Các giải pháp Marketing:

Một phần của tài liệu ĐỀ CƯƠNG MARKETING HỌC VIỆN TÀI CHÍNH (Trang 25)

▪ Cải biến thị trường: Cố gắng duy trì sức tiêu thụ trên thị trường hiện có, khai thác thị trường mới

· Tăng số người tiêu dùng: thay đổi thái độ của các KH chưa sử dụng sản phẩm, giành KH của đối thủ cạnh tranh, tấn công vào những thị trường mới.

· Tăng số lần sử dụng: làm cho KH sử dụng sản phẩm đó nhiều lần hơn; tăng mức sử dụng mỗi lần, thuyết phục KH sử dụng sp theo nhiều cách khác nhau

▪ Cải biến sản phẩm: Thu hẹp, ổn định chủng loại sản phẩm, cải tiến các sản phẩm sẵn có

· Cải biến chất lượng SP, nâng cao tính năng của sản phẩm (như độ bền, độ tin cậy, tốc độ, hương vị,…)

· Cải tiến tính chất: bổ sung thêm tính chất mới làm tăng thêm công dụng, mức độ an toàn hay thuận tiện của sản phẩm (như kích cỡ, trọng lượng, vật liệu,…)

· Cải tiến kiểu dáng: làm tăng tính hấp dẫn về thẩm mỹ của sp. ▪ Cải tiến marketing mix:

· Cải biến phân phối: củng cố kênh phân phối hiện tại, mở rộng hệ thống phân phối tới các kênh không lường tới.

· Cải tiến xúc tiến hỗn hợp: Xây dựng tính cách nhãn hiệu, nhấn mạnh lợi ích và dự khác biệt của nhã hiệu.

· Kích thích tiêu thụ: giảm giá, khuyến mãi, tăng cường dịch vụ hậu mãi, CSKH,... · Bán hàng trực tiếp

4.Giai đoạn suy thoái: Có sự thay đổi trong thị hiếu tiêu dùng hoặc có sản phẩm

thay thế

- Đặc điểm

▪ Thị trường:

· Khách hàng : Thay đổi trong thị hiếu tiêu dùng, chi phí trên mỗi khách hàng thấp · Hệ thống phân phối gặp khó khăn

· Có thể xuất hiện sản phẩm cạnh tranh thay thế nhưng nhìn chung cạnh tranh giảm.

▪ Doanh nghiệp: vị thế cạnh tranh giảm, khối lượng, doanh thu, lợi nhuận giảm, thậm chí xuất hiện lỗ. Ảnh hưởng đến kinh tế, uy tín của DN.

Một phần của tài liệu ĐỀ CƯƠNG MARKETING HỌC VIỆN TÀI CHÍNH (Trang 25)

Tải bản đầy đủ (DOCX)

(50 trang)
w