III. Thực trạng hoạt động Marketing xuất khẩu của xí nghiệp
2. Chiến lợc Marketing xuất khẩu hiện tại của xí nghiệp may Lạc Trung
Trung.
Khi nào kinh tế nớc ta chuyển đổi từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang một cơ chế mới, đó là cơ chế thị trờng, đã tạo bớc ngoặt cho các Công ty thay đổi chính sách quản lý doanh nghiệp . Sự cạnh tranh trên thị trờng đã bắt đầu xuất hiện và đã có rất nhiều Công ty bị phá sản. Đối với xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung, họ đã rất coi trọng hoạt động Marketing, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Cụ thể là, xí nghiệp đã nghiên cứu thực tế thị trờng, tìm hiểu thị trờng và có quan hệ rất tốt với nhiều bạn hàng EU.
Ngay từ khi bắt đầu thâm nhập vào thị trờng EU. Một thị trờng lớn của thế giới, xí nghiệp đã có một chiến lợc Marketing xuất khẩu, đó là chiến lợc nhấn
mạnh về chi phí. Với chiến lợc này, xí nghiệp đã ngày càng mở rộng đợc thị tr- ờng xuất khẩu của mình xí nghiệp tận dụng đợc lợi thế về chi phí sản xuất thấp khi định ra mức giá sản phẩm thấp hơn so vứi đối thủ cạnh tranh, với mức giá bán này, sản lợng bán ra thị trờng EU của xí nghiệp ngày càng tăng và các bạn hàng tìm đến với xí nghiệp ngày càng nhiều. Bên cạnh đó, đối với khách hàng ký hợp đồng gia công sản phẩm, họ quan tâm nhiều đến giá gia công. Xí nghiệp đã linh hoạt trong quyết định về giá đói với thị trờng này, có thể gọi là chính sách phân biệt giá. Với những khách hàng đặt gia công với số lợng lớn và thờng xuyên, xí nghiệp chọn mức giá thấp hơn. Điều này làm cho xí nghiệp giữ đợc một lợng khách hàng lớn, truyền thống.