- Tổ chức chăm lo cải thiện đời sống vật chất và văn hóa, chăm lo cải thiện
4. Thực trạng về tình hình tiêuthụ sản phẩm củaCông ty
4.1 Phơng thức tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Bán hàng là một nghiệp vụ kinh doanh cực kỳ quan trọng bởi vì chỉ có bán đợc hàng doanh nghiệp mơí thu hồi đợc vốn, trang trải chi phí bỏ ra
và thu đợc lợi nhuận. Vì vậy bán hàng là khâu trung tâm chi phối các hoạt động khác của Công ty. Kết quả của hoạt động bán hàng phản ánh đúng đắn các mục tiêu chiến lợc kinh doanh của Công ty đồng thời thể hiện đợc năng lực tổ chức hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty trên thị trờng.
Nhận thức đợc tầm quan trọng này công ty không ngừng chú trọng đến công tác tiêu thụ. Công ty giao nhiệm vụ này cho phòng kinh doanh. Ngoài nhiệm vụ đơn thuần là bán hàng, phòng kinh doanh còn phải xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm, thực hiện chiến lợc marketing, tìm hiểu thị phần trên thị trờng, xây dựng và phát triển hệ thống các đại lý, để đem lại doanh thu cao nhất và có hiệu quả nhất.
Xuất phát từ đặc điểm mặt hàng kinh doanh của Công ty là những mặt hàng có khối lợng lớn, vận chuyển khó khăn và mới xâm nhập thị trờng trong thời gian cha lâu. Chính vì vậy mô hình bán hàng cho sản phẩm thép Việt-ý trong thời điểm thâm nhập thị trờng ban đầu rất phù hợp khi bán ra qua các nhà phân phối lớn, lâu năm, uy tín. Họ có mạng lới đại lý mạnh, uy tín từ các địa bàn trong thị trờng của Công ty. Thông qua nhà phân phối lớn trong thời điểm thâm nhập sản phẩm thép (VIS) sẽ đạt đợc tiêu chí truyền tin về thép (VIS) trực tiếp nhanh và cũng tiêu thụ đợc sản lợng phù hợp với chi phí đang bỏ ra đầu t vào thị trờng. Ngoài ra sự có mặt của thép (VIS) tại các công trình trọng điểm, quy mô quốc gia của Tổng công ty Sông Đà sẽ là cơ sở rất tốt để khẳng định thơng hiệu thép (VIS) trên thị trờng trong thời điểm hiện nay.
4.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty:
-Tiêu thụ là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, việc lựa chọn các hình thức phân phối là hình thức quan trọng đối với Công ty. Việc
xác định kênh phân phối là yếu tố quan trọng cho quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cơ hội đem lại lợi nhuận cho Công ty. Trong giai đoạn vừa qua Công ty Sông Đà 12 đã và đang sử dụng các loại kênh tiêu thụ sau: