là quá nhỏ, tổng công nên tăng ngân sách quảng cáo it nhất = 15 % doanh thu để tăng cờng cho hoạt động nghiên cứu thị trơng trớc, trong và sau mỗi chơng trình quảng cáo, tăng cờng công việc thiết kế nội dung các chơng trình quảng cáo để có thể xây dựng nên đội ngũ nhân viên marketing quảng cáo có những ý tởng quảng cáo có tính đột phá hơn, tăng cờng kinh phí để thực hiện các chơng trình quảng cáo có tần suất cao hơn, đều hơn để tạo đợc chỗ đứng vững chắc tại thị trờng Việt Nam không chỉ là thị trờng miền bắc và để có thể làm đợc điều này đòi hỏi Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội tăng cờng quảng cáo để tạo đợc chỗ đứng trong tâm trí khách hàng Việt Nam, bởi lẽ trên thực tế Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội mới chỉ có thể chiếm lĩnh thị trơng miêng Bắc theo tỷ lệ thị trờng cò ở miền Nam thì Bia Hà Nội vẫn cha đáng kể và nếu đem so sánh quy mô thị trờng với một số thơng hiệu bia khác thì nó sẽ trở nên quá nhỏ bé. Vì vậy trong thời điểm chuyển giao này Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội cần thực hiện một chiến lợc quảng cáo mạnh tay hơn để chiếm lĩnh thị trờng miền Nam, tạo nên thế chờ khách khi hội nhập với kinh tế thế giới hơn nữa năm nay sẽ là năm mà Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải Khát Hà Nội cần có tận dụng tốt quảng cáo và đầu t mạnh vào quảng cáo để tạo đợc chỗ đứng cho sản phẩm bia mới 330ml, đây sẽ là giai đoạn mà quảng cáo phải vận hành tốt nhất, đầu t nhiều nhất nên các cơ quan quản lý nhà nớc có liên quan nên xem xét việc tăng ngân sách cho hoạt động này.
Lớp: Marketing 44b