III. Thực trạng hoạt động Marketing xuất khẩu của xí nghiệp
4. Đánh giá chung về hoạt động Marketing xuất khẩu và tình hình xuất
xuất khẩu sản phẩm của xí nghiệp.
Trong những năm qua, tình hình xuất khẩu sản phẩm sang thị trờng EU là rất khả quan. Kim ngạch xuất khẩu và lợng sản phẩm xuất khẩu đều tăng nhanh qua các năm. Đến năm 2002, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm của xí nghiệp sang thị trờng EU đạt 14.342,6 tr. đồng và lợng sản phẩm xuất khẩu là 1.010.600 sản phẩm. Có đợc kết quả trên là do sự cố gắng phấn đấu của toàn thể cán bộ công nhân viên xí nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh. Sản phẩm của xí nghiệp sản xuất ra đã có chỗ đứng trên thị trờng EU và tạo đợc niềm tin cho khách hàng. Vì vậy xí nghiệp đã đạt đợc các mối quan hệ làm ăn lâu dài với một số khách hàng lớn của EU. Chính điều này đã làm cho kim ngạch xuất khẩu của xí nghiệp sang thị trờng EU không ngừng tăng lên. Tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng EU còn rất nhỏ bé (hơn 10 tỷ đồng/năm) so với tiềm năng của thị trờng này. Ngoài ra, khách hàng của xí nghiệp chỉ mới tập trung ở một số nớc nh Đức, Pháp, chứ cha thâm nhập đợc vào hết thị trờng các nớc EU. Nguyên nhân của tình trạng trên là do quy mô của xí nghiệp nhỏ bé, năng lực sản xuất còn hạn chế. Thêm vào đó các chính sách Marketing vẫn cha đợc làm tốt, đặc biệt là chính sách xúc tiến hỗn hợp và chính sách phân phối.
Trong thời gian tới, xí nghiệp muốn đẩy mạnh xuất khẩu may mặc của mình hơn nữa vào thị trờng EU thì vấn đề đặt ra là cần phải tập trung đầu t mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất để đáp ứng yêu cầu về số l- ợng của các đơn đặt hàng. Thêm vào đó xí nghiệp cần tăng cờng các biện pháp
Marketing xuất khẩu hơn nữa. Có nh vậy, xí nghiệp mới ngày càng mở rộng đợc thị trờng EU cho sản phẩm xuất khẩu của mình. Tạo điều kiện cho sự phát triển của xí nghiệp trong tơng lai.
Chơng 3
Giải pháp Marketing xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trờng EU của Xí nghiệp
may xuất khẩu Lạc Trung