Đây cũng là một bước rất quan trọng. Dù có cần tiền đến đâu thì cũng chẳng nên hợp tác với một đối tác lười nhác hay "có vấn đề". Việc tìm kiếm thông tin tham khảo trên Internet như ChoicePointOnline.com, LocatePLUS.com Inc hay USSEARCH.com Inc, sẽ nhanh chóng giúp bạn hiểu cơ sở dữ liệu về các giấy phép kinh doanh, những vụ bê bối, phá sản, chuyển giao bất động sản, hồ sơ pháp luật, thậm chí các hoá đơn chi tiêu của các đối tác. Chỉ cần khoảng 8 USD cho một lần tham khảo cơ bản ban đầu như vậy, bạn có thể tránh được những thiệt hại lớn hơn rất nhiều về sau này. Ông Morgenstern đã thường xuyên sử dụng các thông tin tham khảo này để tư vấn cho khách hàng. Theo ông, các doanh nghiệp cần tránh xa những đối tác đã từng dính líu đến kiện tụng vì "những người từng dính líu đến kiện tụng sẽ kết thúc trong kiện tụng. Có thể họ là những đối tượng thích kiện cáo hoặc đơn giản là những người không biết cách giải quyết rắc rối. Tóm lại, dù ở loại nào thì các doanh nghiệp cũng
không nên hợp tác".
3. Tìm kiếm sự giúp đỡ:
Hợp tác với một nhà đầu tư chẳng khác gì "kết hôn" với họ. Đó là một quyết định cảm tính có những hậu quả về lâu về dài. Vì vậy, theo nhà tư vấn Mike O'Malley, hãy để một người bên ngoài hoặc một nhà tư vấn xem xét kỹ hiệp định hợp tác đầu tư. Nếu không muốn chi cho khoản tư vấn này, hãy tìm một người trong hệ thống doanh nghiệp của mình và nhờ họ đánh giá giúp.
4. Tính trước những gì sẽ xảy ra:
Đây là khía cạnh hay bị bỏ qua nhất khi hợp tác đầu tư. Thậm chí khi lập một hợp đồng chính thức hay một hiệp định đang còn hiệu lực, ít khi tính đến các vấn đề như cố vấn hay quản lý. Bạn muốn người hợp tác đầu tư của bạn giúp quản lý công việc hay không để họ dính dáng đến công việc quản lý? Tốt nhất nên nói rõ trước với anh ta. ông Morgenstern đã cô đọng lại vấn đề này: "Không nói rõ ràng trước sẽ dẫn đến thất vọng".
Một điều nữa là bạn buộc phải nói cho đối tác đầu tư của bạn biết về tình hình hoạt động và tài chính của bạn đến đâu? Theo nhà tư vấn Beth Wilson, phần lớn các nhà đầu tư đòi được báo cáo tài chính hàng tháng. Wilson khuyên các doanh nghiệp không nên để những đòi hỏi nặng nề về chuyện báo cáo làm ảnh
hưởng đến việc điều hành công việc
5. Giải quyết nhanh chóng các vấn đề:
Trong trường hợp nảy sinh trục trặc với đối tác đầu tư, cần nhanh chóng đưa ra quyết định. Ngay khi có dấu hiệu công việc không được ổn thỏa, hãy nói chuyện rõ ràng và thẳng thắn với đối tác. Theo Morgenstern, những cuộc đối thoại như vậy rất khó khǎn, nhưng nhà đầu tư là một phần trong bước đường làm ǎn lâu dài của bạn. Vì vậy, để tồn tại mối quan hệ xấu là điều không chấp nhận được. Nếu giải thích cho đối tác hiểu những hành động của anh ta là phản tác dụng, bạn có thể vừa làm cho đối tác thay đổi thái độ, vừa nhận được sự tôn trọng của anh ta. Trường hợp xấu nhất có thể là dấu chấm hết của sự hợp tác, nhưng ít ra thì bạn vẫn có thể cứu được công ty của bạn trong lúc đó. Về trường hợp của ông Bob Shallenberger, cho đến nay, tuy chưa bán được 2 toà nhà được xây dựng với
sự hợp tác đầu tư đầu tiên trong lịch sử công ty, song ông nói rằng điều quan trọng và bổ ích nhất mà ông thu được chính là "bài học kinh nghiệm". Sau này nếu cộng tác với đối tác nào, ông sẽ cân nhắc kỹ càng trước khi quyết định và nhất thiết phải ký kết các bản hợp đồng, trong đó nêu rõ các điều khoản hợp tác.
(TTXVN)
Tìm kiếm cơ hội mọi nơi, mọi lúc
Ý tưởng kinh doanh có mặt ở khắp nơi, trong ga ra, bếp, ngoài vườn, trong đống đồ chơi của trẻ và cả trong tủ quần áo. Thậm chí chúng xuất hiện ngay ở mục quảng cáo trên báo, trong nhà của người hàng xóm... Bạn hãy phát hiện ra nó, biến nó thành những cơ hội kinh doanh có giá trị. Một ví dụ có vẻ hơi khiếm nhã song lại rất có ích. Ðó là về tình huống của Mathew Osbome, một người đàn ông lịch lãm đến từ Colombus, Hoa Kỳ.
Một ngày đẹp trời Mathew ghé tới nhà bạn chơi. Thật không may cho Mathew, khi vừa bước vào sân, đôi giày của anh đã lãnh trọn đống "của quý” mà con chó nhà bạn mới thải ra. Nhưng chính tình huống đó gợi ý cho anh thành lập một công ty chuyên cung cấp dịch vụ dọn vệ sinh cho vật nuôi trong nhà.
Hãy làm những gì bạn thích
Kinh doanh cũng cần cảm hứng. Khi bạn đam mê một cái gì đó, bạn sẽ có tinh thần làm việc tuyệt vời. Khi đó không gì có thể ngăn bạn thành công, ngoại trừ chính bản thân bạn. Không nhất thiết ý tưởng lúc nào cũng phải mới. Bạn không cần phải sáng tạo ra các dịch vụ hay mặt hàng mới. Hàng trăm nhân chủ kinh doanh thu lợi nhuận đáng kể từ những dịch vụ bình thường, quen thuộc. Ví như lau cửa sổ, sửa chữa xe, làm bánh, rửa nhà, khoan giếng, khoan cắt bê-tông, hút bể phốt... Chìa khoá để kiếm tiền từ những dịch vụ kiểu này là bạn phải bảo đảm rằng công việc mà bạn làm là những công việc mà khách hàng của bạn không thể làm, không muốn làm, không tiện làm, không có thời gian để làm, hoặc không thể làm tốt. Khi xác định rõ được nhu cầu của xã hội, bạn chuẩn bị các thứ cần thiết để có thể cung cấp dịch vụ. Việc tiếp theo là phải kết nối các dịch vụ đó của bạn với nhu cầu của xã hội bằng một chiến dịch marketing nhỏ. Phương thức thường dùng nhất là sử dụng các tờ rơi. Một nguyên tắc để giành được sự tin tưởng của khách hàng là hãy bày tỏ thật lòng những mong muốn của bạn. Một khẩu hiệu thường được khuyên dùng là "Hãy cho chúng tôi cơ hội được phục vụ ông (bà), đó sẽ là dịp để chúng tôi thể hiện tính chuyên nghiệp của mình!".
Mô-đi-phê những sản phẩm hiện có
Hầu hết những thứ mới mẻ không đi quá xa những cái có trước đó. Hầu hết các sản phẩm mới, các ý tưởng kinh doanh mới đều bắt nguồn từ những ý tưởng cũ. Thông thường, tất cả những gì chúng ta làm để tạo ra một sản phẩm mới chẳng qua chỉ là sự biến đổi nhỏ những sản phẩm đang tồn tại. Một công ty ở New York, Mỹ có tên là Humson-hoge đã thêm vào catalog giới thiệu sản phẩm của mình loại mũ rộng vành của Mexico có tên là Campesino. Loại mũ có trang trí hoa văn nhiều màu sắc này đã đem lại thành công lớn cho Công ty Hurrison-hoge. Tuy nhiên các ông chủ của công ty nghĩ rằng họ có thể thành công hơn nữa. Họ bắt đầu cung cấp cho Bảo tàng lịch sử tự nhiên và Bảo tàng Guggenhiem cũng loại mũ Campesino nhưng mang hai nhãn hiệu khác nhau theo đặc trưng của từng bảo tàng. Ðiều đó tạo nên sự khác biệt và nó tạo nên thành công lớn của Hurrison-hoge.
Linh hoạt để tạo nguồn thu mới
Trước đây, các hàng quán ở Hà Nội chỉ phục vụ tại chỗ. Sau này một số người đã đi tiên phong bằng kiểu bán hàng qua điện thoại. Khách hàng chỉ cần nhấn số và yêu cầu, hàng sẽ được đưa tới tận nhà. Bằng cách mở ra kiểu kinh doanh mới này, các chủ kinh doanh đã có thêm một nguồn thu mới. Ðó chính là dịch vụ
đưa hàng tận nhà.
Một ví dụ khác là trong khi khách hàng muốn sửa xe phải mang xe tới tận cửa hàng. Xe hỏng nhẹ thì không sao nhưng hỏng nặng không thể đi được thì đó quả thực là vấn đề lớn. Một người thông minh ở Mỹ đã làm một cửa hàng trên chiếc xe tải của anh ta. Bây giờ thì khách hàng sẽ không phải quá lo lắng về chiếc xe của mình. Họ chỉ việc nhấn số điện thoại và yêu cầu, một cửa hàng sửa chữa sẽ có mặt không lâu sau đó.
Năm sai lầm nên tránh trong kinh doanh
Kinh doanh có thể là một công việc hứng thú và bổ ích nhất mà bạn đã từng làm nhưng đôi khi đó cũng là một công việc vô cùng mạo hiểm. Theo nghiên cứu của Hiệp hội tư doanh Quốc gia, khoảng gần 24% trong số những nhà kinh doanh nhỏ bị thất bại trong vòng hai năm đầu, và hơn một nửa trong số họ (52%) buộc phải giải thể công ty trong vòng 4 năm đầu hoạt động. Bạn sẽ có được nhiều thành công hơn trong kinh doanh nếu tránh được một số sai lầm thông thường sau.
Ra quyết định vội vàng
Mỗi ngày lại có thêm nhiều người muốn thành lập công ty cho riêng mình bởi họ muốn trở thành ông chủ và nắm quyền kiểm soát mọi hoạt động trong công ty. Nhưng công việc kinh doanh này không phải lúc nào cũng là một sự lựa chọn đúng đắn. Theo lời ông Jonh Gullman - giám đốc Ban tư vấn USBX ở Fort Lauderdale - trước khi bắt tay vào kinh doanh bạn nên tự đặt câu hỏi: “Bạn có thể duy trì được công việc kinh doanh đó trong bao lâu, hoặc là bạn có thể kiếm tiền bằng cách khác hay không?” Khi thành lập công ty mới bạn sẽ gặp phải rất nhiều rủi ro bất chắc. Nhưng điều đáng lo ngại nhất đối với những nhà lãnh đạo công ty là họ sẽ có thể bị mất quyền kiểm soát công ty. Đó là lý do tại sao bạn cần bảo vệ chính mình. Theo ông Gullman, bạn nên giành thời gian mời luật sư tư vấn xin cấp giấy phép đăng ký kinh doanh và bảo vệ quyền lợi cho bạn thay vì tốn thời gian để tự bắt đầu với công việc kinh doanh. Theo quan điểm của một người khác muốn làm kinh doanh thì bạn cũng có thể mua quyền kinh doanh để tiến hành kinh doanh. Quyền kinh doanh cho phép doanh nghiệp có thể hoạt động mà không cần đăng kí, ngoài ra họ còn có thể thu được lợi nhuận từ danh tiếng và cơ sở hạ tầng của một công ty lớn hơn.
Thiếu những mối quan hệ kinh doanh rõ ràng
Ông John Giordano- đối tác với Bush, Ross, Gardner, Warren & Rudy ở công ty luật Tampa cho biết: " Hầu hết mọi nhà quản lý đều sai lầm khi nghĩ rằng họ sẽ thành công trong việc giải quyết những mối quan
hệ cá nhân ngay từ lúc bắt đầu kinh doanh”.
Chắc chắn nhiều câu hỏi sẽ được đặt ra như ai sẽ chịu trách nhiệm cho việc gì - nguồn tài chính hay kế hoạch kinh doanh. Như vậy những hợp đồng thảo sẵn được coi như chìa khoá giúp cải thiện quan hệ kinh doanh. Các văn bản tài liệu có thể giúp làm rõ vai trò và trách nhiệm của những đối tác kinh doanh hiện tại, những người có liên quan, những người cung cấp tín dụng, những đối tác cung cấp dịch vụ tư vấn, và bất kì
một người nào khác có vốn góp trong doanh nghiệp.
Không có đủ vốn
Thiếu vốn là lý do chính khiến nhiều công ty phải giải thể. Ngay cả trong trường hợp công ty luôn quan tâm đến việc đảm bảo nguồn vốn luân chuyển thì cũng có nhiều nhà kinh doanh phải đối mặt với một cú sốc bất ngờ khi họ biết được họ cần bao nhiêu tiền để duy trì công ty ổn định lâu dài. Đầu tư mua thiết bị, thuê công nhân, những chi phí cho việc xin cấp giấy phép kinh doanh và vô số những chi phí thiết yếu khác sẽ tăng lên rất nhanh. Có câu châm ngôn nói rằng “Để công việc kinh doanh được thuận buồm xuôi gió cần
phải tiêu tốn rất nhiều thời gian tiền bạc”
Sai lầm trong xúc tiến thương mại
Khi công việc kinh doanh gặp khó khăn về tài chính - hoặc đang xuống dốc hay đang trong giai đoạn suy thoái của nền kinh tế - thì chi phí cho quảng cáo thường là một trong những việc hàng đầu cần phải từ bỏ để thanh toán cho những khoản chi khác cần thiết hơn. Và thật không may là nhiều khi khoản cắt giảm từ việc xúc tiến thương mại để chi cho tiền lương công nhân viên trong ngắn hạn cũng không đủ. Việc lôi cuốn và giữ khách hàng mới là vấn đề tối quan trọng đối với bất kỳ một nhà doanh nghiệp nào. Chính vì thế điều cần thiết là phải đưa ra kế hoạch xúc tiến thương mại và kiên trì với kế hoạch đó. Điều đó có nghĩa là bạn nên quảng bá công ty của mình trên báo chí, tạp chí, đài phát thanh, qua internet, ti vi, qua thư trực tiếp và qua các nguồn thông tin đại chúng khác có tại địa phương. Hãy quyết định bạn sẽ chi bao nhiêu phần trăm từ ngân sách cho việc quảng bá trên mỗi một phương tiện đại chúng, và nếu được thì
hãy kiên trì với kế hoạch xúc tiến đã đặt ra.
Lặp lại những sơ xuất và sai lầm của bạn
Người chủ kinh doanh luôn cố gắng trở thành một người mẫn cán và thật khó khăn để tránh mắc phải những sai lẫm cũ. Muốn tránh bất kì một sơ suất nào có thể dẫn đến sai lầm thì giải pháp đầu tiên là phải nhận biết được những sơ suất đó là gì và cần rút ra những bài học bổ ích từ những sơ suất đó. Cần phải nhớ rằng, ngay cả những nhà kinh doanh tiêu biểu, thành công nhất cũng mắc phải ít nhất hai sai lầm trên. Nhưng họ đã biết biến chúng thành kinh nghiệm bản thân và biết khắc phục những sai lầm đó một cách dễ dàng. Và đó cũng là một bài học quý báu cho bạn trên con đường kinh doanh đầy chông gai. (Theo Floridasmallbusiness)
Trẻ và 1001 cách kiếm tiền
Các em nhỏ được cha mẹ cho một ít tiền tiêu xài hàng ngày đã trở nên chuyện thường ngày. Nhưng những ghi nhận dưới đây cho thấy trẻ có rất nhiều cách kiếm thêm tiền, và điều nguy hiểm là các em không dùng số tiền đó để mua bánh kẹo hay dụng cụ học tập như các bậc cha mẹ thường nghĩ.
Từ nghĩ cách kiếm tiền đến tiêu xài
Không được bố mẹ cho tiền nhiều nhưng Thắng, lớp 5 lại có một cách khác để có tiền mỗi khi cần ngoài số tiền cố định mà mẹ đã cho mỗi ngày. Theo Thắng có nhiều cách để kiếm thêm tiền ví dụ như
mỗi khi cần, em thường xin mẹ cho tiền để photo tài liệu học rồi sau đó sẽ nhờ ba chở đi photo vì em biết thế nào ba cũng trả tiền. Nhưng cách đó không phải lúc nào cũng sử dụng được. Em phải lấy rất nhiều lý do như đóng tiền quỹ lớp, phải đóng tiền quỹ lớp giúp bạn nghèo. Hay ra điều kiện với ba mẹ nếu em thi được 9,10 điểm thì phải thưởng 3.000 đồng/môn.
Cũng để dành tiền cho việc chơi với bạn bè và điện tử nhưng Quang Vinh, lớp 4 lại có cách kiếm tiền khác. Những bạn ngồi gần em thường đưa em 2.000 đồng mỗi khi em cho các bạn ấy coi bài khi kiểm tra. Có khi một ngày em kiếm được 6.000 đồng từ dịch vụ này. Em kiếm tiền với mục đích rất đơn giản để có tiền chơi game và bắn bi với bạn. Nếu chơi game, ai thua sẽ trả tiền. Em còn kể một số bạn ở nơi em ở còn chơi
trò táng dép ăn tiền.
Em Tường Vy, lớp 4 lại kể về cách kiếm tiền khá thú vị. Hôm nào muốn có tiền để đi chơi thì em giả bộ bệnh, thế là mẹ "xì" thêm ít tiền để em tự mua sữa tẩm bổ thêm lúc đến trường. Và em dùng số tiền kiếm thêm đó để đi chat. Vy nói: “Lên mạng vui lắm, bọn em thường hẹn giờ để lên mạng chat với nhau. Mỗi
lần đi chat, em nói là chơi ở nhà bạn".
Em Thành An, lớp 3 được ba mẹ cho cho mỗi ngày 10.000 -20.000 đồng, còn nếu muốn mua gì thêm thì