Thực hiện nghị định 100/CP ngày 18 tháng 12 năm 1993 của chính phủ về kinh doanh bảo hiểm, ngày15/6/1995 công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex (viết tắt là PIJCO) với sự hội tụ của 8 thành viên đã chính thức ra đời và tham gia thị trờng bảo hiểm. Các cổ đông của PJICO đều là các công ty, tổng công ty và các đơn vị kinh tế có uy tín tại Việt Nam bao gồm:
- Tổng công ty xăng dầu Việt Nam.
- Công ty tái bảo hiểm quốc gia Việt Nam. - Ngân hàng ngoại thơng Việt Nam.
- Tổng công ty thép Việt Nam. - Công ty vật t và thiết bị toàn bộ. - Công ty điện tử Hà Nội.
- Công ty TNHH thiết bị an toàn. - CĐ liên hiệp đờng sắt Việt Nam.
Ngay từ khi bớc vào hoạt động, PJICO đã mở rộng mạng lới chi nhánh của mình ở khắp các tỉnh thành trong cả nớc. Ban lãnh đạo công ty xét thấy Hải Phòng là một thị trờng tiềm năng đầy hứa hẹn để có thể phát triển các sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ, bởi vậy đợc sự đồng ý của uỷ ban nhân dân thành phố Hải Phòng (căn cứ quyết định số 1886/ QĐ-UB ngày 11/12/1995), chi nhánh PJICO Hải Phòng đã đợc thành lập. Theo sự phân công của công ty, địa bàn hoạt động của chi nhánh trải dài trên khắp các tỉnh miền duyên hải phía Bắc bao gồm: thành phố Hải Phòng, tỉnh Quảng Ninh, Hng Yên, Thái Bình và Nam Định.
Hiện nay, chi nhánh đợc phép triển khai trên 20 nghiệp vụ bảo hiểm phi nhân thọ thuộc các nhóm chính sau:
- Nghiệp vụ bảo hiểm kỹ thuật và tài sản. - Nghiệp vụ bảo hiểm hàng hải.
Về nhân sự, cho đến nay PJICO đã xây dựng đợc đội ngũ cán bộ gồm 26 nhân viên làm việc tại 5 phòng ban, 1 trung tâm, 3 văn phòng đại diện tại các tỉnh, 1 văn phòng khu vực và trên 30 đại lý, cộng tác viên. Trải qua 5 năm hoạt động, ban lãnh đạo chi nhánh đã có những nhận định về chi nhánh nh sau:
* Điểm mạnh:
- Danh mục sản phẩm bảo hiểm đa dạng, không thua kém đối thủ.
- Uy tín của PJICO nói chung, PJICO Hải Phòng nói riêng đang tăng lên trong thị trờng bảo hiểm.
- Sự đoàn kết thống nhất trong lãnh đạo, trong tập thể cao đã tạo thành sức mạnh to lớn để vợt qua khó khăn.
- Đội ngũ CBNV ngày càng tích lũy đợc kinh nghiệm.
- Công tác quản lý tài chính, quản lý đại lý, quản lý nghiệp vụ và thực hiện các quy định khác của Nhà nớc, của công ty đã dần đi vào nền nếp.
- Tận dụng đợc khách hàng lớn tơng đối ổn định và lâu dài đó là các khách hàng trong cổ đông.
* Điểm yếu:
- Kinh nghiệm tổ chức tiếp thị, quản lý, phát triển ở diện rộng còn yếu, mô hình cơ cấu cha phù hợp nhất là ở các tỉnh.
- Khả năng tiếp thị của đội ngũ CBNV còn hạn chế, nhất là đối với các khách hàng lớn, liên doanh.
- Chi nhánh vẫn còn thiếu những cán bộ bảo hiểm thông thạo nghiệp vụ. - Kinh nghiệm cũng nh đầu t cho quảng các còn yếu.
Trớc những đòi hỏi của thị trờng, chi nhánh cũng rất quan tâm đến hoạt động xúc tiến vì việc tổ chức tốt các hoạt động này không chỉ làm tăng lợi nhuận mà còn nâng cao uy tín của chi nhánh trên thị trờng. Quá trình tổ chức một chiến lợc xúc tiến hỗn hợp tại chi nhánh bao gồm các công việc cụ thể sau:
- Tìm hiểu thị trờng chung, xác định thị trờng mục tiêu. - Dự toán ngân sách cho chiến lợc.
- Thực hiện chiến lợc.
Sau đây em xin trình bày lần lợt từng nội dung.