- Tổ chức chăm lo cải thiện đời sống vật chất và văn hóa, chăm lo cải thiện
15Thép Cuộn Φ6 Tấn Swrm
Φ8 Tấn Swrm12
+Chất lợng sản phẩm của Công ty: Với một dây truyền hiện đại, Công ty đã sản xuất những sản phẩm tốt nhất, đã và đang dần chiếm đợc lòng tin dùng của các khách hàng xây dựng trong nớc.
+Nguồn nguyên liệu: Nguồn nguyên vật liệu phục vụ đầu vào phục vụ sản xuất của nhà máyluôn là đầu mối quan tâm của Công ty, để đảm bảo sản xuất kinh doanh tiến hành một cách liên tục, đảm bảo cung cấp đủ sản phẩm cho thị trờng một cách liên tục, đảm bảo chất lợng và năng xuất sản phẩm.
3.2 Khả năng cung - cầu sản phẩm thép của Công ty cho thị trờng
3.2.1 Cầu về thép Việt-ý
Trẩi qua giai đoạn khó khăn ban đầu trong giai đoạn đa sản phẩm vào thị trờng, đa đợc những thông tin tốt nhất về đặc điểm sản phẩm của Công ty tới ngời sử dụng và đợc ngời sử dụng tin dùng, trên thực tế thời gian sản phẩm xuất hiện trên thị trờng và đến đợc với khách hàng cuối cùng
là cha đợc lâu, đến nay sản phẩm của Công ty đã và đang có uy tín trên thị trờng thép điều đó đồng nghĩa với nhu cầu về vật sản phẩm thép xây dựng của công ty ngày càng lớn. Sự phù hợp về giá, chất lợng sản phẩm tốt nhất
thép Việt –ý đã đợc sự quan tâm của khách hàng. Năm 2003 do nhu cầu về tốc độ đô thị hoá của khối nhà nớc và t nhân đều tăng nên công tác bán
hàng có nhiều thuận lợi. Có một điểm đặc biệt là nhu cầu thép các tháng trong năm là tơng đối ổn định.
3.2.2 Cung về thép Việt-ý của công ty
Nhu cầu thép tăng nhanh trong thời gian hiện nay do vấn đề nhu cầu xây dựng ngày càng cao. Nhng với dây truyền công nghệ hiện đại, công xuất sản xuất của Nhà máy lớn lên Công ty luôn đáp ứng đủ nhu cầu cho thị trờng. Do nhận thức sâu xa về nhu cầu tiêu thụ, Công ty luôn có kho dự trữ để đảm bảo thép kịp thời vào những tháng có thể tiêu thụ mạnh.
3.3 Đặc điểm thị trờng thép và các đối thủ cạnh tranh hiện nay
Kể từ sau thời kỳ mở cửa nền kinh tế của Việt Nam đã có nhiều khởi sắc, đời sống nhân dân cũng tăng lên đáng kể, thị trờng trong nớc có những biến đổi sâu sắc về lĩnh vực lu thông hàng hoá và dịch vụ. Đảng và Nhà nớc cũng rất chú ý đến việc xây dựng các cơ sở hạ tầng. Chính vì vậy trong thời gian qua ngành kinh tế ở nớc ta đã có những phát triển nh vũ bão.
Hiện nay trên thị trờng Việt Nam đang có rất nhiều doanh nghiệp đang kinh doanh trong lĩnh vực sản phẩm công nghiệp nh sản phẩm thép với sản phẩm ngày càng phong phú và đa dạng. Tình hình cạnh tranh trên thị trờng cũng ngày càng gay gắt, các loại sản phẩm dù tốt đến đâu cũng khó có thể luôn giữ đợc vị trí độc tôn của mình.
Hiện nay đã có rất nhiều các sản phẩm thép sản xuất dây truyền hiện đại, đã có uy tín trên thị trờng, đã có niềm tin của ngời sử dụng nh các sản phẩm thép Hoà Phát, Việt-úc, Thái nguyên, Việt-Đức...đá có đợc thị phần khá rộng lớn trên toàn quốc. Sản phẩm thép Việt-ý của Công ty Sông Đà 12 mặc dù mới thâm nhập vào thị trờng nhng hiện nay đã và đang khẳng định đợc thơng hiệu thép VIS trên thị trờng.
Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty : Thị trờng tiêu thụ chủ yếu sản phẩm của Công ty hiện nay chủ yếu khu vực thị trờng Miền Bắc và Miền Trung, đó là các vùng có tốc độ phát triển kinh tế xã hội cao đặc biệt là tốc độ xây dựng cơ bản và phát triển cơ sở hạ tầng, các thị trờng tiềm năng của Công ty cụ thể là:
- Tam giác phát triển kinh tế trọng điểm phía Bắc là: Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh.
- Các tỉnh giáp ranh Hà Nội nh; Hà Tây, Hng Yên
- Các vùng đồng bằng châu thổ Sông Hồng; Hà Nam, Nam Định, Thái Bình, Ninh Bình
- Các công trình trọng điểm của Tổng Công ty là bàn đạp rất tốt để phát triển thị trờng xây dựng thơng hiệu thép VIS của Công ty
- Các tỉnh Miền trung cũng là những vùng thị trờng mà Công ty đã và đang khai thác.
Trớc tình hình cạnh tranh gay gắt sẽ diễn ra trong các năm tiếp theo, đòi hỏi chi nhánh Công ty phải có các biện pháp nhằm duy trì và phát triển thị trờng của mình. Một biện pháp quan trọng mà chi nhánh sử dụng đó là liên tục củng cố và phát triển, đào tạo, tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm nhằm tạo ra cho mình lợi thế trong tình hình thị trờng sắp tới
Các đối thủ cạnh tranh của Công ty
Thị trờng vật liệu xây dựng ngày càng trở nên sôi động với sự tham gia của rất nhiều hãng sản xuất và kinh doanh với công nghệ hiện đại, việc làm chủ công nghệ đều đã đạt đến trình độ tinh xảo hệ thống lò nung tự động. Trong thị trờng sản phẩm thép hiện nay, sản phẩm thép đang cạnh tranh khốc liệt. Những nhãn hiệu đợc a chuộng trên thị trờng hiện nay nh: Việt-úc, Việt-Hàn, Thái Nguyên, Hoà Phát, Việt Đức, Tisco...
-Sản phẩm thép Việt-úc, thơng hiệu đã ổn định có thị phần lớn trên thị trờng.
-Hoà Phát đã có nhiều dự án lớn, có sự đầu t nhiều cho quảng cáo, tiếp thị, và cũng chiếm lĩnh đợc thị trờng khá ổn định.
Do vậy tình hình cạnh tranh trên thị trờng trở nên hết sức gay gắt không chỉ đối với các nhà sản xuất trong nớc mà còn đối với nhà cung cấp nớc ngoài.
Đối thủ cạnh tranh chính của công ty đều là những sản phẩm đã có mặt lâu trên thị trờng và đợc khách hàng tín nhiệm, một số khác tuy mới thâm nhập vào thị trờng nhng trình độ công nghệ của họ đều cao và tinh xảo, giá cả phù hợp với túi tiền ngời tiêu dùng. Hơn nữa vốn của các Công ty này nhiều nên sản phẩm thép Việt –ý của Công ty đang đứng trớc một thách thức vô cùng lớn trong giai đoạn thâm nhập sản phẩm vào thị trờng, chiếm lĩnh thị trờng và khảng định thơng hiệu sản phẩm của Công ty.