- Đại lý, cộng tác viên.
2. Hoàn thiện về chiến lợc xúc tiến hỗn hợp.
2.3- Về công tác tuyên truyền quảng cáo.
Tuyên truyền quảng cáo là một hoạt động rất quan trọng hỗ trợ tốt cho khai thác và xúc tiến bán hàng, nhng do hạn chế về chi phí nên các hoạt động quảng cáo của chi nhánh còn khá nghèo nàn. Cán bộ thị trờng có thể đề xuất với ban lãnh đạo chi nhánh tăng chi phí cho quảng cáo để có thể thực hiện một chơng trình quảng cáo lớn, ấn tợng hơn thay cho những quảng cáo nhỏ, lặt vặt tuy tốn ít chi phí nhng kém hiệu quả. Các biển quảng cáo lớn cần đợc tăng cờng về số lợng và lắp đặt tại các nơi đông dân c nh nhà ga, bến cảng, trên đờng phố...và các biển này ngoài tên của chi nhánh, lôgô nên nêu phơng châm hoạt động và phải thống nhất để tạo một bản sắc riêng cho chi nhánh. Trên đờng quốc lộ nên đặt một biển quảng cáo độc lập vì hàng ngày các chuyến tàu xe chạy qua rất đông, hành khách ở mọi c- ơng vị công tác, ngành nghề...và thói quen cũng nh sở thích của họ khi đi trên đờng quốc lộ là ngắm cảnh hai bên đờng. Sự xuất hiện của một tấm áp phích lớn về PJICO giữa một không gian rộng sẽ gây sức hút cho khách hàng, nhiều lần nh vậy sẽ lu đợc trong trí nhớ của khách hàng. Hiện nay, lôgô của PJICO khá đơn giản, chỉ
là tên tắt của công ty và bên dới là dòng chữ INSURANCE rất nhỏ, nếu đợc bổ sung thêm một biểu tợng nào đó có lẽ sẽ thuyết phục hơn. Bảo Minh có biểu tợng hai bàn tay nâng niu một giọt nớc, vậy tại sao chi nhánh không sử dụng hình ảnh chiếc phao trên các biển quảng cáo hoặc trên các trang báo. Hình ảnh này đã đợc in trong tạp chí của công ty 5 năm hoạt động và trởng thành. đó là một chiếc phao với hai màu truyền thống là màu xanh và màu vàng cam, trên phao là dòng chữ PJICO. Phao nổi trên mặt nớc biển xanh với những gợn sóng lăn tăn trông rất hài hoà và ý nghĩa vì phao là vật tợng trng cho sự cứu sinh trong lúc nguy cấp nhất, hai màu là sự tổng hoà của trời, đất, của sự thanh bình và thịnh vợng. Trên mặt nớc sáng lên dòng chữ
"Khi bạn cần, có chúng tôi !"
Quảng cáo trên mạng cũng là một cách quảng cáo cập nhật và truyền tải nhiều thông tin. Hình thức này tốn chi phí lớn, nhng nếu có điều kiện cũng nên thực hiện ( nh thiết kế riêng một trang Website cho chi nhánh) bởi tính hiệu quả cao và có thể thu đợc thông tin phản hồi.
Quảng cáo cũng có thể thực hiện qua phong cách và văn hoá công ty. Chi nhánh nên may đồng phục cho cán bộ nhân viên vì nó không chỉ làm đẹp về hình thức mà còn tạo ra hình ảnh riêng có cho chi nhánh. Khách hàng đến tham gia bảo hiểm tại chi nhánh sẽ có cảm giác một không khí làm việc nghiêm túc, đáng tin cậy hơn. Bản thân cán bộ nhân viên trong chi nhánh có trách nhiệm hơn với công việc, thấy rõ bổn phận của mình với tập thể và tâm huyết hơn với công việc.
Hiện nay, truyền hình đang trở thành một vật dụng không thể thiếu đợc trong mỗi gia đình, là một phơng tiện giải trí đợc nhiều ngời quan tâm nhất. Theo nghiên cứu của một số chuyên gia về phơng tiện quảng cáo của Mỹ thì truyền hình đặc biệt hữu hiệu trong việc giải thích sản phẩm mới hay đặc trng riêng có của một công ty bảo hiểm. Vài nằm trở lại đây, cuộc sống của ngời dân Hải Phòng đã đợc cải thiện rất nhiều, ít nhất mỗi gia đình cũng phải có một chiếc ti vi. Hơn nữa, các chơng trình truyền hình giờ đây rất phong phú nên lợng ngời xem truyền hình th- ờng xuyên chiếm trên 60%. Vậy tăng cờng quảng cáo trên truyền hình với chi nhánh là một quyết định kịp thời, đúng đắn và cần phát huy hơn nữa. theo kế
hoạch, do hạn chế về kinh phí nên chi nhánh chỉ quảng cáo trên truyền hình Hải Phòng. Những năm tới, chi nhánh nên mạnh dạn ký kết các hợp đồng quảng cáo trên truyền hình trung ơng để thu hút đợclợng ngời theo doĩ đông đảo hơn. Nội dung quảng cáo nên đợc thay đổi liên tục, ngoài quảng cáo về bồi thờng nên kết hợp quảng cáo cho uy tín, sản phẩm.
Cũng theo kết quả điều tra, 32% số ngời đợc hỏi thờng xuyên đọc báo trong đó những loại báo đợc a thích là An Ninh Hải Phòng (25%), Hải Phòng (18%), Thời Báo Kinh Tế (12%)... Với thị trờng mục tiêu hầu hết là các doanh nghiệp do đó một trang quảng cáo trên thời báo kinh tế cũng là một việc chi nhánh nên làm. Nội dung quảng cáo trên báo có thể là mợn một vài khách lớn có uy tín để trả lời trên báo với nội dung: “Tôi đã từng tham gia bảo hiểm tại PJICO Hải Phòng. Tôi rất hài lòng về chất lợng phục vụ của họ”. Hoặc “Hãy tham gia bảo hiểm tại
PJICO. Đó là nơi đáng tin cậy ...”
Quảng cáo không phải cứ nhiều thông tin thì càng hiệu quả. Khi xem quảng cáo của các công ty nớc ngoài ta có thể nhận thấy họ chú trọng tới tính nghệ thuật hơn là thông tin, miễn sao tạo đợc cảm giác mới lạ, hấp dẫn. Chi nhánh có thể thiết kế một trang quảng cáo in màu với hình ảnh một cuộc sống công nghiệp đang vận động hối hả, những gơng mặt tơi cời rạng rỡ tợng trng cho một sức khoẻ dồi dào và cuộc sống ấm no... Để có những bức ảnh này chi nhánh nên thuê những nhiếp ảnh gia có tên tuổi để đạt chất lợng cao về hình ảnh. Ngôn ngữ quảng cáo có thể nh sau:
Bạn đang có một công việc thuận lợi, một cuộc sống hạnh phúc. Bạn đang đóng góp cho sự phát triển chung của đất nớc.
Vậy ai đã đóng góp cho thành công của bạn ?
Hãy nhìn lại phía sau có một nhà bảo hiểm luôn dõi theo từng bớc đi của bạn.
PJICO - Nối tiếp những thành công.
Chi nhánh tại Hải Phòng: Địa chỉ: ... Số điện thoại:...
Quảng cáo trên báo có thể đợc lặp lại trên truyền hình với nội dung, các ảnh chụp đợc biến thành hình ảnh động, thêm âm thanh và một giọng nói trầm ấm sẽ đem lại hiệu quả cao trong quảng cáo
Một hình thức quảng cáo nữa xin đợc đề xuất đó là quảng cáo bằng âm nhạc. Cách quảng cáo này dễ cảm thụ, dễ nhớ mà chi phí thấp. Chi nhánh đã có bài hát cho riêng mình, vậy có thể thu vào băng và phát vào bất cứ cuộc giao lu tiếp xúc nào.
Hiện nay, chi nhánh đang sử dụng chủ yếu là quảng cáo qua tờ rời, tuy nhiên mẫu mã cần thay đổi nhiều để tăng sức hút đối với khách hàng. Về màu sắc nên hạn chế màu đen, ví dụ biểu tợng và tên gọi, địa chỉ, số điện thoại của chi nhánh có thể in màu. Nội dung cũng cần phải đợc thay đổi sao cho các thông tin dễ hiểu, làm cho ngời đọc không ngại theo dõi.
Về phạm vi quảng cáo, chi nhánh cần tăng cờng hơn nữa công tác quảng cáo tại các tỉnh chứ không nên chỉ tập trung ở thành phố Hải Phòng.