mới cách thức bán hàng.
Tiêu thụ sản phẩm là hoạt động cuối cùng của hoạt động kinh doanh. Số lượng sản phẩm tiêu thụ quyết định tới kết quả của doanh thu, lợi nhuận do đó quá trình tiêu thụ sản phẩm luôn phải được tập trung đi sâu vào nghiên cứu để tìm ra phương thức, cách thức mới nhất phục vụ cho hoạt động bán hàng của công ty.
Bán hàng cá nhân là hình thức bán hàng riêng biệt của từng đối tượng, nhằm mang tới lợi ích chung cho doanh nghiệp và lợi ích riêng cho bản thân người ban hàng. Chính vì vậy, hoạt động bán hàng cá nhân phải ngày càng trở nên chuyên nghiệp hơn để làm tăng hiệu quả của hoạt động bán hàng.
Để hoạt động bán hàng cá nhân trong khâu tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả, người bán hàng cần phải có những kỹ năng của người bán hàng chuyên nghiệp như sau:
• Khả năng nhạy bén xử lý mọi tình huống.
• Kỹ năng giao tiếp tốt.
• Nhanh nhẹn nắm bắt được nhu cầu của các nhóm khách hàng khác nhau.
• Có sức khỏe tốt, sức chịu đựng dẻo dai.
Trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, mỗi cá nhân người bán hàng cần trạng bị cho bản thân mình những kỹ năng riêng biệt để tạo ra cho bản thân mình những đặc tính riêng biệt, tạo ra cá tính riêng để người bán hàng có thể tạo ra những hứng thú đối với người tiêu dùng và tạo ra những ấn tượng riêng biệt đối với khách hàng đặc biệt. Hình thức bán hàng cá nhân không chỉ mang tới cho riêng bản thân người bán hàng nguồn lợi nhuận mà còn mang lại cho
họ những kinh nghiệm mới được học hỏi từ thực tiễn của quá trình kinh doanh.