II. Một số biện pháp marketing nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt Kim Hà Nội.
1. Xây dựng chính sách sản phẩm cho công ty.
Đối với doanh nghiệp xác định thị trờng mục tiêu là bớc khởi đầu quan trọng trong hoạt động quản trị marketing, nó giúp cho doanh nghiệp có định h- ớng ban đầu đúng đắn, từ đó tập trung mọi sinh lực con ngời và khả năng tài chính thúc đẩy hoạt động kinh doanh.
Xác định thị trờng mục tiêu là làm thế nào để đo lờng và dự báo tính lôi cuốn hấp dẫn của mỗi một thị trờng qua đánh giá mức sinh lợi, sự tăng trởng và kích thớc tổng thể của thị trờng.
Đối với Công ty Dệt Kim Hà Nội, để quản trị hoạt động marketing qua đó thúc đẩy tiêu thụ cần thiết phải xác định thị trờng mục tiêu cho mình.
Trong định hớng chiến lợc kinh doanh của công ty hiện nay là sản xuất mặt hàng để xuất khẩu, do vậy lựa chọn thị trờng mục tiêu đó chính là các thị trờng quốc tế. Vấn đề đặt ra đối với công ty là trong các thị trờng đó lựa chọn đợc thị trờng trọng điểm. Qua phân tích thực trạng kinh doanh của công ty thì cho thấy thị trờng trọng điểm của công ty là thị trờng Nhật Bản, chiếm 70% - 80% thị phần hàng xuất khẩu. Rõ ràng sự lệ thuộc vào thị trờng Nhật đã ảnh hởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty khi mà bản thân thị trờng Nhật bị khủng hoảng nh hiện nay. Để giảm bớt rủi ro, ngời ta tìm cách chia sẻ rủi ro bằng cách đầu t, kinh doanh nhiều thị trờng khác nhau. Đối với công ty khi lựa chọn thị tr- ờng mục tiêu cần chú ý đến một số tiêu chí:
- Sự phù hợp của sản phẩm của công ty đối với nhu cầu. - Những cản trở có thể vợt qua khi xâm nhập thị trờng. - Những cản trở cần xem xét:
+ Chính sách thuế và hạn ngạch. + Chính sách thuế nội bộ.
+ Thủ tục hành chính. + Môi trờng kinh doanh.
+ Khoảng cách địa lý tăng chi phí ...
- Những cản trở không thể vợt qua nh nợ, cấm đoán của Chính phủ ...
Mặt khác để giảm bớt sự lệ thuộc quá lớn vào một thị trờng độc quyền hóa tức là công ty bị chèn ép về giá cả và các điều kiện khác gây ra những thiệt hại đáng kể cho công ty. Do vậy công ty nên mở rộng đa dạng hóa thị trờng quốc tế, thông qua việc tìm kiếm thị trờng phù hợp của công ty, ví dụ: thị trờng EU, thị trờng Bắc Mỹ.
Có thể khẳng định rằng thị trờng EU và Bắc Mỹ là hai thị trờng tiềm năng của công ty có nhu cầu rất lớn về mặt hàng dệt kim. Thị trờng EU sau khi đợc
nhất thể hóa sẽ là thị trờng rộng lớn có thu nhập cao, có quan hệ thị thơng mại tốt với Việt Nam và trên đà phát triển, sẽ là thị trờng triển vọng đối với doanh nghiệp đất nớc Việt Nam nói chung đối với công ty nói riêng. Trớc kia vào năm 1999 công ty đã từng có quan hệ buôn bán với thị trờng CHLB Đức, đây cũng là điều kiện thuận lợi cho việc quay trở lại thị trờng CHLB Đức nói riêng và EU nói chung.
Còn đối với thị trờng Bắc Mỹ, là một thị trờng tiềm năng vào loại bậc nhất, với số dân hơn 300 triệu ngời, thu nhập quốc dân hơn 7 nghìn tỷ USD/năm, hiện có nhu cầu rất lớn về mặt hàng dệt kim. Trở ngại chính chúng ta cha đợc hởng những u đãi về thuế quan bình đẳng so với một số nớc cạnh tranh nh Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan ..., tiêu chuẩn lợng của họ rất cao và khó tính cho nên công ty rất khó cạnh tranh khi ra nhập thị trờng naỳ. Trớc mắt để thâm nhập thị trờng công ty nên từng bớc vững chắc đi từ cụ thể đến tổng thể, từ dễ đến khó, từ riêng biệt đến biểu tợng, từ cha có lãi đến có lãi ...
Khi lựa thị trờng đa khu vực công ty có thể hạn chế đợc sự giảm sút nghiêm trọng do khủng hoảng khu vực, hoặc giảm bớt sự độc quyền của thị trờng mua; đó là sự lựa chọn thị trờng mục tiêu của công ty trong thời gian tới.