Tiếp theo Công ty nên phân bổ nguồn ngân sách hợp lí cho việc đầu từ cơ sở hạ tầng CNTT, quảng cáo trực tuyến, chi phí đào tạo, trả lương nhân viên... Để kế hoạch có thể thực thi đem lại hiệu quả Công ty cần đầu tư thỏa đáng và có kế hoạch dài hơi.
3.3.2.4. Hoàn thiện kế hoạch triển khai cho hoạt động marketing trực tuyến cho website cho website
Hiện tại Công ty mới xây dựng được cho mình chính sách chào hàng, để hoàn thiện kế hoạch triển khai em xin đưa ra một số giải pháp thực hiện các nội dung còn lại mà Công ty chưa làm được:
Chính sách định giá
Hiện tại Công ty đang áp dụng định giá cố định trong bán hàng trực tuyến. Tuy nhiên, để thu hút và giữ chân khách hàng Công ty nên sử dụng chính sách định giá linh hoạt chào bán các mức giá khác nhau cho các khách hàng khách nhau. Giá ưu đãi dành khách hàng mua hàng lần đầu, khách hàng thường xuyên hoặc giá thương lượng với những đơn hàng lớn có giá trị cao.
Chính sách xúc tiến
Những hoạt động xúc tiến quảng cáo marketing mà An Phát đã thực hiện được có thể kể tới như: tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, đặt banner quảng cáo, gửi thư điện tử trực tiếp cho khách hàng… Tuy đã cũng đã có những hoạt động xúc tiến quảng cáo đến khách hàng nhưng về cơ bản còn khá sơ sài và vẫn chưa được Công ty chú trọng nhiều. Những hoạt động marketing trực tuyến hữu hiệu sẽ giúp An Phát nâng cao doanh thu, lợi nhuận, tiêu thụ được nhiều sản phẩm dịch vụ và việc kinh doanh ngày càng phát triển hơn. Em xin đề xuất một số hoạt động xúc tiến quảng cáo như sau: - Quảng cáo tài trợ nội dung: Các bài viết về PR trên các website lớn về xây dựng - Đặt banner quảng cáo tại website lớn
- Xây dựng nội dung email marketing
- SEO đưa web lên top với gói từ khóa “bentonite” Chính sách CRM/PRM
Để tìm hiểu kỹ hơn về tâm lý và hành vi mua hàng của khách hàng em xin đưa ra đề xuất nên: Sử dụng phần mềm CRM và PRM để kết hợp giao dịch khách hàng với hành vi của họ trong CSDL tổng hợp. Sử dụng các thông tin thu thập được như: khách hàng thường mua loại sản phẩm nào vào mùa nào trong năm, sản phẩm nào được khách hàng tìm kiếm nhiều nhất... Từ những dữ liệu này Công ty sẽ phân tích và đưa ra các chiến lược marketing thích hợp cho từng sản phẩm.