nhà sản xuất đến người tiêu dung cuối cùng.
Kênh phân phối trực tiếp Kênh phân phối gián tiếp Định nghĩa là kênh phân phối không có
sự xuất hiện của phần tử trung gian, nhà sxuất trực tiếp tiêu thụ sp, hh chỉ qua 1 lần thay đổi quyền sở hữu
là kênh có sự xuất hiện của trung gian phân phối hàng hóa qua nhiều lần thay đổi chủ sở hữu tài sản
Ưu điểm -Đáp ứng nhu cầu thị trường kịp thời
-Nắm chắc thông tin về thị trường và KH
-Giảm chi phí lưu thông và tiêu thụ sp tập trung lợi nhuận, hạ giá thành tạo lợi thế cạnh tranh
- Giảm bớt khối lượng công việc cho nhà sản xuất
- Tạo điều kiện chuyên môn hóa sản phẩm
- Có khả năng mở rộng TT - Vòng quay vốn nhanh chống rủi ro
Nhược điểm - Làm tăng khối lượng công việc cho nhà sản xuất
- Nếu trình độ chuyên môn hóa thâp sẽ hạn chế hiệu quả kinh doanh
- Khả năng mở rộng thị trường bị hạn chế
- Vốn ứ đọng khó khăn về tài chính
- Khả năng đầu tư nhu cầu thị trường và thông tin bị hạn chế - Tăng chi phí lưu thông tiêu thụ sản phẩm
Áp dụng - Nông sản thực phẩm tươi sống
- Tiêu thụ hh có khối lượng vận chuyển lớn
- Hàng hóa dễ vỡ
- Sản phẩm tiêu thụ nội bộ - Phổ biến trong kinh doanh dịch vụ
Các mô hình:
- Sxuất - bán lẻ - tiêu dùng - Sxuất - bán buôn - bán lẻ-tiêu dùng
- Sxuất - xuất khẩu - nhập khẩu - bán lẻ - tiêu dùng - Sản xuất đại lí tiêu dùng
Câu 24: Quản trị kênh phân phối là gì? Trình bày những nội dung chủ yếu trong quản trị kênh phân phối