Đáp ứng nhu cầu thị trờng, thỏa mãn đợc tối đa yêu cầu của khách hàng luôn là một bài toán khó làm đau đầu các nhà quản lý. Muốn làm đợc điều đó các nhà quản lý phải đi sâu nghiên cứu, vạch ra các chiến lợc cho Xí nghiệp trong kinh doanh ngay từ khi sản phẩm mới phôi thai, cha tung ra thị trờng.
Một chiến lợc kinh doanh linh hoạt sẽ giúp cho sản phẩm của Xí nghiệp không những thành công mà còn đứng vững trên thị trờng, chiếm đợc một thị phần lớn, đôi khi còn giúp cho Xí nghiệp trở thành nhà dẫn đầu thị trờng.
Từ thực tế Xí nghiệp áp dụng chiến lợc chi phí thấp trên thị trờng xuất khẩu đã thu hút đợc nhiều khách hàng, nhng hàng FOB của Xí nghiệp bán ra n- ớc ngoài chỉ chiếm một phần nhỏ so với đơn đặt hàng gia công. Gia công hàng xuất khẩu thực sự không mang lại nhiều lợi nhuận cho Xí nghiệp, đó đơn giản chỉ là việc Xí nghiệp bán sức lao động cho ngời khác hởng lợi. Thu nhập của công nhân không ổn định, bị phụ thuộc vào các đơn đặt hàng gia công. Để khắc phục đợc điều đó, Xí nghiệp cần phải chuyển dần từ may gia công sang may xuất khẩu theo phơng thức mua đứt bán đoạn (FOB). Bán FOB là việc Xí nghiệp mua nguyên, phụ liệu để sản xuất khẩu ra thành phẩm sau đó xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài. Bán FOB không những mang lại lợi nhuận cao hơn hình thức gia công xuất khẩu (trị giá FOB cao hơn 5 lần trị giá gia công hàng xuất khẩu), mà còn giúp Xí nghiệp có thể bán sản phẩm của mình trực tiếp tới ngời nhập khẩu, không qua bất kỳ một hình thức trung gian nào. Điều đó đồng nghĩa với việc Xí nghiệp có thị trờng của chính mình, không còn phụ thuộc vào những hãng trung gian đặt gia công, vì thế hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp sẽ ổn định hơn, thu nhập cao hơn, tạo điều kiện cho Xí nghiệp có khả năng đổi mới máy móc, trang thiết bị.
+ Xí nghiệp cần tiếp tục áp dụng các chiến lợc nhấn mạnh về chi phí, tìm kiếm thêm thị trờng mới làm tăng cầu tiềm năng và đạt mức sản xuất tối u nhất. Xí nghiệp cũng cần phải kết hợp với áp dụng chiến lợc khác biệt hoá, dựa vào u thế cạnh tranh bên ngoài tức là tính độc đáo hay mức độ hoàn thiện của sản phẩm. Xí nghiệp có thể mở rộng chủng loại sản phẩm, đa dạng về kích cỡ, màu sắc, nghiên cứu thiết kế sản phẩm theo đúng kiểu cách, hợp thời trang cho từng lứa tuổi.
+ Tiếp tục ký hợp đồng may gia công với khách hàng quen nhng đòi hỏi một số yêu cầu mang tính kỹ thuật nh: trên sản phẩm có biểu tợng hoặc tên Xí nghiệp nhằm tạo dựng hình ảnh của Xí nghiệp trên thị trờng.
+ Đầu t mua thêm nguyên, phụ liệu cao cấp từ các nớc để may xuất khẩu sang thị trờng mới.
+ Chuyển dần từ may gia công sang bán sản phẩm trực tiếp.
+ Tham gia các hội chợ ngành, hội chợ hàng tiêu dùng ở các thị trờng mà Xí nghiệp dự định thâm nhập.
+ Xu hớng các nớc nhập sản phẩm may phụ thuộc khá lớn vào danh tiếng của sản phẩm, Xí nghiệp nên mạnh dạn mua quyền sử dụng danh tiếng nh:
Habitex, Seidensticker…
+ Ký hợp đồng với các tổ chức phân phối sản phẩm tại các thị trờng mới nhằm tạo nên kênh phân phối có hiệu quả với chi phí thấp.